岗位职责:
1、在事业部总经理的指导下，负责大客户年/季/月度经营计划的编制和落实；
2、负责根据客户特性，结合事业部经营要求制定相应解决方案，完成各项营销目标；
3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式等，对资源客户、项目进度、市场动态、竞争对手等信息进行汇报；
4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供事业部及时调整策略；
5、在事业部总经理的指导与协助下，牵头以项目组的方式运作，负责大客户关系搭建与开发；
6、负责集团旗下多元产品及解决方案的整合一揽子销售或门户销售，主导孵化项目、运作控制和最终落地；
7、大客户关系管理与维护，增进客户黏性和满意度，实现目标客户规模产出与良好战略关系的提升并保持持续发展；
任职要求:
1、本科以上学历，理工科背景，拥有5年以上独立钢铁冶金行业或工业客户大项目的销售运作经验；
2、有面向钢铁冶金及相似行业ToB销售经验或钢铁冶金行业资源的优先，拥有独立完成规模项目成功销售经验的优先；
3、具备敏锐的市场洞察能力、独立解决问题能力与抗压能力；
4、具备较强的项目分析、管理能力，良好的项目策划能力及客户公关能力；
5、热爱销售工作，忠诚、敬业，具备强烈的事业心、责任心和良好的团队合作精神；
6、具备强烈的求知欲望和良好的学习能力。

上班地址：-北京-北京