客户管理 市场洞察 销售管理 团队管理 电力 经济学 信息流 制造业 保险产品设计 理学 岗位职责：调研与策略制定：?负责对本区域内所有产品线的市场调研，全面获取目标市场的需求、痛点与竞争信息并定期更新，为产品策略与营销策略的制定提供依据；?参与产品策略与营销策略的制定，并在严格执行的基础上提供策略完善意见；?提供销售预测及未来的市场走向分析。市场推广：?负责组织与策划本区域内所有产品线的市场推广活动，包括但不限于技术推广会、客户恳谈会、品牌发布会等推广形式。客户计划制定与执行：?基于销售目标，制定年度/季度/月度的客户计划；?基于商机推进和销售回顾（月回顾/周回顾/关键日跟踪），对客户计划进行不定期的动态更新。订单获取与转化：?多渠道挖掘所有产品线的线索并转化为有效商机；?基于客户采购模式，梳理决策链，识别关键决策人，实现客户对公司/产品价值的充分认可，完成标前引导；?协同设备厂家销售团队，拉动内部资源，成立投标项目团队，确保形成订单；?负责已交付订单的开票与回款管理。客户关系管理：?对客户全生命周期内的各类信息进行记录，为每一个客户建立客户信息档案并进行动态更新；?负责开拓并维护客户高层客情关系；?管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。部门管理：?基于区域市场的销售覆盖，参与完成定编、定员，并常态化开展团队管理；?组织制定区域市场的年度/季度/月度目标并分解至团队成员；?通过日常运营（“目标-计划-例会-关键日跟踪-评价”机制），保障区域市场目标的达成；?参与公司与营销中心相关的流程制度建设，并组织团队严格执行相应的管理要求。
?本科及以上学历，条件优秀者可放宽。?35-45周岁，条件优秀者可放宽。?电力行业优先；大工业品销售。?8年及以上销售经验，有过销售管理（团队管理）经验，有电网系统内工作经验者优先。?过往业绩优秀（超目标，且企业内业绩排名前10%）。?熟悉市场营销学、管理学等；?了解电力行业知识、产品知识，熟悉营销管理体系；?出差，且能接受长期跨省出差能力要求：?言语能力、逻辑推理、追求卓越、积极主动、灵活应变、抗压能力、坚韧性、印象管理、影响说服、关系经营、客户导向、结果导向能力。?具备良好的调研与推广能力：快速获取市场信息，组织大型推广会；?具备新客户、新市场开发能力；?具备高端营销能力：通过整合资源，与中高层客户建立客情并进行价值传递；?具备管理能力：识人用人，识别和发掘下属的优势与潜能，用人之长，使其最大限度地发挥作用，实现团队与成员共同成长。?掌握公司的产品知识、产品策略、产品背后形成能力以及形成这种能力背后神马人的特征。领导力要求：?资源整合 ?战略思考?绩效导向?业务支持价值观要求：?有理想，有追求?有创新的思维?有艰苦奋斗的精神?有团队协作的精神?有不折不扣的执行力?有自我批判的能力

联系人：宋先生

上班地址：-黑龙江-哈尔滨-哈尔滨