快手直播带货怎么做

快手主播怎么做直播带货

1、首先得开通“快手小店”这个功能，这个功能是在主页平台的设置里面，第一步就是要先开通这个功能才能带货。
2、开通的时候必须根据个人的实际情况如实填写，最后会根据你的类型缴纳不同的保证金，一般是一千元起步。
3、如果是你已经有电商的店铺的情况下，你可以直接的提交第三方的商品链接。
4、在直播前，你需要准备和自己直播内容关联性比较高的产品，这样的效果是最好的。
5、在直播带货前，你必须准备好接下来的带货的直播内容，尽量的有趣，穿插产品的介绍，优惠的力度以及推销产品的优点。
6、选择好一个时间点进行直播，不同的时间就有不同的效果，一般工作日早上和下午人数都不好，可以适当的选择晚上。
7、在带货之前，先做好预热活动，比如在前一期的视频内容中对下次带货的时间以及产品进行说明。

玩快手主要有以下几个赚钱方法:
1、有自己的淘宝店或者微店，在快手上吸引粉丝，提高人气，然后为自己的商铺打广告。在快手上，大V们通常都有着另一个身份,因而他们的主顿上一般都挂着淘宝店名称，微信号等,相比花大价线购买淘宝的广告,不如在这里乐呵呵培养自己的粉丝。
2、首页上挂上广告商的广告内容，链接等。这种方式是互联网中流量大、粉丝多的自媒体最常用的赚钱方法。粉丝量大的快手红人接广告商的广告,在首页上挂上广告内容或者相关链接，或者在段子作品后附着上广告,吸引粉丝点击。
3、在视频内融入广告,例如服饰，面膜等。这种方式比较巧妙,其实也就是类似于电视广告,由快手大V们做代言人，吸引粉丝的兴趣，只不过在这里，广告进行得通常比较隐秘。
总的来说，网赚方法层出不穷。每种网赚方法都有成功者,也有失败者,而且失败的人占据大多数,对于快手来说也是如此，能够成为大V,需要快手玩家积累大量的人气，展示出人意表的才艺，这也是一个长期的积累过程，
需要足够的兴趣和耐心。

快手怎么开通直播带货

打开快手APP注册账号，点击左上角的“主菜单”按钮，点击【设置】，进入设置页面。

进入设置中心页面后，选择【实验室】选项进入实验室页面。

在快手实验室页面中选择【快手小店】选项，在弹出我的小店的页面中点击“启用我的小店”后面的开关，把其设置为开的状态即可。


在弹出的实名认证提示页面中点击“去认证”的按钮，我们认证后就可以在快手卖东西了。


返回设置页面，下拉可看到“我的小店”选项，点击进入，在“商品管理”页面中，我们可以任意添加淘宝，有赞和魔筷商品。

快手开直播带货需要什么条件

1、实名认证，已满18岁。
2、绑定手机号。
3、注册时间7天。
4、作品违规率未超标。
5、连续观看视频7天,每天至少1分钟。

快手广告的广告形式
1、用户发现页
快手将发现页的每20个作品的第五或者六个视频位置开放给商业伙伴,广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。
2、视频播放页
在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中,快手在视频下方添加了行为按钮,用户点击后将进行跳转。
3、落地页/应用市场
针对不同的广告主需求，快手可以将跳转到对应的落地页、应用市场(安卓类直接下载安装包)APP内等等,完成广告效果转化。

娱乐主播如何转型做带货主播

娱乐主播转型带货主播的方法论主要归结为三点：
第一，低价。
我们先来考虑核心问题：粉丝为什么在你的直播间买货？因为你的货性价比很高，即物美价廉。低价不是说说而已，需要花大量的人力物力去构建整个供应链体系。
假如说我们要带一个男装品牌的货，我们可能同时联系5到10家品牌，去谈价格，谈好了价格之后比较性价比、质量，比完了之后去他的仓库看大货，这样才能真正帮粉丝选出来有价格优惠力度的产品。开播前，我们会通过产品表进行全网比价，如果有比我们价格还低的，我们坚决不播。
第二，攻下产业带。
衣哥带货主要以服装为主，目前也在做全品类。我们公司在湖南株洲，湖南株洲本身就是一个服装产业带。我们旗下不止一个账号，拥有30多个主播，全网大概7000多万粉丝，通过产业带优势、主播优势形成规模矩阵。带一场货，其实整个矩阵都在助力，整个产业带都在助力，这就是我们所说的真正的最强供应链。
第三，电商属性很重要。
什么叫电商属性？以“衣哥”为例，你会发现衣哥内容的垂直度很高，每一件衣服我们几乎做到了不重样；每个视频封面都是照片。从这个角度来说，便具有卖衣服的电商属性。

娱乐主播带货准备工作
(1)给主播重新做定位，也就是要给主播重新做关于带货产品类目的定位，产品类目包括下面几大类:服装类目、美妆类目( 化妆品和护肤品)、食品类目、日用百货类目，选择一个主营类目，其中服装类目对于主播的要求会更高一些，对于主播的身高、颜值、身材都有要求;美妆类目的主播对于护肤品化妆品可以快速的恶补一下;食品和日用百货类目相对来说对主播没什么要求
(2)建立属于自己的供应链，尽量跟厂家合作，这样可以拿到一手的优质货源
(3)培养自己的基础运营和客服,这些小伙伴必须对平台的规则十分了解，对于可以使用的售卖平台可以运用自如。一切准备就绪,就可以尝试着直播的时候加入一些产品，主播一定要克服不好意思卖产品或者有粉丝到直播间说一些不好听的话，这样的心理。

快手卖货怎么找货源

1、可以在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手App内直接进入商家店铺购物，快手小店的商品来源于快手主播合作的商家店铺。
2、店淘，它采集的是同行店铺里的商品。
3、1688分销模式， 采集的是1 688阿里巴巴官方的货源体系,主打批发采购为主都是成本价直接拿货,通过和商家签订代销协议做代销。

快手快接单怎么提高收益
作品的播放量越高,那么，你的快接单收益必然是越多的,这个成正比，虽然快手官方没有给出准确的计算公式，但是，播放量跟快接单收益在原则上成正比是可以肯定的!
另外一点，就是广告的点击量和下载量，这个关系到你的作品的垂直度，举个简单的例子,你的作品都是关于电商的，而你挂在的广告也都是关于电商的!
那么必然，你的快接单广告被点击的概率要比随便挂在广告的概率高，而快手官方对于广告的点击量和下载量这种的，也是给予作者收益的，虽然，同样的，没有给予计算公司!
但是，广告的点击量和下载量产生的收益，-定是比作品播放量产生的收益要明显的，那么，从这个角度讲,我们在挂在广告的时候，要选择跟作品相关的分类!
同理，我们在拍摄作品的时候，-定要考虑垂直度的问题，不能随便拍摄，而垂直度又关系到你的作品能不能上热门!
作品上热门之后播放量才能更高，所以，我们要想快手快接单收益高，必然要好好经营自己的快手号，让快手作品更多的上热门，涨粉丝，形成一个有收益的循环!
多数情况下，做快手快接单的人，挣钱都是少数,因为,头部主播一般是靠着直播赚打赏或者是带货挣钱,这是一个根原则，你的作品一-直挂广告，也会引起用户的反感，毕竟,没有人愿意看广告啊!

没粉丝怎么直播卖货

1. 建立一张优秀的直播海报
新人在直播前可以做好直播前预热，建立一张优秀的直播海报，重点信息主要可以展示在海报上。通过微信朋友圈，公众号或者店铺等等，告诉粉丝们你们的直播信息。这样，在你直播的时候，才会有更多的人进入你的直播间。
2.设置分享有礼
这是一个裂变的非常好的手段。主播设置分享有礼功能后，直播间观众可以分享直播间推广海报或将直播间分享给微信好友或微信群，当观众分享后返回到直播间即可领取主播设置的优惠券。
3.设置直播优惠券
我们可以看到，领券限制是可以设置点赞，评论，关注等要求，通过设置优惠券，可以同时达到增粉，互动，订阅等多个维度的数据增长，新人直播冷场就不用怕啦!
通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
4.多跟现有粉丝互动交流
主播不是一个人的直播间，是每个人的直播间，主播可以和粉丝们一起玩。每个主播都应当了解，每一个直播间的主播不是自身制作视频，有的主播已经唱歌。提升人气值和最有效方法的更快方式是开展互动。
5.找寻直播话题
每日都是有充足的话题。也就是说一些趣味的，最新的热点话题，让观众看上去不那么无趣。当观众在你的直播间观看时，主播要有氛围和风趣的互动交流。给观看直播的观众最大的存在感。
6.做些主题活动吸引关注
时常机构一些互动交流主题活动，例如在与粉丝一起唱歌，与粉丝一起玩游戏或做一些抽奖。它是对粉丝的一点感恩回馈，不但能够提升粉丝中间的黏性，也吸吸引了路人的关注。

快手直播带货技巧

1、抓住观众
主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。
举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
2、迅速传达有效信息
主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。
举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
3、刺激购买观众欲望
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
4、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
5、刺激促单
在直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。
6、多维度介绍产品
a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。
b）产品外观特点，使用展示特点。
c）使用幽默方式来对比产品。
d）与粉丝观众进行社交答疑。
7、直播中的运营动作
a）提醒观众关注自己。
b）运用抽奖，福利形式来促进成交。
c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。

快手直播卖货平台抽成吗

目前全部的有赞和快手卖货，都是商家自营模式，主要分为两类客户，一种是快手主播来有赞开店，把商品上架到自己的快手小店，卖货变现；而另一种则为有赞商家开通快手小店，上架自己的商品，自己拍视频、直播，边播边卖。
二者均属于“不含推广佣金的商品”，自2019年7月20日起，快手平台按实际交易额的5%收取技术服务费。
对于商品质量、服务质量较好的商家，顾客若在售后维权期内退款，快手会每月定期返还收取的技术服务费（具体评估规则和返还时间以快手官方通知为准），并以快币的形式返还到快手账户中。
而“含推广佣金的商品”即为商家请主播推广卖货，商家再按销售额给予一定比例的佣金，属于一种新的快手卖货模式。
此类技术服务费按推广者实际获得推广佣金的50%收取，从推广者的佣金中直接扣除。在新业务上线之前，有赞商品上架到快手小店后，均按照实际成交额的5%，向快手交纳技术服务费。

什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?
1. 价格
不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。
2. 受众
受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。
3. 商品品相
商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。
4. 商品质量
想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。
再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

快手小店商品佣金怎么算的

1、快手电商商品佣金额设置，快手电商商品正常按商品所属类目上架即可，无需设置佣金。
2、快手电商商品技术服务费计算：以快手电商平台订单完成为结算收取依据。同时支持技术服务费发票的申请和开据，并以到付形式寄送。
3、快手电商商品技术服务费金额=订单支付货款*技术服务费率，如：A为食品类商品，货款100元，快手商品技术服务费金额=100*2%=2元。
4、推广商品佣金设置：需符合第三方合作平台及快手小店规则，佣金低于标准的商品将无法添加成功。

快手小店怎么赚佣金
1.打开手机，打开快手；
2.点击三条横线标识；
3.点击“更多”，点击“小店订单”；
4.点击“添加商品”；
5.勾选协议并点击“确认”；
6.填入资料，点击“提交”即可。

快手主播带货佣金一般多少

1、首先佣金是完全要看个人的，不同的人佣金也是不同的，其中会根据你跟产品方协商的结果来看。
2、你的粉丝数量越多，自然对方会付给你更多的佣金，有一些会有保底的协议，或者是根据实际带货卖货的情况来看，根据预期的销量差距多大，都会影响到佣金。
3、有的快手主播爆料过，一般比较火的主播佣金一般为销售额20%。
4、对方都会根据你的粉丝数、点赞数、直播报价等等来确定具体的佣金额度，所以你如果是一个拥有大量粉丝群体的主播，话语权自然是比较大，如果是比较小的主播，很可能就要看你自己的心理预期的佣金是多少。

快手主播礼物提成多少？100块的话主播能分多少？
其实大家看到有些快手主播一场直播的礼物收入有个十几万的，实际分到主播手上的是没有这么多钱的，因为目前快手平台的分成比例还很高的，按照目前了解到的情况是，主播和快手平台上的提现分成是五五分成的比例的，除此之外主播的这些收入还需要纳税，而纳税的比例是20%，这样算下来真正到主播口袋的钱就不多了。
这里以100块钱为例和大家进行下详细的换算，100元除去20%的报税金额，就剩下80元了，这80元再减去一半作为快手平台上的服务费，那主播能得到的实际收入就是40元钱，也就是说主播卖力的表演了大半天，一大半的收入都被分走了。按照这样的比例，有的主播一场直播虽然获得了100万的礼物打赏，但是最后主播可获得提现金额也只有40万了。

快手直播带货流程

第一，注册快手账号，然后需要开通直播权限。
有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。
第二，需要通过作品热门涨粉。
粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。
第三，需要直播转化能力。
直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注粘性。
第四，需要引流沉淀变现。
引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀， 快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，比如T宝，有赞，魔筷(就是快手小店小黄车)。

快手直播高效带货的6大核心法则
1、抓住观众
主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。
举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
2、迅速传达有效信息
主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。
举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
3、刺激购买观众欲望
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
4、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
5、刺激促单
在直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。
6、注重直播带货的数据分析
要想做好快手直播带货当然也离不开数据的分析，而要做好数据分析，就必须要有一个好的工具