岗位职责：
1、对省区的销售目标负责，负责省区的指标分解、资源配置、营销策略策划与执行；
督导OTC、学术、普药、商务各个板块销售推广与内部协同，确保省区总销售目标达成。
2、开拓市场、服务客户：（1）根据实际，一省一策，制定政策开发潜力市场、重点市场；
（2）负责各类营销政策的执行、开展各类营销活动、学术活动。（3）负责客户体系建设、客户档案管理；
响应客户需求、解决销售推广中出现的各类问题。
3、维护市场秩序、推进学术临床项目、政策事务：协同公司医学部推进临床项目的开展；
全面负责公司产品在省区的招投标、各类用药目录增补工作；
负责省区价格体系的稳定。
4、高效团队建设：负责省区团队建设：招聘、培训、辅导、团队文化共创、企业价值观宣导，建立高绩效、高凝聚力团队；
负责团队的目标制定、薪资方案、绩效考核、工作辅导、团队成员的培训发展。
5、市场信息收集、市场机会洞察：搜集市场信息、分析客户、竞争对手、探索潜在市场机会，并制定有效措施实现突破和增长。
6、完成公司销售报表编制和费用审核工作：负责片区费用预算申请并监督执行，负责各项销售数据和市场信息分析与填报。
任职要求：
1、省区板块管理经验不少于2年，45岁以内（含）、能接受异地工作；
医药专业背景优先。
2、较好的领导和决策能力，针对不同对象，能采取灵活的管理风格和管理方式，达到目的。
3、较强的销售团队建设能力：能适时适地使用、相应销售技能和动机的人来匹配销售团队需求；
能吸引、发展并留住销售人才；
能制定合理的绩效期望并给予辅导和支持，帮助销售人员达成销售目标。
4、较强的执行能力和问题解决能力：能快速制定行动方案或目标，确保策略执行；
能根据市场的变化、遇到的问题，把握关键点、快速解决问题。
5、较强的数据分析能力：能有效应用专业知识和市场思维，进行有效的数据分析，支撑决策和判断。
6、较强的计划和组织能力：面对一个时间紧要求高的负责项目，仍能有条不紊的对、资源、人员、流程、部门进行安排和协调，确保在规定时限内交付。
7、较强的沟通、协作意识：较强的人际影响力、思路清晰、协作意识强；
能够把握整体、视野开阔，从全局来考虑问题、强化内部的协作与协同。
8、商业思维与洞察能力：勤于学习、善于思考，能总结归纳，把握潜在的商业机会。
9、坚韧不拔：愿意挑战高目标、愿意去艰苦地方开展工作；
经历挫折能快速振作、迎难而上。
10、成就期望高、竞争意识强：有较强向上驱动力、团队内部争第一。
11、认可白药价值观：传承创新、求真务实、社会责任、尽职担当、诚信协作、追求极致。
12、严格遵守公司相关制度、纪律、规章，无违规违纪等不良记录。

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