主要职责：

1，建立维护大客户关系

1)与包括医院管理层，药剂科，行业协会和专业机构等在内的关键客户建立长期紧密合作关系；

2)建立完整的关键客户分类，制定及实施可持续的关键客户策略；

3)通过富有特点的学术活动搭建长期沟通平台与联合互助基础，加强与关键客户的联 系，激发商业机会，获得全局性的商业成功 ；

4)借助学术交流项目向关键客户传达复宏汉霖的价值观，建立可信赖的良好企业形象， 获取客户信赖与支持。

2.产品开发准入

1)负责各级医院的开发准入，重点完成核心医院的准入工作；

2)关注市场动向，充分利用各种渠道拓展准入机会 ；

3)密切观察目标医院中准入产品的使用情况，时刻关注院内药事政策变化，保证准入产 品的平稳流通，不断扩大准入覆盖面共同合作 ；

4)收集并及时向销售、市场等合作部门反馈产品/市场信息，提倡跨部门合作，积极协助 招投标、政府事务、恢复列名等工作；

5)积极配合（不仅限于）销售团队的拜访与各类活动 ；

6)妥善处理区域内的突发事件 。

3，任职条件

1)教育要求: 医药及相关专业本科以上学历，更高学历更佳；

2)工作经验要求： 至少 8 年医药销售/市场工作经验，其中须有 3 年 KA/销售管理经验 ；

3)岗位技能要求： 良好的沟通能力，长于项目管理，拥有出色的人