岗位职责:
规划与目标管理:
1、清晰理解公司、总部业务战略,在全省团队内快速、准确解读;
2、结合业务战略及省区市场情况,明确省区业务选择及关键行动,定期复盘、总结,保障工作过程与结果;
3、对各子行业市场竞争情况展开分析,清晰现状,明确短期、长期战略目标,占领市场及平台,实现竞争突破、扭转竞争格局,超越对手。
客户管理:
1、对客户进行分层分级管理,针对不同层级的客户匹配资源投入,不断强化与客户的粘性;
2、聚焦核心客户,建立互信关系,并在短期突破客情关系,长期维护及关系建设,并与客户高层建立对话。
商机&专项管理:
1、目标管理:对数字目标进行月度分解及复盘,分析数字达成情况、差距,明确下阶段计划并推进落地;
2、商机管理:对省区内行业商机进行定期分析梳理;
3、进度管理:把控省区行业商机的进度计划与问题处理;
4、资源协调:根据项目实际情况横向协调所需省区资源支撑;
5、明确省区专项目标,并有效分解,制定各关键节点任务,明确周期计划并执行、落地;
6、负责各业务省级样板点选定及建设保障,协助各地市开拓前期项目,形成省到地市、到区县的推广示范效应。品牌建设:组织全省行业圈(展会、论坛、研讨会等)交流活动,提升品牌与影响力,带动业绩落地。
品牌建设:
组织全省行业圈(展会、论坛、研讨会等)交流活动,提升品牌与影响力,带动业绩落地。
团队建设与管理:
1、根据本行业销售目标及业务规划,制定人员规划并实施招聘,组建团队,进行新员工培养;
2、实施绩效管理,确保团队、个人目标与部门、公司总目标的一致性;根据部门、团队整体及团队个人的绩效达成情况,对员工进行激励、培养提升,确保梯队成长;
3、构建各省的省级业务管理中心,统筹全省政府业务管理、赋能等工作。
岗位要求:
1、认同大华的核心价值观,富有工作激情;
2、政府业务相关行业经验3年及以上,主导3个800万以上金额项目,有团队管理经验或带领过项目团队;
3、具备良好沟通协调能力,在资源缺乏或意见矛盾情况下,能横向或纵向跨部门协调,达成目标;
上班地址:-安徽-合肥-合肥包河区平安国际金融中心
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