经理助理笔试选择题20例

1.从方法论的角度来说，营销是（      ）。
A)卖给顾客所需要的     B)使商品好买      C)推销的一个功能       D)使商品卖好 
2.如果绝大多数人都对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，那么，这个产品便是处于一种（    ）。
A)不健康需求    B)下降需求   C)负需求   D)潜在需求 
3.转换服务提供者所花费的时间精力以及对替换者信息的搜集和评估的转换成本是(     ) 。 
A)认知成本     B)沉没成本      C)学习成本    D)策略成本 
4.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是 (     ) 。
A)明星类      B)问题类        C)奶牛类      D)狗类 
5.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的（   ）。
A)同心多样化   B)水平多样化   C)集团多样化   D)垂直多样化 6.家庭数量的剧增必然会引起对下面那种商品（    ）需求的迅猛增长。
A)大米     B)食盐      C)住房    D)衣服  
7.北京张经理发现在公司现在的目标市场中，他不得不接受现行的价格，而没有能力制定本公司产品的价格，则该市场属于（    ）。
A)寡头市场    B)垄断市场      C)完全垄断市场   D)纯粹竞争市场  
8.由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾 客所构成的是（    ）。
A)潜在顾客       B)准顾客         C)市场         D)目标顾客 
9.在一个社会中具有相对的同质和持久性的群体称为（    ）。
A)社会阶层      B)社会群体       C)相关群体      D)团队 
10.在组织采购中，最常见的购买类型是（     ）。
A)新购型        B)更改重购型    C)直接重购型     D)间接重购型  
11.在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中，则组织一般采用（     ）。
A)直销方式    B)间接分销方式    C)直接和间接两种分销方式     D)代理商 
12.某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场营销策略为（    ）。
A)无差异营销            B)差异营销 C)一对一营销            D)集中性营销 
13.妇女服装制造商的细分市场有：简朴的妇女、时髦的妇女和有男子气概的妇女，这一细分标准属于（  ）。
A)心理细分     B)行为细分       C)人口细分     D)地理细分 
14.住旅馆的旅客期望旅馆提供干净的床、肥皂和毛巾、热水、电话、安静的环境，这属于整体产品的（     ）层次。
A)核心利益     B)基础形式      C)期望价值      D)附加内容 
15.超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（     ）。
A)尾数定价法   B)习惯定价法   C)声望定价法     D)招徕定价法  
16.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（     ）。
A)密集分销     B)选择分销     C)独家分销       D)区域分销 17.广告与其他宣传形式的根本区别是（    ）。
Ａ)广告需要支付费用  Ｂ)广告传播范围广    Ｃ)广告要借助于媒体   Ｄ)广告传递商品信息 
18.销售人员与顾客建立销售关系的基点是（   ）。
A）设法获得进入    B）引起顾客的注意      C）上门推销      D）电话 
19.在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“A”是指（  ）。
A）特性      B）优势       C）利益      D）关系 
20.销售人员在与采购中心6类人打交道的时候，销售人员必须与（   ）合作，而正是其发出购买订单，扮演了守门者的角色。
Ａ）采购员       Ｂ）影响者    Ｃ）决策者     Ｄ）使用者