淘宝直通车优化

淘宝直通车优化技巧

1.日限额
      建议是不低于50吧，虽然不同类目的点击价格不一样，但是为了测款也好，为了引流也好，日限额太低的话都会影响效果，小店铺不用优化太多款宝贝，操作一款就可以，日限额大概两三百块吧，当然大店铺和那些天猫店的随意。
2.投放平台
      建议就是直接移动端推广，忽略PC端的，PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好，其他不投放。
3.投放时间
      看类目而定，基本是要求不是很高，除了精准人群投放的时候需要注意点，基本没有其他要求，看类目。
4.投放地区
      可以根据一段时间的测试，看看哪个地区转化率低，可以关闭那个地区，加大转化率高的地区的投放，有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的，像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开，你拿去海南卖，肯定是卖不开的。
5.直通车关键词的优化
      宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要您不断的去优化。利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词：
      1）关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉， 非冷僻词微调价格；
      2）排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；
      3）关键词好流量低，若因为排名太靠后，建议把价格适当提高。

淘宝直通车优化从哪着手

1. 宝贝款式
      通过直通车推广一段时间，直通车优化从哪些着手?可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。
2. 交付时间、地区和平台
      交付时间：根据消费者的搜索偏好和购买者在自己类别中的习惯，在购买者集中的时段交付的比例会增加，而在一般类别的凌晨时段会降低折扣。还必须确保所有交付周期都在每日限额控制范围内，并且不要在每日限额之前离线。
      交货地点：为了更好地利用促销费用，必须在最前沿使用，以尽可能确保每项费用的价值。在一段时间内，直通车在门店搜索指数小的区域可以暂时关闭而不发货，从而提高直通车的改造。根据数据，可以参考直通车的区域报告，也可以单独制定计划，只在点击率和转化率最高的三五个区域投放，增加投放比例。
      交付平台：对于无线性能优异的产品，可以单独制定计划，提高移动终端的交付率，重点关注无线终端，降低pc终端的竞价，尽可能避免pc终端影响无线终端。无线终端的点击率很高，有利于培养计划的权重。如果无线终端的转换不好，需要优化无线终端的宝贝细节，并设置淘金包、手机独家价格等无线独家策略来增强转换。
3. 推广主图
      在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，直通车优化从哪些着手?现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上你的宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧!怎么优化推广主图呢?一般可以分为以下几个方面来做：
      (1)差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。别人宝贝的价格、人气、销量比你高，你用人家的推广图有什么优势?直通车优化从哪些着手?别人宝贝的价格、人气、销量比你低的话，别人的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。
      (2)创意卖点，通过你的创意，来勾起买家的点击欲望。
      (3)促销信息，将你的促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。直通车优化从哪些着手?可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。
4. 促销标题
      前期直通车没有数据引用，所以可以在促销标题中加入自然搜索中的主排水关键词，然后使用宝贝最重要的属性修饰符来分析后期一段时间的直通车数据，这样就可以将优秀的直通车表现关键词整合到标题中。

淘宝直通车优化重点

一、选款
      要做好直通车，选择产品的风格是最重要的。那么如何选择产品呢？我们可以综合考虑好评率，利润率和点击率。可以通过淘宝网站的量子恒道后台查看点击率，最后确定。
二、添加关键词
      为直通车产品添加关键词也非常重要。当开始添加关键词时，使用少量的关键词，20左右是合适的，关键词的结构可以使用核心词加词，至于大词，有两三个，这足以吸引流量。
三、调整出价
      出价前的价格应该是市场平均出价的两倍左右，主要是为了提高点击率；然后养词来提高质量得分。
四、优化点击率
      1.足够的展现量，点击量才能推动质量得分的上涨（看词和行业平均展现量，竞争透视宝贝数量加起来除展现占比行业展现）。
      2.逐日增加的投放预算更容易推动质量得分的上涨。
      3.逐日提升的点击率，点击效果会更容易推动质量分上涨。
五、优化创意图、标题
      1.创意图点击率低的时候，要换图。
      2.创意图突出利益（价格：特价、亏本，赠品：神秘、高大上、目标群体需求）、模特（比平铺点击率高，改变模特的外貌，与产品互动，利用人脸）、延伸（延伸产品功能、效果对比）、痛点（抓到产品真正的作用）。
      3.定期收集优秀的直通车图（自己类目+其他类目），模仿他们做（去直通车推广展示位找）模特图，细节图。
      4.尽量与众不同布局，背景色，卖点可以改变一张图。
      5.标题：修改关键词时候要同时修改创意标题，根据好的关键词来调整组成新标题。

淘宝直通车关键词优化技巧

一、直通车大词优化
      新商家在刚开始加词的时候往往细化一些大词，其实这类词往往是展现量大，点击率高，但是出价高，转化率太低。
      关键词优化方法：降价或删除，直通车作为一种引流推广手段主要看中的是转化率，没有转化就没有任何价值。转化率过低就应该反过来检查产品和价格的问题了，然后对产品基础工作进行优化或者换款。另外也不是所有产品都适合开直通车，所以，测款很重要。
二、对于上面点击率低的关键词处理思路
       1） 质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价。
       2） 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，看是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价。然后提高它的质量得分。
三、对于价格过高的关键词处理思路
       1） 可以争取精准位置不争高位置，如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差。
       2） 如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词。
       3） 取低排名 如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它。
四、 账户里质量得分低的关键词处理思路
      质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地删掉它！
      质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分。

淘宝直通车怎么选择关键词

      1、直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词，这里我们可以将相关性为5颗星满分的词罗列出来供参考。
      2、淘宝PC端和手机端的搜索词，这里有人会问直通车里不是有搜索词，为什么还要通过PC和手机端去寻找搜索词。因为现在淘宝个性化搜索越来越多，所以在不同的访问端口，展现的搜索词也不同，特别是手机端的搜索词成交量是占到90%的比例。

关键词功能分析：
      关键词最大的功能其实就是帮助我们追求精准流量。无论是直通车还是超级推荐都是去获取精准的流量。因为只有潜在的客户，才会有需求用户的产生，然后根据兴趣，和我们的店铺产品的特点（购买需求点）对应，只有这样才会形成进店倾向的客户，之后便有了购物意图行为，浏览，点击，收藏，加购，转发，分享，下单，成交等等。由此形成了我们的重点运营人群（兴趣/新客户/老客户）。

淘宝直通车怎么收费

直通车收费原理：
      第一次开通淘宝直通车最低需要预存500元的推广费用。加入时是预付款的方式(和手机预存花费类似，没有任何服务费用)， 预付款全部是卖家的推广费用。续费只要充值200元即可。淘宝直通车收费原理是按点击收费，淘宝直通车收费标准是每次点击最低设置0.05元，每次增加幅度为0.01元，每天限额最低30元，淘宝直通车收费没有上限，对关键字出价越高，推广的宝贝排名就越靠前，展示机会越大。
淘宝直通车的扣费公式：
      扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/我们的质量得分+0.01元
      需要注意的是，单次点击的费用不会超过我们设置的出价。如果按照以上公式计算出的金额超出了我们的出价，就会按照我们的实际出价进行扣费。也就是说，单次点击的费用最高只会扣到我们设置的出价。具体准确的扣费可以在产生扣费的第二天登录直通车后台查看相关报表。