岗位职责：
1、坚持以目标结果导向
（1）以省份框架为主，以发货、订单回款为首要任务，达成公司的要求；
（2）为省份的经营指标负责（包括但不仅限于订单、收入、成本及利润）；
（3）负责省份市场\项目的推进（包括但不仅限于商务谈判、合同签订、回款跟踪和二次销售等协调管理工作），高质量保证目标完成率与回款及时性。具体提现在：
（a)负责公司全系列产品的落地及推广，达成销售目标；
（b)负责省份订单获取、省份回款目标完成，具备强相关结果导向；
（c)负责区域客户关系的建立与友好维护。
2、具备强项目管理意识
（1） 获取项目机会，负责集采项目的落地及市场份额的扩大化，挖掘省采市场的机会点，洞察客户需求，提前进行市场规划和布局；通过项目运作及组织策划营销活动，实现季度/年度市场订货、利润、品牌等目标；
（2） 有效的管理项目进度与项目的变更控制（含项目的统计、分析、标前引导等工作进展的跟进与落地），能积极推动解决问题、及时反馈项目进度，确保订单交付与回款的及时性，保证客户的满意度；
3、具备市场操盘与产品推广能力
（1）对产品市场占有率有清晰的认知，体现在：
？熟悉行业动态和产品，了解区域本地的客户架构和客情关系；
？熟悉招投标流程，熟练掌握运营商客情关系，做好市场规划和布局；
（2）定期收集客户及友商的信息，包括但不限于商务、政策、拓展、交流等；
（3）负责公司核心产品以衍生产品在运营商领域的落地及推广（路由器、pon融合、机顶盒、摄像头等），熟悉公司产品并定期组织各类市场\技术交流会，增强客户对产品系列的认知及引导客户促成销售订单。
4、具备角色相关人际连接力
（1）坚持以客户为中心，做好省份后评估、到货检、故障率等相关工作，提升运营商内部采购部、市场部、网络部、运维部对我司产品和服务的认可度，维护好公司的品牌形象;
（2）积极聆听客户声音，推动解决客户需求，积极组织各类商务、技术、信息交流或研讨会，挖掘新机会点、提出有针对性的解决方案，增强客户的黏性；
（3）准确识别客户关键决策链人物，并建立、维护和提升与客户的日常关系，做好客情维护管理工作；
（4）及时汇报，不限于商务拓展、信息交流等形式，对省份事件的跟进、协调、处理及反馈，直接负责并做好相应的客情公关；
（5）做好区域内部人员培育优化工作，积极拉通研发、供应链、售后服务等部门，满足客户需求，确保产品服务，降低产品故障率，持续提升客户满意度；
（6）有较强的团队管理能力，能够建设一支有目标、有责任、有担当、有团结、有整体的战斗队伍。
任职要求：
1、全日制重点本科及以上学历，通讯、电子、计算机等相关专业，985、211学校佳；
2、有通信界大型供应商、独立办事处或系统部主任等三年以上管理经验，有独立负责过运营商集采项目成功案例者优先考虑；
3、有强烈目标感，有计划、有策略、有监控，在问题和障碍面前不放弃，不断挑战并超越自我，在资源和时间约束下出色完成工作任务；
4、具备战略洞察能力与战斗决断力，勇于进攻，敢于决策和承担责任；
5、具备持续优化、改进组织运作、能力建设，通过流程建设、方法建设和资源建设，构建团队可持续性，激励团队斗志；
6、服从全国调配，常驻办事处。

上班地址：-广东-深圳-红花岭工业南区2区6栋8层