经理助理笔试主观题

经理助理笔试主观题5例

1、是否有遇到过什么风险,你是如何排除风险的? 
答:无论工作还是生活,任何变动都存在风险。对于可控的风险,我们称为投 资;对于不可控的风险,我们成为投机。
比如高职面试,都是一个相当长的过程,无论在时间、精力方面,对于应聘 者和公司都是一种投入。
在面试前, 接到面试通知, 着手了解行业动态, 国家政策, 初步对行业产品有一定认识。
上网站查询该公司的成立年代、 新闻和大事记; 初步向人力资源人员了解招聘该 岗位的目的、衡量该职位对于公司的价值等, 同时看该公司职位和自己的职业生 涯是否有吻合之处;
2、当新老同事在一起时,有些老同事出现比较惰性时,你会怎样处理? 
答:士兵的错误,应追究其领导的责任:员工的惰性不在于其本身,而在于公司的管理模式。
1、销售人员以销售业绩作为考核重点;行政人员以完成相关工作质量和效率 作为考核重点; 
2、根据个人能力和公司情况进行换岗,激发员工对工作的兴趣; 
3、保持公司人员一定比例的流动性。
3、资深同事有业务能力,但在管理下面员工时,员工抱怨较大,你会怎么做? 
答:资深同事有业务能力, 但他是否具备管理能力呢? 如果没有, 还是做个好的销售人员比较合适。
4、公司有一个业务员,一直能完成业务,但都是以最低成交价成交客户,你会 怎么做? 
答: 
1、公司对销售人员的绩效考核是否实行“销售量”和“销售额”双挂钩; 
2、了解区域内客户和竞争对手的销售情况; 
3、根据市场调研情况,做出相关市场调研报告,对该区域的市场销售份额、销 售利润情况和该业务人员的销售能力做出适当评价。
5、读一份文件,看是否抓住重点,如开会人多时间比较长,怎样整理好文件?
答: 1、了解会议的主题和主要组成模块,做成文件框架; 
2、了解开会流程和与会人员的个人信息,必要时做为附件供参考; 
3、围绕会议主题和议程,记录与会人员反映的各种相关情况。
4、会议休息时间段和会议后, 及时和发言人员沟通, 修改记录稿件不清晰的部分。

经理助理笔试主观题10例

1、您工作表现很好，也因此得到了领导的赏识，但却遭到了同事的异议，在这种情况下，您怎么解决这一问题？
2、在工作中，如果领导交给您一项工作，而您知道那是错误的，此时，您打算怎么办？
3、当同一个问题叫两人执行，为什么一个人传达下去很容易执行，为什么一件简单的事，另一个人执行下去有问题，主要原因是什么？ 
答： 执行上级交代的工作，这是一个理解、沟通和资源利用的过程。
1） 理解上级交代这件事情的目的，包括显性目的和隐性目的； 
2） 根据自己可调动的资源，包括人员、资金等，选择最直接明了的执行方式，
并分解给安排给下级工作人员； 
3） 使用最简洁的沟通方式和下级执行人员进行沟通； 
4） 跟踪整个执行过程，必要时将情况反馈给公司领导，让领导在事态发展上做
出一些必要的指点。
4、当出现上司叫你传达公司精神时，为什么会出现执行有问题？ 
答： 公司精神的传达，和公司上层的执行态度有关，和相关的订立的奖惩制度相关。
例如公司开会迟到：如果领导带头迟到，就不用指望大家准时；如果迟到没有必要的奖惩，于是不准迟到也成为一纸空文。
5、当叫你去执行时，会否出现执行不下去或与你有些不相符时，你会怎样执行下去？ 
答： 以前会出现，现在不会。
当我拿到相关任务的时候，我会很快评估出执行这个工作我需要哪些资源，不够的话会及时向领导申请。
6、问了以上问题，请你评估一下你的上司最想要一个怎样的人？ 
答：这个职位需要一名具有长期工作经验的人员：包括人力资源经验、销售管理经验、行政管理经验等。拥有良好的部门协作、沟通、理解和高瞻远瞩的组织能力。性格上具有很强的韧性、耐性，同时也是其他工作人员的工作典范，包括工作态度、工作作风等。
7、请你畅想下你入职的公司的发展，和你自己未来的发展。
答：我现在做的都是公司的高层管理工作，用5年的时候和公司共同成长，成为一家集团公司的老总。这个转变过程，我需要提高自己的抗压能力，完善个人资源，敏感自己对信息量的触觉，从容自己的态度。
8、有一个销售人员在各个自己所属区域销售都能达到公司要求，但要她们去帮别的市场就没有尽力。请问如何看出她们没有尽力？
答： 
1）  对其他市场的客户和竞争对手的信息反馈能不能做到及时； 
2）  对其他市场现存的销售问题和见解，能不能达到一个比较深刻的认识程度； 
3）  对有其他市场的销售能不能提出比较合理的建议。
9、以前在企业中有面对危机公关吗？请举例说明。
答：有 
xxx公司是联想硬件销售广东总代理，渠道事业部每年销售量为3.6个亿，每月销售量为3000万，自投资金1500万，要求资金运作12-15天为一个轮回。
     05年3月我加入正道，06年3月作为渠道事业部运营中心总监，运作监管3.6亿资金流和产品流。06年下半年，为了增加公司产品销售利润，公司大力发展商业机器，直接面对政府或者大企业客户。
当时我提出建议，由于公司自有资金并不宽裕，过多增加政府或企业客户，将拖慢整体资金轮回时间，万一资金链断裂，将影响整体公司产品运营。
06年年底（12月），商用机销售量非常好，利润也比渠道运作高，结果在利益面前没有控制好整体销量，导致公司现金流严重不足，无法及时付款给联想。
公司一方面遭受大量的滞纳金的赔偿，一方面无法向联想采购市面上的紧俏机器，影响整年的销售业绩完成。这个时候，我提议以下建议： 
1）公司高层飞抵联想北京总部，目的：向联想争取延长还款期，降低滞纳金额，抵扣过去销售返点； 
2）所有销售/商务中层：进行现金采购返点促销，增加销售人员现金销售奖励，争取将渠道所有现金回笼； 
3）公司财务：所有公司大额对外支付，期票后延， 
4）所有部门必须做三日内的付款计划，没有批准的不允许支付。
5）按一定利息，向公司上下游供应商进行集资。
      通过公司上下努力人员的共同努力，到了07年3月份，工资资金压力终于缓解，公司将商用和渠道事业部分开，各自独立经营。
10、怎样提高公司的客户服务？和客户、公司各部门怎样避免传达失误和提高效率？ 
答：缩短公司和顾客之间的反馈流程。对于客户来讲，所有问题应该只对公司一个职位（人）。这个职位负责将顾客信息分门别类进行分解，并传递给相关部门，再将相关部门的反馈方案整理后反馈客户。

经理助理笔试主观题15例

1、招聘业务员、秘书、研发工程师时你会考虑什么因素，请将各种因素排列顺序。
答： 
1）业务：乐于和陌生人沟通，态度开放带一点冲动，喜欢挑战不拘泥现状，能
承受较大压力，易于捕捉交流信息中的利益点； 
2）秘书：细心，谨慎，严守公司秘密，喜欢平稳的工作生活，有较好的理解、
沟通和执行能力； 
3）研发工程师：学习能力强，好奇心强、对专业有自己的一些理论观点，能和
业务做较好的沟通，有一定的实践工作经验。
2、车队管理3辆货车，负责珠三角客户送货。车队应该如何安排才能达到最低的吨公里运费？ 
答：必须参考过往客户分布情况和出货频率，进行合理分配。
一般可以按以下情况考虑： 
1） A车专门负责广州区域、周边区域并给B、C两台车进行送货，； 
2） B、C两台车安排在区域交界处，所有货物由A车从公司仓库带给B、C 两
台车，B、C两台车在接到相关地区的货物后按客户地址进行外区域送货。
3、你认为薪水应该有多少级才比较合理？ 
答： 以下是本人认为比较合理的薪水组成： 
1） 基层：基础工资+行政工资+岗位工资。
基础工资按学历有一定差异（限5年工作年限，超过5年，不再按学历区别） * 行政工资以行政制度考核，例如迟到早退等； 
2） 基层主管：基础工资+行政工资+岗位工资+辅导津贴。
* 辅导津贴用于进行对公司新员工培训辅导期的津贴，最后要对新员工培训的结果给予评价。
3） 中层： 
A  销售部门：基础工资+行政工资+岗位工资+辅导津贴+当月销售业绩提成 B  行政部门： 基础工资+行政工资+岗位工资+辅导津贴+按当月销售业绩完成情况奖励（应该让行政人员也关心公司销售状况） 
4） 高层：基础工资+岗位工资+按当月销售业绩完成情况奖励+高层津贴 
* 高层的工作时间比较弹性，一般不进行行政考核，行政工资转为高层津贴。
4、一个公司有财务部、销售部、采购部、业务部、生产部、研发部、售后服务部、车队、人事部。①你对以上各部门哪几个部门比较熟悉，做起工作来会得心应手。
答：除了研发部和生产部以外，我对各个部门都很熟悉。
生产部门主要是产品质量和生产流程，产品质量需要质量部进行控制，质量部应归属研发部；流程合理性以成本结算控制，采购多少原料，生产出多少合格产品应该有一定的指标。
②对哪几个部门比较不熟悉和比较弱？请列出主要不熟悉的部门和特点或者是不会控制又会考核哪几个部门？懂得培训哪几个部门？ 
答：对研发部门不太熟悉，因为没有直接管理过，但是我会从顾客反馈、产品更新速度等方面去评价他；生产部门我没有直接管理过，但是我会从成本结算等方面去控制它。
5、因研究人员在研发产品时会出现质量不稳定、研发提高不了、研发时间长等问题。研究所怎样建立有效的机制？ 
答：研究所应该实行责任制。
除研究所所长负责全面管理以外，应将研发任务落实到研究人员个人。
研究所所长是一个管理者，组织者，协调者。他带领研究人员，协调彼此的工作重点，综合大家的研究成果，创造更好的沟通平台和大家一起工作。
每个研究人员分管部分产品研发和业务反馈工作，这样不容易相互推诿。每月应对无法完成的研究工作做出报告。
6、通过面试和复试，请评估一下，你将加入的公司你将会面临的工作和问题。畅想一下你希望加入的公司未来有怎样的前景。
答：我在公司的成就如何，要看公司最后能给我的发挥空间和职权范围。总经理助理是一个伸缩性很大的职位，低级的就是一个秘书，高级的将成为公司的助理总经理。
公司领导对我的职业技能和沟通会有一个熟悉了解的过程，我对不同行业也有一个磨合学习的过程，在这个过程中我和公司共同定位我的工作范围，我相信自己的能力。
加入公司之后，我将和公司共同成长。搭建全球销售网络和运营平台，形成一个以洗涤产品为基础，以终端客户群为网点的专业化销售平台。同时大大提供采购量，拓展上下游客户链，规避供应风险。
7、你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？ 
8、你对招人要有工作经验和年龄限制怎么看？   
9、公司接到集团总部的关于加强软环境建设的文件，这项工作任务交给你来完成，你将怎样落实、完成？   
10、在单位你是总经理助理，你经常给总经理提建设性的建议，得到总经理的青睐，但办公室的一位副主任对你有成见，你将如何处理、对待此事？   
11、领导安排一项任务交给你和你的一位同事去完成，在执行任务前，您们有不同的看法，但最终还是依你的方法执行任务，但在执行的过程，发现你的方法不合实际，导致工作无法开展，你将如何处理这件事？   
12、有一个专家来你单位，领导本来派秘书去接，但秘书临时有事，要你去，此时距专家到还有 2个小时，你会怎么接待？
13、你的同事和亲戚对你的人际关系如何评价？ 这次若被录用后，你准备如何搞好与同事、上司的关系？   
14、你单位要组织5人去外地考察学习，为期三天，由你组织安排，你觉得在哪些方面要重点考虑？   
15、在你努力出色地完成任务后，领导不但没有表扬你，反而批评了你，你辩解了几句，领导却认为你在狡辩！你怎么办？