工作职责:
1.根据公司整体营销规划,制定大区及营业部销售计划方案、分解销售目标,对营业部进行量化考核,掌控销售进度;
2.统筹与协调本区域市场业务,并协调大区对内外关系,协助客户的业务谈判及成交,协助创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
3.负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
4.建立、优化与管理区域销售网络,合理筛选经销商;
5.参与大区销售制度、工作流程和标准的制定,定期组织汇报销售和市场反馈情况,定时汇报销售动态;
6.根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划,关注空白市场及落后城市的开发;
7.加强窜货管理、控制价盘,维护公司制定的价格体系,确保厂家、经销商、零售方可持续性盈利;
8.合理控制本区域销售费用和市场投入费用;
9.新品推广计划、区域产品发展计划并监督执行;
10.合理配置本区域人力资源,指导、管理下属的日常工作,培训和发展一支专业营销团队;
11.及时完成公司及上级临时安排的工作及任务。
任职要求:
1、5年以上快消品行业从业经历,2年以上目标区域大区/省区管理经验;
2、 3年以上礼品团购渠道工作经验 3、掌握多种快消品市场运作模式;
4、接受过事件营销、渠道管理、谈判技巧等方面培训,精通各类谈判方法。
上班地址:-北京-人民公园
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