食品生鲜商品直播带货营销技巧

优秀商家典型案例

• 商家画像：某食品店铺

• 主营类目：零食、五谷杂粮

• 商家基础信息：

• 月销售金额处于行业内前10%水平

• 运营团队10人左右

• 主营抖音平台店铺，所有类型的商品均在抖音发售

• 直播打法：

• 直播基础信息：官号用于发布短视频涨粉，同时与1000+达人合作拼场冲刺销量

• 营销工具玩法：通过秒杀的视觉特效在拼场中凸显自家商品

• 营销工具使用效果

• 秒杀营销活动订单金额占比全店90%以上

• 营销工具使用方式：

• 工具组合：秒杀

• 使用方式：新品设置较大折扣力度的秒杀活动冲销量（8.5折-9折），一般商品如有较多达人在同时直播则可以按原价或略低于原价设置秒杀活动，以一周为单个活动持续时间，单次循环设置多个活动降低操作成本。如个别以带货为主且带货效果较好的达人希望商家提供差异化优惠，可搭配设置自有渠道推广的优惠券，将批次号提供至达人手动触发使用。

• 其他小技巧：

• 口播介绍日常价格及秒杀价格差距

• 引导已购买用户发评论提示剩余用户库存不足

• 主播手把手演示指导用户下单操作

• 商家画像：某生鲜产品店铺

• 商家主营：小龙虾

• 商家基础信息

• 月销售金额处于行业内前10%水平

• 运营团队2-4人

• 在抖音侧销售的品和其他的线上渠道一致

• 直播打法

• 直播基础信息：与头部达人专场合作为主，拼场为辅

• 营销工具玩法：对标其他电商渠道促销玩法，通过满减实现“拍立减”的单品促销效果

• 营销工具使用效果

• 满减营销活动月订单金额占比：70%以上

• 单场直播数据：直播间平均在线人数3000+、单品下单人数500+、单品销售金额10万+

• 营销工具使用方式

• 工具组合：满减

• 使用方式：当做单品促销来用，所有直播商品基于价格按半折力度来设置满减活动，根据用户到手价格反推需要设置的满减门槛及减钱数值。

• 其他小技巧：

• 商品卖点描述满减后的价格，如“拍下XX，拍立减XX，到手价XX”“数量拍X，每件XX”

• 引导已购买用户发评论提示剩余用户库存不足

• 主播手把手演示指导用户下单操作