奶茶店买一送一活动怎么做？

1、为什么要“买一送一”？

商家做买一送一”的活动，本质是营销，不仅仅是为了促进销售，还可以打响奶茶店的名气。

2、“买一送一”的注意事项

奶茶店做“买一送一”的活动，的确很吸引消费者，也提高了店里的消费人次。但做“买一送一”的活动，中间应该有个过度的过程，需要注意活动时间长短，时间太短，顾客会有落差感，时间太长的话，商家会发现销量是上去了，但赚的钱却少了。

3、买一送一赚钱吗

对于买一送一是否赚钱，并没有标准答案。

一家产品最高价不足10元的奶茶店，8元钱的产品，成本一本在2元左右，买一送一，两杯成本差不多5元，不会亏。而一些4元的产品，成本也在1.5元上下，除去房租、水电、人工，这样的产品肯定亏。这种产品做活动时，一般总部会给出相应的物料支持，算下来基本持平。

同样是连锁，另外一家奶茶人均消费额在12元左右的奶茶店，买一送一，卖一杯亏一杯。虽然价格比别人卖得高，但成本也相应高，一杯10元的奶茶，里面用的茶叶是100元一斤的，植脂末将近500元/25kg，总之自己的原料比别人贵1/3。一杯珍珠奶茶，同行成本可能3元多，他的要5元，总部还告诉他原料比别人好。自己加盟后，对原物料接触多了才明白，自己被“割了韭菜”。买一送一是否赚钱或持平，关键看成本与定价。如果做活动前，不对产品成本进行计算，只想着“不为赚钱，为热闹”，只能卖一杯亏一杯。

4、买什么？送什么？

买一送一，并不代表买什么送什么。

商家可以根据营销需求，购买指定饮品，达到加深品牌印象和增加营业额。如星巴克是买指定饮品，送晴空蜜瓜星冰乐；；书亦烧仙草是购买任意产品，送一个烧仙草。

5、“买一送一”后做什么？

做“买一送一”的活动，甄会省建议，在活动前就需要考虑，如何让顾客进行复购？

（1)分享送优惠券

很多女孩子，看到好看或装修风格好看的奶茶店，会拍照留念，那商家可以让顾客分享本店的饮品到朋友圈，就可以送优惠券。

（2)加一元送一杯

如果我们的奶茶成本高，买一送一的方式可能并不适合，可以选择这种方式。

（3)积分卡

积分形式可以促使顾客多次消费，如积100分抵10元现金、买够10杯奶茶免费赠送一杯等。消费越多，福利越大，培养品牌忠诚度。