赠品促销活动操作要点
小编:海玉 1541阅读 2020.08.07
1、赠送时间要限时。
当客户要求赠品时候,不要马上赠送,可以说限量的,每天多少名客户才有什么礼品,这样可以促使客户快速付款,另外一个让客户感觉礼品挺有价值的。
2、采取满多少赠送的形式。
满多少钱才送好处是,提高我们客单价了,如果你礼品看起来非常有价值感的情况,是不是很多人如果客单价98,你满108就送,很多人都会满足这个数去为了赠品,这样客户得来不易,更加珍惜,你也太开心,提高了客单价。
3、理性为先,凸显促销赠品价值。
我们可以清楚地知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里,同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。
4、借助外力,依靠外部现身说法。
在赠品促销活动中,仅仅依靠企业的促销执行人员自己宣传自己的赠品如何如何好,如何如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会请产品代言人或者临时聘请明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明,这种方法的效果是比较好的,虽然从某种角度上来看,这样的成本要比一般性的宣传要高,但是其所产生的影响也是很大的,特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长时间的生命周期,不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。
5、集中摆放,注重赠品陈列和展示。
对于赠品与产品关联性的强调,除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外,赠品展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时,我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序地陈列其上(用我们的其他小赠品美化它),并且把这些陈列好的样品摆放和悬挂在醒目的位置。
当客户要求赠品时候,不要马上赠送,可以说限量的,每天多少名客户才有什么礼品,这样可以促使客户快速付款,另外一个让客户感觉礼品挺有价值的。
2、采取满多少赠送的形式。
满多少钱才送好处是,提高我们客单价了,如果你礼品看起来非常有价值感的情况,是不是很多人如果客单价98,你满108就送,很多人都会满足这个数去为了赠品,这样客户得来不易,更加珍惜,你也太开心,提高了客单价。
3、理性为先,凸显促销赠品价值。
我们可以清楚地知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里,同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。
4、借助外力,依靠外部现身说法。
在赠品促销活动中,仅仅依靠企业的促销执行人员自己宣传自己的赠品如何如何好,如何如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会请产品代言人或者临时聘请明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明,这种方法的效果是比较好的,虽然从某种角度上来看,这样的成本要比一般性的宣传要高,但是其所产生的影响也是很大的,特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长时间的生命周期,不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。
5、集中摆放,注重赠品陈列和展示。
对于赠品与产品关联性的强调,除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外,赠品展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时,我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序地陈列其上(用我们的其他小赠品美化它),并且把这些陈列好的样品摆放和悬挂在醒目的位置。
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