淘宝主播怎么获得流量

淘宝直播怎么获得大量流量

一、淘宝直播主题要明确
确定好直播的主题才能做好淘宝直播，要去分析买家对什么感兴趣，看到什么样的直播主题会点击进来看。淘宝直播主题不要写的太啰嗦也不要太随意。
二、用直播封面吸引人气
一张优秀的淘宝直播封面容易吸引人，看到美美的直播封面会让买家有点击看的欲望。简单来说淘宝直播封面类似直通车主图就是吸引点击的，然你的直播封面要符合直播主题，不然让顾客觉得被欺骗毫无关联反而会产生不好的印象。
三、与顾客互动
一次小小的直播能有着无数的互动，这些互动会不断加深彼此的联结，如何产生有趣的互动，如何产生让人觉得很棒的互动。可以做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客。
四、优化淘宝直播的内容
观察顾客对哪些商品需求大，需要在淘宝直播里看到什么。
淘宝直播内容要适当的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，主要是结合产品和内容做。
五、淘宝直播前做好宣传工作
通过微淘、微信等宣传告诉顾客你会在什么时候做淘宝直播，以及直播的内容，提高曝光度。前期宣传的好，自然会有更多的人来看。

淘宝主播流量从哪里来
1.付费流量
付费流量就是指通过钻展、超级推荐的付费方式将直播间挂到首页或者推荐位去展示以获得流量。
不过目前淘宝直播还处于一个红利期,淘宝对其的流量扶持还是很可观的,没什么必要花钱去拉这个流量,毕竟还是要花钱的呀!特别是针对一些直播间没有规划好,就盲目推广的商家,花钱了也很难得到什么效果!
2.免费流量
这里指的就是直播间系统推荐,以及店铺之前积攒的粉丝了。粉丝数量庞大,做起直播间来又会容易很多,比如现在的一家家网红店,几乎都是依靠庞大的粉丝人群起步的。当然,最主要的还是基于直播间内容的好坏,只有好的内容,推荐和粉丝才会稳步增长。
3.活动流量
活动流量其实也属于免费流量了,不过这一类给到的流量不少,我们就特意拿出来说一说。
针对直播,淘宝经常会开设一些活动给到商家们的直播间额外的流量扶持,比如每月26号的固定打榜日,每月11号的真惠选活动等。

淘宝直播怎么快速引流

1、内容策划
在一场直播开播之前，一定要做好充分的准备。这场直播要播多长时间?在什么时候开播?播什么内容卖什么产品，只不过程当中重点讲解哪些内容，这对于我们直播而言都是非常重要的，包括封面的选择、文案的设计、活动的预热都是需要规划的。我们淘宝直播引流的第一步，就是要做好内容策划。
2、活动预热
我们策划好了一场直播之后，很重要的一点就是分享了。刚刚开始的直播间是没有浮现或者浮现相对比较少的，在我们的前期需要靠我们自己进行分享、预热、推广。我们可以把我们直播的链接分享到自己的社交网站上，让更多的人帮忙转发。
3、引导观众
主播的太多能力很重要，在直播的时候可以引导观众关注，也可以引导观众去买东西用有趣的。话术有影响力的技巧去吸引你的观众，把他变为你的粉丝，这也是非常重要的一点。
4、直播同步
在淘宝直播中控台是可以选择在宝贝和微博进行同步的同步，之后你的微博粉丝、浏览宝贝的人会被引入到你的淘宝直播间，这样你直播间的人气就会上去了。

淘宝直播没有流量怎么办
1、人群标签乱导致系统无法判别该给什么流量。
淘宝直播系统分配流量是根据进入直播间的买家的系统把你的直播间推送给其他感兴趣的人群，但是由于进入你直播间的人群什么样的标签都有，就导致系统无法正确判断应该分给你什么样的人群导致最后不给流量。使用 速流宝 这样的平台帮助去提升流量。
2、一段时间里转化率、转粉率低导致流量减少。
做淘宝做直播转化是核心，淘宝前期给你流量扶持，目的就是看看每个直播间的潜力怎么样，能不能把给的流量进行转化，但是你一下下来就转粉几个，订单也是几个甚至来没有，那淘宝只能给你说Sorry了，你的流量就会较少，把你的流量分给其他转化好的直播间。
3、刷假数据被限流了。
直播间刷观看量、点赞量比较常见的，主播想刷这些数据，也是觉得直播间没几个人看太尴尬了，搞点数据氛围好一些。做刷数据淘宝肯定是严格禁止的，如果你的直播间被点名了，那么不好意思淘宝就不给你流量直接让你出局。假的总归是假的，真实流量才是直播间的生命。
4、停播时间比较久，被淘宝限流了。
做直播一般一周播5场算比较正常，当然如果停播个3天5天的对流量影响倒也不大。如果您停播了半个月或一个月以上再不播的时候，您就会发现您的流量下滑很多，甚至新流量少的可怜，这时候您不管怎么努力播都无济于事，必须要找专业的团队来帮您解决现状，重新把流量提升起来。

带货淘宝主播不可或缺能力

1.洞察能力
电商主播是什么，其实是一个面向摄像头，可以获得网络客户即时反馈的销售员。而销售员最需要的技能是什么？是洞察人性。
当我们迈步走进一家服装店的时候，当我们走进一家首饰珠宝店的时候，店铺里的销售员就在根据你的一言一行分析你的身份特质，并且从身份特质出发来分析你的内在需求。
做电商直播不能和客户面对面地交流，但还是能从与客户的交流中了解客户需求，或者你还可以从直播的标题、封面、当天主要售卖的商品、历史直播情况去分析这场直播观众的人物画像。
2.语言表达能力
知道了客户的顾虑和需求，还得靠语言去打动客户。否则只知剑谱，不出剑招，终究无用。
所以做电商主播还得注重语言能力，有关语言能力如何培养，只能从不断的锻炼、不断的模仿中来，不断地说、不断地看其他主播是怎么介绍产品的，不断地创新积累有关直播产品的词汇量，总有一天你能够对着一件产品说个大半钟头也不歇气。
3.展现能力
在这里，展现能力指的是展现销售物品的能力。我们有时候会发现，两个主播就算是在卖同一件商品，在手机上的效果展现也可能会显得天差地别。直接就影响了一场直播的下单率。
影响因素有很多，灯光、布景、手机型号、主播手持物品的角度等等。这需要主播不断看自己和别人的直播回放来分析对比，找到更好的展现方式。
4.广阔的知识面
共同话题是拉近人与人之间距离的一大法宝，如果你仔细观察酒桌上一些市场人员的特质，你会发现他们大部分都“上知天文，下知地理”。无论什么话题都能够聊两句。为什么？因为这样有用！
如果你只知道一天到晚冷冰冰地、机械性地介绍产品，客户就算下单和你也只是买卖关系。但如果你和客户有共同话题了，你们才有可能成为朋友关系，而你说的话题客户感兴趣了，他们才会付出精力关注你、不断观看你的直播。
为此，你要随时补充天文地理、地方风土人情，并且时刻了解最近发生的大事。这个积累的过程很困难，也很辛苦。一半以上的主播或许会在这个环节被淘汰，但是剩下的主播会变得很有趣。这也是我们每天给大家发电商报，让大家及时了解电商行业资讯，各种资讯的目的之一。
5.行业知识
我们看到有的主播卖3000的衣服一天卖上百件，而有的主播卖300的基本上就出不了货了，除了起初定位的问题，我们更多看到的是对产品知识了解程度的区别。
从制造工艺到细节上的知识是现在主播极度缺乏的内容，这就造就了主播销售过程中语言表达天差地别。
懂产品的是没办法销售低价产品的，因为心虚。不懂产品的主播也是没办法销售高价产品的，也是因为心虚。一个是因为了解产品品质差别的虚，一个是面对价格差距的虚。
所以，作为一个优秀的电商主播一定要懂产品，这是主播和主播最大的能力差距所在。并不是一定要把产品卖得更高才是出路，但是你一定要懂货。不管你做的是淘宝直播、蘑菇街直播还是其他电商平台直播都是一样，如果你不懂货，在哪个直播卖货的平台都是不会有太大的起色。
一件产品不能光说好，你要讲出好在哪，并且能达到大部分人的认同，这才是真正的销售。

淘宝直播流量变少了怎么办
想要确保有足够的吸引力，首先直播的内容要保证质量，虽然都是围绕着商品来做，但是如果能够加上自己的创意上去，必定会带来更多的关注。另外，选择一个合适的主播也是非常关键的，最好是她本身就具备一定的人气，只是这样会额外增加店铺的成本，至于如何取舍就要看店铺本身了。
在保证内容、主播有足够吸引力之后，还要在推广上面做一点改进，每一个直播都会有封面的介绍，不要小看这张图，如果能够做的比较特别，那么它也会成为吸引人气的关键。同时，很多主播不注意老用户的维护，能够留下来的粉丝就是流量的保障，同时还有可能会产生一些订单，因此这一点务必要做好相关的维护工作。
不仅如此，现在还有一些平台是可以满足淘宝直播间的推广要求，如果你对这些工具有一定的了解，那么这种方法也值得考虑。只是，直播间的基础工作一定要做好，否则即使花钱拉来人气，但是无法很好的常驻于此，也是完全没有意义的。

如何打造淘宝主播人设，提高粉丝粘度

一、人设包括哪些方面？
1、淘宝主播定位
相信每个淘宝主播身上都有闪光点，这个闪光点可以让很多人喜欢你。
那么可以和很多人去聊，喜欢你什么？把被喜欢的点当做你的优势和定位。
举例：
说到李佳琦，目前电商淘宝直播的“口红一哥”，他之前就是欧莱雅柜台的彩妆师，要做到比女生还会化妆的男生不容易，故“比女生还会化妆的男生”就是他的人设，专业且有魅力。
2、淘宝主播/淘宝直播间命名
这是第一步，叫什么名字让你的粉丝知道你是谁，你要做什么？
建议：自身特质+定语+产品特性
举例：卖翡翠的--出身在翡翠世家的刘大哥、卖服装的---非诚勿扰女嘉宾菲菲，卖女鞋的---厂长的女儿柳飘飘
3、粉丝昵称、粉丝团昵称、粉丝群名称
目前淘宝主播在淘宝直播间都只会叫宝宝，不知道很多人其实很反感。
要么就直接称呼粉丝的名字，或者就取一个属于你自己粉丝的名称。
举例：安安淘宝直播间的粉丝叫安安的小仙女，王菊的粉丝叫陶渊明。
4、欢迎语/自我介绍
上篇我们有说过淘宝直播的前期最重要的是让新进来的粉丝尽可能的停留在淘宝直播间。在自我介绍和欢迎语里，这里就需要特别的技巧。每个淘宝直播间的定位都不一样，想让新进来的粉丝能更快速的了解你，要提前策划好直播间的互动话术导入到淘宝直播间人气互动软件引导粉丝互动，让粉丝更了解你，对于淘宝直播间也要有一个不一样的定位。
淘宝直播间的特色是什么？频道栏目是什么？播出的时段是什么？今天主要讲什么内容？明天会带来什么内容？
好的淘宝主播经常会在淘宝直播间重复这些话，为了吸粉和让粉丝回访。
比如：我们淘宝直播间刚上线的时候就规定淘宝主播必须做到以下几个点
A：新进来的人 话术：欢迎XXX，一定要念到名字，我们淘宝直播间是大码女装淘宝直播间，整点有抽奖送XX，现在9点50分，距离抽奖还有10分钟，希望你能成为丁丁的小仙女，点我的名字边上的关注可以关注我一下
B：有互动评论的 话术：开启淘宝直播间人气互动软件互动评论，念名字，回复问题，结尾加抽奖内容和倒计时。
C：下播前5分钟，不断的重复我们的淘宝直播间是干嘛的，我们下次淘宝直播是什么时候之类的
5、人物定位概述
通过上边讲的案例，相信肯定很多人都在想一个事，我怎么模仿李佳琪，我怎么模仿安安之类的大淘宝主播。
这里说明一下，举例只是案例，让大家更通俗易懂的理解这些案例人物的核心原理，而不是模仿。
每个人都不一样，每个人都有自己的优势，在淘宝直播和短视频这样的内容渠道里，粉丝面对的只有声音和画面。延伸出来就是只能看到淘宝主播的行为和情绪，只能听到淘宝直播传出来的声音。
既然人设的目的是让粉丝更容易记住你，喜欢你！但是怎么才能让人喜欢和记住呢？萝卜白菜各有各的爱好！你就是个丑女，也有喜欢你的人。
但是！
我们每一个淘宝主播要做的就是在淘宝直播间学会放开，学会夸张！就是把你的语言，你的肢体表达，你的情绪夸张化！
说白了，就是放开自己！
你跟你最熟悉的人是什么性格，淘宝直播间就是什么性格，你日常是个逗比，你淘宝直播间就是逗比，你日常是个二货，你淘宝直播间就是个二货！
这样的话，你在人格上边的设定就会加深粉丝的印象，才会被人喜欢！！

二、如何增强主播跟粉丝的粘性？
1、可以先将你淘宝直播的决定权交给用户，让用户去主动了解
决定权不是要你把直播的内容都交给粉丝，这种开放式的问题没人会帮你解决，而是在确定主题之后给出A与B。例如你做服装行业的，前期粉丝不会很多的时候，主动权不应该把握在自己手里，你可以把你所有的衣服摆出来，然后粉丝挑选你需要试穿的款式，这次直播重在体验感，同时，也增强了用户与主播之间的交流，拉近了用户与主播的距离。而这种体验无论是对产品还是对用户都是一个很好的过程，产品可以不需要主播的大肆宣传就可以使用户轻易的了解，而用户的心理也在潜移默化的对产品产生信任感。
2、主播亲自试验产品的同时，主动去征求粉丝的意见
主播与用户之间的交流不能只停留在“你说我听，你抽奖我发字”，更多的其实是在与用户之间的交流上。之前看过一个很急迫的直播，主播试完衣服之后问“有没有要的，没有要的就换下一件了”然后下一件。好吧，点开她的粉丝量果然很低，可能她需要成绩。在直播中，主播亲自试验产品，这本身就是主播行业的来源之一，代替用户挑选、试用。但有时也不要忽略去征求粉丝的意见，粉丝的意见不仅可以帮助商家看到自己的不足，也可以让主播更好的了解粉丝的内在需求。
你只有了解你的目标用户，才能获得更多的支持。