咨询顾问面试常见问题有哪些

咨询顾问面试常见问题

    一般面试官会给出一个case，由应聘者来解答问题，常见问题如下所示：
1、某事件后公司股价暴跌如何止损？
2、为什么这几个月来某公司业绩连续下滑？
3、你觉得公司要不要开拓海外市场？
4、你觉得公司应不应该进入另外一个行业？
5、你觉得这个产品应该定价多少？商品定价应该考虑哪些因素？
6、你觉得A公司为什么要收购B公司？A公司的收购行为和他们的增长战略相符吗？

咨询顾问的基本素质是什么?

答案一：

1、很强的逻辑思维、结构性思考和战略思考的能力——这也许是核心能力。我见过不少人，哪怕有很好的教育背景，仍然不能很有逻辑和深度地去思考问题和表达自己。这与经验、知识有关，但这种思考能力本身，是需要有勤于动脑思考的长期习惯，才有可能培养出来；

2、好的顾问应该是追求卓越的和完美主义者，虽然有时这一点令别人或者自己讨厌，但只有这样的顾问，才能够在吃饭、路上、厕所里不断思考项目中的关键问题，并把能打85分的报告尽力做到95分甚至100分。也只有这样的顾问，才能够成长得更快；

3、学习能力强，不断学习，永远好奇，不断进步。能够不拘泥于自己所学，并愿意挑战自己接受和掌握新事物、新知识的能力，对所有新的变化都充满好奇，愿意尝试变化。不断学习和进步，有良好的提升计划，活到老，学到老；

4、真正职业化——能够完全从客观事实角度思考问题，而不是受情绪或情感而左右，或受来自客户、来自内部，甚至来自于自身偷懒的压力；能够从第三方的角度无情地审视自己的论证和结论，坚决摒弃不客观、没有价值的报告和材料；

答案二：

    作为一个合格的咨询顾问，首先要定义自己的市场，甄别客户，找出他们的真正所需，将咨询服务卖给客户，提交服务使客户完全满意，并确保一旦有了好的客户就不会失去他们。

    客户需求是期望有一定的质量、完整性甚至一致性，以反映咨询顾问所在公司整体的技术专长和组织文化；由于受客户其它因素和整个社会环境的影响，咨询顾问所卖的仅仅是一种服务的承诺，而不是保证一定的成功；要满足客户的需求并解决问题，从严格的技术角度上讲，一个咨询顾问应该具备解决客户技术问题所需要的全部技术知识、技术专长及信息的获取途径，并且在技术质量上提出无可争议的解决方法；从人际关系上讲， 要求建造一个与客户合作的良好客户环境。

    作为咨询顾问，应该关心、了解客户需求，随时耐心倾听客户的意见，提供专业水平服务，注意客户的敏感性、当地的文化价值观与准则，找到解决其问题的方法并实施；同时要强调客户的唯一性，不要经验主义“咨询”，不要违背职业道德接受不能完全胜任的服务。

某事件后公司股价暴跌如何止损？

     一般来说，股价暴跌都是有原因的，其中止损的办法可分为3种：

第一种：开仓信号已经失效的止损。比如我在开仓信号出现以后，我进场买入，但行情反转，判断错误。

    这种情况的止损是根据我当时进场的信号已经不再有效而止损的。一般情况下，均线金叉，指标金叉，标志性k线等都可以作为开仓信号。

第二种：根据盈亏比率止损的。比如：我准备买入一只股票，现在的区间价格在五元左右，而我估计以后能够涨到十五元。这是我就可以在五元区间买入，因为我的目标是翻三倍，所以我可以止损设置稍微大一些。

     比如，我以上五元买的那只股票，为了不受短期价格波动的影响，所以只要不跌破三元我就保留他。这是根据盈亏率采用的灵活性止损。

第三种：我只根据投入本金的亏损总额止损的。比如我本金投入一万元，我的承受亏损的金额是本金的百分之五或者是百分之十。

     一旦行情变化，浮动亏损到了我此笔交易的可以承受的范围，我便平仓止损。总得来说，止损大体可以分为以上三种情况，但根据投资人的操盘风格不同，而采用的方法也并不绝对。但不管采用什么方法止损，都是为了不使亏损扩大，导致越陷越深，以保证本金的安全为目的！

咨询顾问工作中如何处理上下级关系？

答案一：

1.摆正关系，作为下属，不能凌驾于领导之上；

2.领导安排的事情在规定的时间得完成，即使没有按期完成，也不要紧，但是必须及时汇（回）报，

3.守住自己的本分，自己不能做主的事情，千万不能做主，一定得先请示领导才行；

4.不要在同事面前说领导的坏话，职场很复杂，很容易传到领导耳朵里；

5.即使对领导有意见，不能当面顶撞和揭短，可以私下沟通；

6.切忌越级汇报，遇问题先向直接上司反馈；

7.不和领导抢功，闷声发财；

答案二：

一、要尊重，要慎重，但不能一味附和。抬轿子、吹喇叭等等，只能有损自己的人格，却得不到领导的重视与尊敬，倒很可能引起上级的反感和轻视。

二、采取不卑不亢的态度。在必要的场合，不必害怕表示自己的不同观点，只要你从工作出发，摆事实，讲道理，领导一般是会予以考虑的。

三、应该了解上级的个性。不要认为这是迎合，这是心理学，是一种学问。

四、与上级谈话要选择有利时机。你应该根据自己的问题重要与否，去选择适当的时机去反映。