客户管理 市场洞察 拓展培训 家具行业 销售管理 经济学 渠道销售 to B 渠道管理 1、根据公司的战略目标，制定符合大区需要的营销战略，人员架构，确认年度或阶段的营销目标，并制定实施方案。2、承接分解大区销售目标，督促制定销售计划并跟踪达成，定期组织销售复盘。3、建立空白渠道开发、老商换商等渠道管理标准；掌握老客户经营动态，客户忠诚度管理，外货经营管控；熟悉并拓展装饰、整装、拎包等渠道业务。4、组织策划大中型客户会议，具备良好的文字功底，能演讲、会培训。5、招募、培训、激励、考核下属员工，提高人员的素质以及专业度，不定期举行团建活动，同时勤沟通、善倾听，洞察员工状态与需求，培训专业技术，辅助职业规划。6、参与市场调研，收集、整理品牌发展、产品趋势、市场动态信息结合个人见解提出相关意见。7、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，进行满意度调查，建立客户档案，进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求；定期或不定期拜访重点客户，建立保持与客户、同行业间的良好合作关系。任职资格： 1、大专及以上 ，市场营销类及相关管理专业；2、5年以上大型知名家居（硬性要求）企业家具销售管理工作经验 ，2年以上同岗位经验；3、深度：熟悉公司企业文化及产品，了解敌、我、行情相关信息，熟悉公司的商业模式并熟练的运用于市场，掌握全屋运营相关知识；4、从计划管理上升为运营管理 广度：掌握费用预算、人力、成本、财务、投资理财、风险管控、演讲培训等相关专业的工作方式，通过学习良好的自主学习实践获得知识积累；5、熟悉行业上下游信息及未来趋势、供应链、跨界合作、营销模式 ；6、能有效组织公司内外资源，服务好经销商、消费者，达成公司各项业绩指标；7、善于发现人才，主动培养下属的业务能力、丰富部门人才梯队。

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