上海神马电力控股有限公司面试
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上海神马电力控股有限公司对职位的要求是:
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省营销主任:
客户管理 市场洞察 销售管理 团队管理 电力 经济学 信息流 制造业 保险产品设计 理学 岗位职责:调研与策略制定:?负责对本区域内所有产品线的市场调研,全面获取目标市场的需求、痛点与竞争信息并定期更新,为产品策略与营销策略的制定提供依据;?参与产品策略与营销策略的制定,并在严格执行的基础上提供策略完善意见;?提供销售预测及未来的市场走向分析。市场推广:?负责组织与策划本区域内所有产品线的市场推广活动,包括但不限于技术推广会、客户恳谈会、品牌发布会等推广形式。客户计划制定与执行:?基于销售目标,制定年度/季度/月度的客户计划;?基于商机推进和销售回顾(月回顾/周回顾/关键日跟踪),对客户计划进行不定期的动态更新。订单获取与转化:?多渠道挖掘所有产品线的线索并转化为有效商机;?基于客户采购模式,梳理决策链,识别关键决策人,实现客户对公司/产品价值的充分认可,完成标前引导;?协同设备厂家销售团队,拉动内部资源,成立投标项目团队,确保形成订单;?负责已交付订单的开票与回款管理。客户关系管理:?对客户全生命周期内的各类信息进行记录,为每一个客户建立客户信息档案并进行动态更新;?负责开拓并维护客户高层客情关系;?管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。部门管理:?基于区域市场的销售覆盖,参与完成定编、定员,并常态化开展团队管理;?组织制定区域市场的年度/季度/月度目标并分解至团队成员;?通过日常运营(“目标-计划-例会-关键日跟踪-评价”机制),保障区域市场目标的达成;?参与公司与营销中心相关的流程制度建设,并组织团队严格执行相应的管理要求。
?本科及以上学历,条件优秀者可放宽。?35-45周岁,条件优秀者可放宽。?电力行业优先;大工业品销售。?8年及以上销售经验,有过销售管理(团队管理)经验,有电网系统内工作经验者优先。?过往业绩优秀(超目标,且企业内业绩排名前10%)。?熟悉市场营销学、管理学等;?了解电力行业知识、产品知识,熟悉营销管理体系;?出差,且能接受长期跨省出差能力要求:?言语能力、逻辑推理、追求卓越、积极主动、灵活应变、抗压能力、坚韧性、印象管理、影响说服、关系经营、客户导向、结果导向能力。?具备良好的调研与推广能力:快速获取市场信息,组织大型推广会;?具备新客户、新市场开发能力;?具备高端营销能力:通过整合资源,与中高层客户建立客情并进行价值传递;?具备管理能力:识人用人,识别和发掘下属的优势与潜能,用人之长,使其最大限度地发挥作用,实现团队与成员共同成长。?掌握公司的产品知识、产品策略、产品背后形成能力以及形成这种能力背后神马人的特征。领导力要求:?资源整合 ?战略思考?绩效导向?业务支持价值观要求:?有理想,有追求?有创新的思维?有艰苦奋斗的精神?有团队协作的精神?有不折不扣的执行力?有自我批判的能力 -
省营销主任:
客户管理 市场洞察 销售管理 电力 信息流 团队管理 制造业 经济学 理学 管理学 岗位职责:调研与策略制定:?负责对本区域内所有产品线的市场调研,全面获取目标市场的需求、痛点与竞争信息并定期更新,为产品策略与营销策略的制定提供依据;?参与产品策略与营销策略的制定,并在严格执行的基础上提供策略完善意见;?提供销售预测及未来的市场走向分析。市场推广:?负责组织与策划本区域内所有产品线的市场推广活动,包括但不限于技术推广会、客户恳谈会、品牌发布会等推广形式。客户计划制定与执行:?基于销售目标,制定年度/季度/月度的客户计划;?基于商机推进和销售回顾(月回顾/周回顾/关键日跟踪),对客户计划进行不定期的动态更新。订单获取与转化:?多渠道挖掘所有产品线的线索并转化为有效商机;?基于客户采购模式,梳理决策链,识别关键决策人,实现客户对公司/产品价值的充分认可,完成标前引导;?协同设备厂家销售团队,拉动内部资源,成立投标项目团队,确保形成订单;?负责已交付订单的开票与回款管理。客户关系管理:?对客户全生命周期内的各类信息进行记录,为每一个客户建立客户信息档案并进行动态更新;?负责开拓并维护客户高层客情关系;?管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。部门管理:?基于区域市场的销售覆盖,参与完成定编、定员,并常态化开展团队管理;?组织制定区域市场的年度/季度/月度目标并分解至团队成员;?通过日常运营(“目标-计划-例会-关键日跟踪-评价”机制),保障区域市场目标的达成;?参与公司与营销中心相关的流程制度建设,并组织团队严格执行相应的管理要求。
?本科及以上学历,条件优秀者可放宽。?35-45周岁,条件优秀者可放宽。?电力行业优先;大工业品销售。?8年及以上销售经验,有过销售管理(团队管理)经验,有电网系统内工作经验者优先。?过往业绩优秀(超目标,且企业内业绩排名前10%)。?熟悉市场营销学、管理学等;?了解电力行业知识、产品知识,熟悉营销管理体系;?出差,且能接受长期跨省出差能力要求:?言语能力、逻辑推理、追求卓越、积极主动、灵活应变、抗压能力、坚韧性、印象管理、影响说服、关系经营、客户导向、结果导向能力。?具备良好的调研与推广能力:快速获取市场信息,组织大型推广会;?具备新客户、新市场开发能力;?具备高端营销能力:通过整合资源,与中高层客户建立客情并进行价值传递;?具备管理能力:识人用人,识别和发掘下属的优势与潜能,用人之长,使其最大限度地发挥作用,实现团队与成员共同成长。?掌握公司的产品知识、产品策略、产品背后形成能力以及形成这种能力背后神马人的特征。领导力要求:?资源整合 ?战略思考?绩效导向?业务支持价值观要求:?有理想,有追求?有创新的思维?有艰苦奋斗的精神?有团队协作的精神?有不折不扣的执行力?有自我批判的能力 -
省营销主任:
客户管理 市场洞察 销售管理 电力 团队管理 信息流 制造业 经济学 理学 管理学 岗位职责:调研与策略制定:?负责对本区域内所有产品线的市场调研,全面获取目标市场的需求、痛点与竞争信息并定期更新,为产品策略与营销策略的制定提供依据;?参与产品策略与营销策略的制定,并在严格执行的基础上提供策略完善意见;?提供销售预测及未来的市场走向分析。市场推广:?负责组织与策划本区域内所有产品线的市场推广活动,包括但不限于技术推广会、客户恳谈会、品牌发布会等推广形式。客户计划制定与执行:?基于销售目标,制定年度/季度/月度的客户计划;?基于商机推进和销售回顾(月回顾/周回顾/关键日跟踪),对客户计划进行不定期的动态更新。订单获取与转化:?多渠道挖掘所有产品线的线索并转化为有效商机;?基于客户采购模式,梳理决策链,识别关键决策人,实现客户对公司/产品价值的充分认可,完成标前引导;?协同设备厂家销售团队,拉动内部资源,成立投标项目团队,确保形成订单;?负责已交付订单的开票与回款管理。客户关系管理:?对客户全生命周期内的各类信息进行记录,为每一个客户建立客户信息档案并进行动态更新;?负责开拓并维护客户高层客情关系;?管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。部门管理:?基于区域市场的销售覆盖,参与完成定编、定员,并常态化开展团队管理;?组织制定区域市场的年度/季度/月度目标并分解至团队成员;?通过日常运营(“目标-计划-例会-关键日跟踪-评价”机制),保障区域市场目标的达成;?参与公司与营销中心相关的流程制度建设,并组织团队严格执行相应的管理要求。
?本科及以上学历,条件优秀者可放宽。?35-45周岁,条件优秀者可放宽。?电力行业优先;大工业品销售。?8年及以上销售经验,有过销售管理(团队管理)经验,有电网系统内工作经验者优先。?过往业绩优秀(超目标,且企业内业绩排名前10%)。?熟悉市场营销学、管理学等;?了解电力行业知识、产品知识,熟悉营销管理体系;?出差,且能接受长期跨省出差能力要求:?言语能力、逻辑推理、追求卓越、积极主动、灵活应变、抗压能力、坚韧性、印象管理、影响说服、关系经营、客户导向、结果导向能力。?具备良好的调研与推广能力:快速获取市场信息,组织大型推广会;?具备新客户、新市场开发能力;?具备高端营销能力:通过整合资源,与中高层客户建立客情并进行价值传递;?具备管理能力:识人用人,识别和发掘下属的优势与潜能,用人之长,使其最大限度地发挥作用,实现团队与成员共同成长。?掌握公司的产品知识、产品策略、产品背后形成能力以及形成这种能力背后神马人的特征。领导力要求:?资源整合 ?战略思考?绩效导向?业务支持价值观要求:?有理想,有追求?有创新的思维?有艰苦奋斗的精神?有团队协作的精神?有不折不扣的执行力?有自我批判的能力 -
去上海神马电力控股有限公司面试前,请依照以上职位要求做好对照,携带好个人简历以及身份证,毕业证和各类资格证书;
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