一、业务发展规划制定 1.依据组织绩效要求，开展客户及市场调研，制定业务发展规划； 2.依据经营目标及业务发展规划，制定具体客户及市场的年度、月度销售计划； 3.总结分析业务发展规划的执行情况，并及时修订业务发展规划。 二、销售目标完成 1.依据业务发展规划，开展业务活动，进行客户关系维护，客户拜访、客户接待等活动； 2.依据销售计划，与客户进行商务洽谈，确定月度、季度或年度订单； 3.监控订单签约及交付进度，协调处理销售过程中的问题； 4.总结分析销售计划的执行情况，并及时修订销售计划。
三、销售风险管理 1.密切关注客户经营及财务状况，信用相关管理制度，结合市场及竞争形势，适时申请并明确客户信用风险管理策略； 2.依据客户信用风险管理策略，结合合同约定，动态监控应收账款收款进度，预防逾期或坏账风险； 3.对逾期货款的催收，采取合理合法手段，控制风险。
四、客户及市场信息收集 1.密切跟进并收集客户信息，形成客户分析报告，为客户策略、销售策略制定提供依据； 2.密切跟进并收集市场需求变化信息，为相关市场分析报告提供依据； 3.收集竞争对手信息，为相关竞争对手分析报告提供依据； 4.收集客户端及竞争对手产品相关信息，为相关产品策略分析报告提供依据。

职位亮点：发展空间大

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