市场营销 市场拓展 快消品 职责描述：1.产品规划：基于市场需求，给出产品规划建议，包括上市节奏、产品配色、版本选择、组合及迭代策略等，保证各档位有序均衡发展；2.决策建议：负责产品生命周期管理，通过业务诊断，市场预判等，给出产品价格/备货/分货等决策建议；3.目标及计划：（1）目标制定及分解：根据市场空间及产品定位，制定销售目标，并分解至区域、渠道、时间维度；（2）滚动预测：基于市场需求节奏，进行零售预测，从而确定要货计划4.生命周期管理：（1）项目管理：作为产品操盘主导，基于目标，拉通各部门资源，协同工作；（2）产品操盘：负责产品生命周期销售运营，包括销售跟进复盘，挖掘原因，并推动解决方案设计及落地；5.价格体系管理：基于经营目标，制定/调整/优化价格体系管理；6.策略落地：（1）目标政策透传：负责目标及政策向一线的透传，保证信息拉通；（2）操盘牵引：牵引一线合理投入资源，并指导市场开拓；（3）复盘沟通：基于销售目标进行复盘，并将复盘结论同步一线落实。
1.必备知识：营销、销售运营、项目管理知识2.必备技能：熟练使用office软件，具备熟练的英语听说读写能力；3.能力要求：资源统筹能力，数据分析能力，项目管理能力，逻辑分析；4.经验要求：海外相关工作经验/电子产品行业销售经验/快消品产品管理经验等注：该工作需要外派，享受季度回国带薪休假7～10天，包吃住，来回机票报销，每年需出差6-9个月

岗位描述：通过协助gtm经理，负责区域内的目标达成及计划制定，推进渠道基础工作建设，保证渠道策略落地。

主要职责：

1.目标管理：区域目标的制定与分解，协助区域经理与团队人员确认目标，确保团队达成目标一致，实时跟进各区域目标达成进度，根据目标差异讨论改善方案，并监督执行，根据月度目标确定所需资源，制定预算，并确保执行到位；

2.渠道管理：结合市场情况，售点类型及当前产品结构确定市场基础工作指标，并分解到各区域，跟进落地执行，并对市场的窜货/乱价行为进行有效管控，及时关注本区域市场竞争状况，结合数据报表分析制定短/长期操作策略，并跟进落地执行，制定完善售点操作规范与相应标准，核心客户沟通及谈判，争取有利资源(主推位置/形象位置/促销资源)，建立良好的客情关系；

3.团队管理：跟进辅助各级销售人员月度绩效完成情况，反馈改进各级业务绩效结果，针对完成结果，做绩效面谈，为区域改进做计划；

4.产品管理：制定各区域上柜率考核，监管上柜率达成，监控各区域周转，将周转监控到正常，货的有效性管理，定期检查有货无售，有售无货，约谈销售区域负责人整改0销量0库存门店的改善，加强有导门店主推机的管理，将主推机的目标直接牵引到导购，责任到团队每一个岗位.促进主推达成。

发展方向：国家gtm经理，国家总经理。

1、培训规划及落地：负责搭建培训课程体系，基于产品和团队能力，制作符合本地的培训资料，制定培训计划，督导执行并把控培训质量，保证培训落地；

2、导购系统的搭建及执行：负责导购的选用育留汰职业生命周期管理，搭建导购岗位体系、能力体系和动力体系；

3、终端陈列及导购形象管理：负责终端柜台陈列和导购形象的标准制定、检核及优化跟进；

4、促销活动规划及组织：基于公司策略及市场情况，负责制定促销推广方案，拉通各部门资源，协同工作达成促销目标；

5、团队建设与管理：搭建部门人才梯队，基于各岗位能力要求进行培养；合理规划统筹部门工作，达成目标；

6、市场策略建议：通过市场调研和竞品信息收集，给出导购规划（薪酬/人数）、产品价格、导购政策的建议；

7、品牌投放规划：基于公司产品线和当地重大节假日以及可获取的重大ip资源等进行短、中、长期的品牌投入规划，及时进行remarketing，优化下次投放及调整中长期策略； 

8、终端投放与监测：根据年度规划进行终端资源分配，并对各区域形象标准、形象维护及投入产出进行监测；根据区域、门店类型、门店面积产出终端投放标准；