岗位职责：

职责一：销售目标制定及分解

1.负责制定本部门年度销售计划和销售政策，完成年度销售指标；

2.通过营销数据分析及市场情况对年度目标任务进行分解；

3.根据年度、月度销售目标和销售政策，监督落实销售市场执行情况；

职责二：客户管理

1.大项目或行业客户攻关：对以公司名义投标的大项目全盘统筹，行业客户做关系的把握和费用控制；

2.监督落实客户开发、渠道布建、产品推广；

3.对客户进行规划，重点市场重点培育，关注核心客户发展；

职责三：市场管控

1.对所属市场进行核心市场、重点市场规划。对市场费用预算进行分解并有效控制费用使用；

2.对市场客户行为进行砸价、窜货等管控，为市场良性可持续发展负责；

职责四：竞品分析及市场调研

1.新市场需求调研与开拓：决定新市场是否有开拓价值和切入点，开发计划等，规划市场产品线培育长线可持续盈利产品；

2.对产品价格进行管控，为公司产品可持续盈利负责；

职责五：开发项目管理

1.跟进合同/订单的执行，为高层领导提供销售预测与回款预测；
对销售目标及执行结果负全面责任；

2.质量事故突发事件处理与危机公关：疏通关节，减轻负面影响和经济损失；

3.负责销售合同评审及特殊申请的初步审批：价格、税点等特殊情况的初步审批；

职责六：团队管理

1.负责本部门管理制度的起草和修订工作。

2.负责本部门员工的选、用、育、留、裁；

3.根据公司要求及实际情况，建立健全优化本部门各项管理体系；

4.领导安排的其他事项。

任职要求：

1.专科及以上学历，专业不限。

2.运作过省级以上市场，5年以上销售管理经验。有5人以上团队管理经验。

3.具有企业管理、市场营销、合同管理、市场策划、经济法等相关专业知识。

4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
熟练操作办公软件；
具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力。

5.对市场有分析预判能力，有市场规划能力，有盈利数据分析能力，有市场经营能力。

6.适应工作需要的出差。

上班地址：-山东-济南-济南市高新区汉峪金谷A7-5-1101