怎么做赠品促销活动

如何做赠品促销活动

1、先声夺人，广告信息准确发布。
      在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。
2、赠品要足够新颖奇特。
      可以说能在第一时间吸引住，消费者的眼光让大家注意到赠品。比如说前段时间在网上爆红的星巴克的猫爪杯，就是一个非常典型的例子，星巴克每年都会推出一些周边的小礼品推出的是猫爪杯意外的获得了众多萌宠爱好者的喜欢，一时在网上卖到断货。又比如优衣库在今年推出的明星联名签字款，由于是明星周边的赠品，所以就受到很多年轻粉丝的追捧。
3、情感助阵，适当炒作赠品价值。
      也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。
4、要营造出稀缺的感觉。
      对于很多消费者来说，设计赠品的时候，赠品越稀缺，消费者越追捧。比如说限量前100名或前1000名可以获得赠品，这样的话对于可能消费者会营造出一种饥饿营销的感觉。而前几年某家电企业曾经做过一个促销，那就是半夜12点抽金条，现前50名，很多消费者在前一天就来排队，消费者也是，最后获利很多。
5、强化概念，赠品是附加值的体现。
      在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。

赠品促销活动赠品怎么选

1.赠品要实用
      赠品一定要实用，这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。从而引导消费。比如说杯子，家居用品等等。
2.赠品要有关联性
      在选择促销赠品时，最好选择关联性较强的赠品。比如说，买红酒送杯子、买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。
3.赠品一定要精美 
      精美的赠品可以提升公司形象;相反的,不够精美的礼品,不但不能给客户“受礼实惠”的感受,往往适得其反。比方说在一场展示会上,同时有两位保险伙伴以赠品吸引人潮,一位保险伙伴送的是普通的塑胶咖啡杯,而另外一位准备了手工精细,造型高雅的瓷咖啡杯。同样是送东西,前一位行销人员却落个“小气”的评价。
4.让人容易获得赌品
      容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛一定要低。
5.不断更新赠品内容和种类
      赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的促销手段之一。为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后.应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到常赠常有新意。近几年,参会礼品发展也与时俱进了,如以前送电脑包的,现在改送环保折.带;以前送印上公司Logo的U盘,现在会为U盘添上附加功能,做成腕表、手机链、钥匙扣,等等。

赠品促销活动操作要点

1、赠送时间要限时。
      当客户要求赠品时候，不要马上赠送，可以说限量的，每天多少名客户才有什么礼品，这样可以促使客户快速付款，另外一个让客户感觉礼品挺有价值的。
2、采取满多少赠送的形式。
      满多少钱才送好处是，提高我们客单价了，如果你礼品看起来非常有价值感的情况，是不是很多人如果客单价98，你满108就送，很多人都会满足这个数去为了赠品，这样客户得来不易，更加珍惜，你也太开心，提高了客单价。
3、理性为先，凸显促销赠品价值。
      我们可以清楚地知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。
4、借助外力，依靠外部现身说法。
      在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自己宣传自己的赠品如何如何好，如何如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会请产品代言人或者临时聘请明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要高，但是其所产生的影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长时间的生命周期，不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。
5、集中摆放，注重赠品陈列和展示。
      对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序地陈列其上（用我们的其他小赠品美化它），并且把这些陈列好的样品摆放和悬挂在醒目的位置。

赠品促销活动步骤

      一场成功的赠品促销活动，一定是精心准备的成果，要做好以下几个步骤：活动具体时间的策划，活动主题的拟定，活动前期的推广、准备等。做好这些一系列工作才能开始开展正式的赠品促销活动。

赠品促销活动要注意以下几点：
1、赠送目标
明确赠送目标消费群体，避免赠送产品流失和错位。例如，A品牌结合自己的产品定位，明确产品赠送活动的目标消费人群为20～50岁消费白酒的男士。
2、赠送的方式
      在C、D酒店赠送的方式有很多种，可以进行现场免费赠送、消费到一定金额现场免费赠送、消费一定金额赠送参观券，凭借参观券到酒厂领取等。结合A品牌的赠送目的，确定和店主联合促销赠送，在规定的期限内，消费者在本店消费XX产品2瓶，即可得到参观券一张，需本人凭参观券到酒厂参观就可赠送XX 产品2瓶。
3、传播性
      赠品的活动最好是能够具有传播性，消费者和媒体都愿意帮你传播，也是某种病毒性营销，不过是良性的病毒。
4、发展性
      赠品犹如相声的抖包袱，要能为后续的营销活动和销量的增长埋下伏笔。给你点阳光你就能灿烂，然后灿烂时还能想起我的阳光，这才叫做高智慧。

赠品促销的方法有哪些

一、酬谢包装，又称特惠包装。  
      酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。
二、包装赠品。  
      包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装，这些都属于包装赠品的促销方式，在激励消费者尝试购买方面特别有效。
三、邮寄赠品  
      邮寄赠品有很多工作均是在终端完成，所以也可作为一种赠品促销的方式。邮寄赠品就是通过邮寄对消费者提供免费赠品或礼物，特点是顾客要反已购产品可作为凭证的信物(如购买发票、包装上的小标志、包装附属特等)寄回公司，公司再免费邮寄赠品。

注意事项：
      1、关联性，关联性太低难以组织活动，更不易加深消费者的记忆。 
      2、价值性，价值不易过高和过低，合适即可。 
      3、依附性，赠品是附送的，绝对不能喧宾夺主，买你的东西是为了赠品，我想你就该哭了。 
      4、传播性，赠品的活动最好是能够具有传播性，消费者和媒体都愿意帮你传播，也是某种病毒性营销，不过是良性的病毒。 
      5、发展性，赠品犹如相声的抖包袱，要能为后续的营销活动和销量的增长埋下伏笔。给你点阳光你就能灿烂，然后灿烂时还能想起我的阳光，这才叫做高智慧。 

实体店怎么玩转赠品促销

实体店赠品营销分为两种基本的操作形式，一种叫做先买后送，一种叫做先送后买。
1、先买后送
      先买后送的赠品营销模式，是传统实体店最长运用的营销套路。这种套路操作起来非常简单，只需要在活动开始时首先声明，购买产品就有赠品赠送即可。
      不过，先买后送的赠品营销模式看似简单，实则有很深的门道。要想用它更好的促成交易，就必须要对赠品的设置精打细算。通过这样的方式，产品本身的成本由于使用多种产品让利捆绑反而会使顾客更多购物，从而提高销售额。
      注意：因为打折会降低顾客的价值感受，所以通过“买一送一”的赠品营销模式处理商品的做法好过打折促销。
2、先送后买
      先送后买的赠品营销，就是先送给潜在客户免费的礼品，再卖给他们产品实现盈利。运用得当，会比先买后送的模式产生更好的效果。
      注意：运用先送后买的赠品营销方案，赠品与想要卖出的产品之间最好具有一定相关性。此外捆绑营销有时不必区分产品和赠品，潜在顾客对哪种产品的需求更高，哪种产品便可以作为主营产品。

实体店做赠品营销的好处：
1、提升店铺的客流量
      相比于简单的打折或口头塑造价值，利用赠品做促销则会更直接。打折活动虽然也能够在一定程度上带来客流量，但这并不是一个长久之计。过多的打折会降低品牌价值，在消费者心中形成“反正他们家经常打折买不买都无所谓”的心理。而赠品营销则不同，它是有一个实实在在的产品摆在那里，对于消费者来说它是最直观刺激的营销道具，是催促客户行动的催化剂。
有了这个催化剂的吸引，再加上好的营销策略，店铺才能实现引流，客流量也才能提升。
2、刺激消费
      一个好的赠品营销策略能够创造出关于商品更多新的使用情景，进一步的增加消费者的使用频率，为商品带来更多的销售机会。比如麦当劳做过的买儿童套餐送玩具的活动，很多小伙伴为了集齐一套玩具儿童套餐吃的可够多。在这里品刷刷提醒各位商家们，想要利用赠品营销来刺激消费，就一定要选择能够和产品价值对等的相关性产品才行，这一点至关重要。

淘宝怎么设置赠品

      1、打开淘宝，登录淘宝商家号，在上面的导航栏找到卖家中心，点击一下。
      2、然后就直接进入了卖家中心，页面下滑，在左侧的导航栏找宝贝管理的字样。
      3、宝贝管理的分类下有个发布宝贝，点击一下进入。
      4、进入后按照图中的箭头所示先后选择其他>赠品。
      5、然后设置商品属性，商品价格、库存等，打星号的是必填项目。
      6、商品图片也必须按照图中的要求上传，视频可以不用上传。

赠品工具介绍：
      1. 是一种店铺优惠，不支持全店满赠和指定商品满赠叠加。
      2. 可实现消费者在导购路径中确认并选择赠品，支持商家赠品固定送和赠品选择送。
      3. 路径：商家中心—天猫营销中心—店铺优惠—设置赠品(多赠品)。

京东怎么设置赠品

       1、登录后台，找到“促销推广”菜单，点击“创建促销”。
       2、点击“赠品促销”，输入活动名称、活动开始及结束时间，这里的活动名称自拟，无特殊要求。
       3、点击“查询”，找到主推产品，点击“设置主商品”；找到所要赠送的赠品，点击“设为赠品”。
       4、点击完成。
       5、点击完成后，还差一步人工审核，点击“审核”，再点击“通过审核”，到这一步才算完成赠品的设置工作。

京东设置赠品的好处：
      赠品本质就是普通的商品，以最终成交金额为零元进行销售的普通商品。赠品的价值与价格越高，赠品给予用户的实惠感会越强，因此，赠品最好和主商品一样有单独的四级页，在主商品的四级页面能跳转到四级页面，查看赠品的详情。
      赠品的目的是提高主商品的竞争力，吸引更多的人浏览主商品，购买主商品，提升品牌的好感，建立品牌忠诚度。在浏览商品时，可以通过赠品相关标识，提醒用户主商品的这个竞争优势。

赠品促销活动成功的关键是什么

1、了解赠品的对象
      我们要了解企业活动，赠品的对象是谁，只有了解了赠品的对象时，才能在第一时间把握赠品的设计原则。在设计赠品的时候要充分考虑到目标群体因地制宜因人制宜，设计出合理的赠品，而不是让人反感的赠品，如果活动的对象主要是男人的话设计的赠品可以以电子产品，或者是箱包钱包这些容易携带的东西为主。活动的对象是以女人为主，那么在设计赠品的时候，怎样充分考虑女性的消费特点与化妆品，面膜，美容用品，包包等为主。如果活动的对象是以小孩为主，那么在设计赠品的时候，一定要以卡通玩具，学习用品点读机等等为主。
2、与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值
      很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些与他们销售的主产品毫无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品，用极端的比喻：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。
3、质量可靠
      企业在设计赠品的时候，一定要考虑质量因素，很多商家在做活动的时候都会往往约定赠品不在产品或商品的三包，服务之内也就是赠品一旦出现问题不退不换，这样就往往会引起很大的纠纷，其实赠品也是企业商品和服务的一部分，所以在采购赠品的时候，一定要选择质量可靠品牌有保证，性价比较高的品牌，而不是三无品牌，这样的话，虽然成本可能很低，但是由于质量很低劣，消费者使用1~2次就出现问题，进而会影响对整个品牌的认可。
4、高诱惑
      很多人说礼品促销这招已经被做得烂透大街了，礼品已经没有用了，客户根本不会要。这是一个很大的误区，客户不想要你的礼品，不是因为送礼这招烂大街了，而是你送的礼品诱惑力不够。我们举个极端的例子，如果你说到店的客户，都可以送100元现金。你觉得，客户都不会要吗？
      所以，我们要送的礼品，一定要塑造好价值，一定要是高诱惑的产品。

赠品促销常见问题

1、价值低廉
      很多商家唯“利”是图，就连做促销活动也是一样，一味地追求赠品价格低廉，这样做不但会让顾客觉得赠送的东西没有价值、没有用处，而且这样的赠品往往是一些次品，质量、外观等等方面或多或少都存在不足，更谈不上享受售后三包服务。
2、种类单一
      很多商家由于受成本、资金实力等的限制，赠品只有一两种，比如买东西送水杯，送的就只有水杯，这样的话吸引力就不够，效果也不会很好。
3、灵活性差
      很多商家选择的赠品不仅种类少，还缺乏灵活性。比如买100元的东西送水杯，就只能送水杯；买衣服送衣服就只能送衣服，而不能送裤子；如果是在夏天我们送一个迷你风扇会不会更好！冬天送一个暖手器是不是更适合顾客的需要！有的商家就是送水杯一年四季都是送水杯，送雨伞的一年四季都送雨伞，送洗衣粉的一年四季都送洗衣粉，灵活变换一下效果会更好。

在买赠品时需注意事项：
      1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的。
      2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受。
      3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。
      4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。
      5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

怎么发挥促销赠品的有效性

一、赠品应当与自己的产品有一定的相关性。
      虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌的形象，彰显企业的实力。而与所销售产品风马牛不相及不相及的赠品似乎有点可有可无之嫌。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响到消费者的决策购买。比如，有的热水器生产厂家在做促销活动时，赠送刀具作为赠品，笔者认为并不可取。相反，有的热水器生产企业转而赠送浴巾或者洗发水、沐浴露之类等与洗浴相关联的赠品，效果就比较不错。还有就是现在流行的电磁炉产品，在销售过程中往往多赠送锅具、炊具，实际促销效果也很好。
二、突出赠品的独特卖点。
      送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么？对什么敏感？最近有那些热点使他们关注或兴奋？然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。
三、凸显促销赠品价值。
      我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。
四、赠送赠品时配合其他促销手段。
      赠品一般与产品没有从属关系，虽然可以一定程度上刺激消费者的购买欲，但最终消费者购买的还是产品本身。通过终端销售人员的现场讲解和商场促销气氛的营造，如果再配合一些折扣或者特价商品、优惠券，并强调赠送和折扣、特价、优惠时限性，机不可失，则更能发挥赠品的作用。促成现场购买，增加销量。
五、建立对消费者的回访和赠品稽核制度。
      在完善购买者赠品领用档案以后，及时进行电话回访，一是突出厂家周到的售后服务，二是顺便对赠品是否真的送到消费者手中进行稽核。以便发现赠品赠送中的问题，解决问题。

什么小赠品吸引客户

1、有吸引力赠品
      商家举办活动，一定要提供具有吸引力的赠品。首先要分析调查买家是什么样的群体，这样的群体一般喜欢什么样的赠品，提供活动奖品数量达到多少合适等等。完成这些分析调查才能够拥有强大的传播性，引来更多的人参加活动，参加活动的人多了，无论是企业的品牌，还是企业的服务与产品，都会被大家熟知，打响品牌的目的就已经达到了。
2、工具性赠品
      这类赠品包括工具盒、卷尺、充电手电筒等种类。这类礼品的最大好处是终端对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也非常有实用价值。尤其是印有企业LOGO标识的精美套装，会在以后工作过程中不断地起到品牌传播和深化效果。例如，某品牌润滑油在今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装。但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年在送的时候，就必须考虑套装的差异化。
3、服装类赠品
      这类赠品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。企业LOGO也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的实用价值，一石四鸟，其乐融融。选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。
4、低值易耗赠品
      此类赠品主要包括香皂、洗衣粉、洗发水和洗手液等日化类产品，此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低，而且极容易被消耗掉，并且还比较稳定的需要不断补充。由于终端在促销期间积分一般不会太大，送大额的礼品他们不容易拿到，所以对他们吸引力较小，而这些小额的实用易耗品对他们效果较好。这类礼品每个月都可以送，但饮料最好考虑放在夏季。
5、应景类赠品
      应景类赠品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类的。这类礼品的特点节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义，所以是传播企业文化和形象的非常好的载体。
6、实用性赠品
      对于商家而言，参加活动的人当然是越多越好，除了商家自己的宣传要到位，在挑选活动奖品的实用性也很重要。赠送的奖品具有广泛的灵活性，大多数群体都能够用到，这样会吸引更多的人参加活动，例如送礼品卡、购物卡作为活动奖品，这样的活动奖品非常实用，获奖者使用购物卡想买什么都可以。