职位名称：大客户经理
地点：深圳或北京
RWS IP部门：
RWS知识产权服务是RWS的一个部门，提供较高质量的专利翻译、无缝的专利申请体验和知识产权（IP）搜索服务。作为一家稳固的知识产权服务公司，我们每年翻译超过220000份法律、专利和知识产权相关文件。凭借通过ISO9001认证的严格流程、包括PatBase在内的内部搜索和主题专家翻译人员的资源，以及由7500多名专业翻译人员和43000名群众研究人员组成的广泛网络的支持，我们是许多大公司和律师事务所的IP解决方案合作伙伴。
职责：
- 通过每月和每季度达到或超过现有客户和新徽标客户的目标，推动IP解决方案的收入增长
- 通过长期关系维持/扩大现有的客户提升基础，并建立广泛的新机会渠道。
- 联系营销活动、展览、会议、研讨会、客户咨询和在线使用数据产生的新线索，分析信息需求，
最大限度地提高新业务收入。
- 积极主动地自我开发新的潜在客户，通过定期拜访新发现的潜在客户来最大限度地增加新的业务收入（狩猎）。
- 通过追加销售和交叉销售活动实现客户管理和增长
- 与客户建立牢固的“信任”关系，在多个层面建立信任和信心，包括用户、关键联系人、经理和商业领袖，以增加收入和销售机会。
- 与经理合作，制定该地区的战略计划，其中包括对收入/解决方案、增长战略、目标和实施时间表的分析。
- 与内部部门进行有效联络，最大限度地增加销售机会，包括产品开发，并及时了解现有和新的服务以及营销/销售活动。
- 根据约定的时间框架维护和更新销售进度报告和其他行政报告机制。
- 确保您对竞争对手的产品和服务有深刻的了解，以及我们如何成功地与他们竞争。
- 负责持续确定自己的培训和发展需求
要求：
- 以解决方案销售能力在IP领域销售的经验
- 了解服务、工作流程和内容技术环境中的销售情况者优先
- 强大的执行重点和制定解决方案和战略的能力，以进一步加速未开发市场的增长
- 相关课程工作的大学学位和5年以上在IP信息/软件/服务公司工作的销售经验，具有较强的技术能力
- 进行有效的产品演示和销售演示的经验
- 与现有和潜在客户建立和保持关系的能力
- 在团队销售环境中工作的经验
- 出色的口头和书面沟通能力，包括与高级管理人员和C级决策者进行轻松和人际沟通的能力
- 具有创造性思维和独立决策能力
- 有效的时间管理技能
- 在政策、程序和标准方面组织良好，纪律严明
- 能够设定优先级，并在不断变化的环境中保持灵活性。
- 能够按照约定的时间框架准确报告和规划。
- 识别问题并应用创造性解决方案的能力
- 自信外向的个性
- 差旅要求

上班地址：-北京-中关村东升科技园