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怎么合理评估促销效果
1、评估促销活动与促销主题的配合度:促销主题是否概括了整个促销活动的内容;促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引力;促销主题是否抓住了消费者的需求和市场的卖点。创意与预期目标之间的差距促销创意是否偏离预期目标;是否符合促销活动的主题和整个内容…
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怎么控制促销成本
1、建立完善的、规范的管理制度,并将这些制度贯彻下去。几乎每个企业都有自己的财务管理体系,而且相当完善,但是不少企业还是在促销成本上栽了跟斗,主要原因就在于这些企业并没有贯彻执行已经制定的相关规章制度,这是成本失控的根源。2、计算促销活动的“投…
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怎么进行促销预算
1. 建立市场份额目标。2. 建立新的促销所要达到的市场百分比。3. 建立知晓品牌顾客群中应有多少比例被促销手段所吸引,从而会发生购买行为。4. 建立促销行为的持续时间。5. 建立不同促销手段的运用总数。6. 在支付不同促销手段总额的平均成本水平下,确定必须的…
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促销费用预算的方法
1.营业额百分比法根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算,再按各月的营业目标分配至各月。其优点:简单、明确、易控制;缺点是:缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,可以影响促销效果。2.累积式即依照促销年度计划设定的促销活动,逐案累计需求经费。优点…
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怎么有效跟进客户
1、客户分析需要先定位自己的产品和服务,搞清楚哪些是自己的精准客户,客户的资料,客户的喜好等,谋定而动,知己知彼。2、建立完善的客户信息CRM可以帮助企业更好地管理客户资料,建立客户档案。CRM对客户资料的管理包括:客户的基本资料(如姓名、性别、职业…
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促销活动后期需要跟进什么
活动后期总结跟进:1、总结:对本次活动进行总结,先让大家总结,负责人再进行梳理总结,销售数据总结以及活动整体总结。2、后期跟进:①下单跟进 ②后期跟进,让销售变成可持续性。开展促销活动的关键点:促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前…
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促销活动后期如何跟进
1、促销活动中跟进1)促销商品是否齐全、数量是否够。2)促销商品是否变价。3)促销商品陈列表是否吸引人。4)促销商品是否张贴POP。5)促销商品品质是否良好。6)卖场人员是否均了解促销期间及作法。7)卖场气氛布置是否较热烈。8)店内人员是否定时广播促销。…
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促销活动结束总结怎么写
基本格式:1、标题:一般是根据中心内容,目的要求,总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题,也有双标题。2、前言:即写在前面的话,活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题,或者说明总结的…
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促销活动结束总结包含的内容
促销活动总结主要体现以下几个方面: 一、此次促销的目的和宗旨。 二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法。 三、促销没有达到预计销售结果,原因分析。 四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方。 五、针对地点、客户群、促销手段、内容、…
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促销活动结束总结范文
促销活动工作总结范文:本月x日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了…