岗位描述：通过协助GTM经理，负责区域内的目标达成及计划制定，推进渠道基础工作建设，保证渠道策略落地。

主要职责：

1.目标管理：区域目标的制定与分解，协助区域经理与团队人员确认目标，确保团队达成目标一致，实时跟进各区域目标达成进度，根据目标差异讨论改善方案，并监督执行，根据月度目标确定所需资源，制定预算，并确保执行到位；

2.渠道管理：结合市场情况，售点类型及当前产品结构确定市场基础工作指标，并分解到各区域，跟进落地执行，并对市场的窜货/乱价行为进行有效管控，及时关注本区域市场竞争状况，结合数据报表分析制定短/长期操作策略，并跟进落地执行，制定完善售点操作规范与相应标准，核心客户沟通及谈判，争取有利资源(主推位置/形象位置/促销资源)，建立良好的客情关系；

3.团队管理：跟进辅助各级销售人员月度绩效完成情况，反馈改进各级业务绩效结果，针对完成结果，做绩效面谈，为区域改进做计划；

4.产品管理：制定各区域上柜率考核，监管上柜率达成，监控各区域周转，将周转监控到正常，货的有效性管理，定期检查有货无售，有售无货，约谈销售区域负责人整改0销量0库存门店的改善，加强有导门店主推机的管理，将主推机的目标直接牵引到导购，责任到团队每一个岗位.促进主推达成。

发展方向：国家GTM经理，国家总经理。