网络推广笔试主观题

网络推广笔试主观题5例

1、什么是功能折扣、现金折扣、数量折扣、季节折扣 ？ 
功能折扣:又称交易折扣策略，这种折扣策略是生产企业给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能。
现金折扣：是企业给那些以现金付款或提前支付货款的客户的一种减价。
数量折扣：是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣 
季节折扣：企业给那些购买过期商品或服务的顾客提供一种减价。
2、网站推广指标有哪些？ 
第一，数量  第二，时间段  第三，坚持性 
覆盖域，到达率，并读性，注意力，权威性，感染力，时效性，持久性 搜索引擎的收录和排名状况，获得其他网站链接的数量，用户注册数量 
3、具有“一对一”优势的网络营销方式有哪些？ 
一对一的电子邮件 
一对一网站个性化的应用  一对一网上推送 一对一网上社区 
一对一网上展示与网络会议 一对一网络广告和促销 一对一网站跟踪 
4、企业自建聊天室和论坛在产品营销中能起到什么作用、 
（1）不需要专门的WWW服务器，在聊天服务器里完成必要的工作，避开耗时的CGI 过程。
（2）如果使用单进程服务器，就不需要每次产生新进程。
（3）数据交换完全在内存中进行，不用读写文件。
（4）不需要定时刷新，减少屏幕的闪烁，减少对服务器的请求次数。
论坛是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。
5、产品组合策略及其风险 
产品组合策略：指企业根据市场需要，考虑企业经营目标和企业实力，对产品组合的广度、深度和关联性等作出的最佳决策。
风险：
1、企业的资源条件总是有限的，企业在经营产品时必须考虑自己的特长和薄弱环节，一定要与企业的自身能力相适应。
2、企业需求情况
3、竞争条件

网络推广笔试主观题10例

1、网络营销的免费产品的特性有哪些 
（1）易于数字化。互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输。对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。企业只需要将这些免费产品放置到企业的网站上，用户可以通过互联网自由下载使用，企业通过较小成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广费用。
（2）无形化特点。通常采用免费策略的大多是一些无形产品，他们只有通过一定的载体才能表现出一定的形态。如软件、信息服务（如报刊、杂志、电台、电视台等媒体）、音乐制品、图书等。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。
（3）零制造成本。这里零制造成本主要是指产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产。对这些产品实行免费策略，企业只需要投入研制费用即可，至于产品生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作。
（4）成长性。采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，为未来市场发展打下坚实基础。
（5）冲击性。采用免费策略的产品主要目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场产生巨大的冲击。如3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英文域名的不习惯，采用免费下载和免费在品牌电脑预装策略，在1999年短短的半年时间内迅速占领市场成为市场标准。
（6）间接收益特点。采用免费价格的产品（服务），可以帮助企业通过其他渠道获取收益。这种收益方式也是目前大多数ICP的主要商业运作模式。
2、从互联网上获取竞争者信息的调查方法有哪些? 
一、网上有价值商业信息的来源  
    1．来自政府机构的资源2．来自国际组织的资源 
    3．来自专业调研机构的资源4．来自相关行业或企业网站的资源 
二、网上直接市场调研： 
1、在线问卷法：站点问卷法、电子邮件问卷法
2、专题讨论法 
3、实验调查法：观察法、人机实验法、利用网上提供的流量检测统计服务。
3、网络营销手段有哪些 
搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销等 
4、网络用户的总特征 
年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。
5、什么是网络市场 
网络市场是以现代信息技术为支撑，以互联网为媒介，以离散的、无中心的、多元网状的立体结构和运作模式为特征，信息瞬间形成、即时传播，实时互动，高度共享的人机界面构成的交易组织形式。
6、网络顾客有哪些需求？  
生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求 
7、网络商品交易中介存在的原因是什么？ 
由于网络市场是一个虚拟市场，在进行网络直接分销时，交易双方都会考虑对方的信誉，担心出现对方收钱不给货或者拿货不付钱的问题，从而影响完整交易过程的实现。为了克服网络直接分销的缺点，网络商品交易中介机构，即网络中间商应运而生。这类机构成为连接交易双方的枢纽，使得间接网络分销成为可能，如阿里巴巴B2B网站就是这类中介机构。
8、网络产品的包装策略有哪些？ 
类似包装策略：企业将其生产的各种产品在包装上相同他图案，近似的色彩，共同的特征，使顾客容易辨认是同一企业的出产品。
等级包装策略：企业将产品分为若干等级，高档优质产品采用优等包装，一般产品采用普通包装，使包装的价值和质量相称。
多种包装策略：企业将使用时有关联的多种产品，纳入一个包装内同时销售。
双重包装策略：即原包装的产品用完后，空的包装容器可以移作其他用途。
一次性包装策略：商品消费完毕其包装物便被废弃的包装，称为一次性包装。
附赠品包装策略：企业在商品包装物内附赠给购买者一定的物品。
更换包装策略：当原来的商品包装因陈旧、落后而丧失影响力时，企业要即使更换新的包装，以保护和提高商品形象。
9、网络营销定价策略包括哪些？ 
 1、新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价、满意定价 
 2、折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、季节折扣、功能折扣、折让定价 
 3、心理定价策略：声望定价、尾数定价、习惯定价、整数定价、招徕定价、分级定价  
 4、动态定价策略：定制定价、使用定价 
 5、产品组合定价策略：产品线定价、产品功能分解定价、
 6、免费价格策略： 
10、网络产品品牌命名和设计应注意什么问题？ 
一、域名的商标特性与商业价值：
二、网络品牌的命名与设计：      
     1、与企业既有的品牌名称或商标名称想关联。
     2、名称应尽量简洁，易于记忆与使 
     3、选择独特的专有词汇而不是通用词汇作为品牌名称      
     4、名称应具有亲和力，有利于口碑传播。
     5、讲究品牌命名的国际性，注意避免与地域文化相冲突
     6、注意品牌命名的审美，不要取缺乏美感的品牌名称。

网络推广笔试主观题15例

1、网络促销的方式有哪些   
网络广告、网上销售促进、网络公关关系、人员促销 
2、网络市场细分的标准有哪些 
1、可衡量性2、实效性3、可接近性4、反应的差异性 5、稳定性6、可衡量性7、实效性8、可接近性 
3、网络营销的客观环境
政治法律环境、经济环境、人文与社会环境、科技与教育水平、自然环境、人口 
4、网络营销调研中的调研方法 
一、网络经常性搜索。网上搜索是利用搜索引擎进行，利用搜索引擎强大的搜索功能也可以获得大量第一手资料。  
二、同型产品站跟踪法。网上每天都在出现大量的市场及商品信息，在网络营销中要多收集这类网站的信息，采取进时跟进的做法，对网站的信息进行有效的捕获。
三、丰富邮件列表。企业可以利用一些网站提供的邮件列表服务来收集资料，将一些有价值的信息以新闻邮件、电子刊物等形式免费向用户发送，通常只要进行简单的登记即可加入邮件列表，将收到的邮件列表信息定期处理也是一种行之有效的资料收集方法。
四、网上调查表。企业网站本身就是一个有效的网上调查工具，然而，网站的网上调查功能常被许多企业所忽视，浪费了从顾客那里直接获得有用信息的机会。
5、网络新产品应具备哪些特点？   
首创、改进 
（1）产品或服务是否与计算机有关如果有关，那么在网上营销就很可能成功。
（2）产品或服务的性质。
（3）产品或服务是否属于高技术。高技术的产品或服务更易在网络上进行市场营销。
（4）产品或服务是否具有国际性。
6、网络营销产生的现实基础？ 
市场竞争的日趋激烈是网络营销产生的现实基础。随着经济全球化，市场的竞争也愈加激烈，为了在竞争中获得优势，企业需要不断地实现营销模式、手段和方法的创新，尤其需要在更深层次上对传统营销管理进行改造，降低营销成本，提高营销效率 
7、网络广告的优势 
1、网络广告是多维广告   2、网络广告拥有最有活力的消费群体  3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活  4、网络广告具有交互性和纵深性5、网络广告能进行完善的统计6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果  7、网络广告的投放更具有针对性 8、网络广告的受众关注度高 9、网络广告缩短了媒体投放的进程 10、网络广告传播范围广、不受时空限制 11、网络广告具有可重复性和可检索性  12、网络广告具有价格优势 
8、谈谈我国企业目前网络营销过程中存在的问题及对策 
问题：1、网站设计问题  2、营销问题  3、网络传输问题  4、网络营销意识不强问题  5、网络营销专业化程度不强问题 
对策：(一）更新营销观念：1、对传统的营销方式进行反思。2、将网络营销观念与传统网络营销观念相结合。
     （二）优化网站设计，发挥营销职能：1、量身定做。2、一切从实际出发
     （三）组建专业化网络营销队伍：1、形成产业链的建设观念。2、把配套建设放在重点
     （四）加大网络投资方面力度：1、加大技术的投资力度。2、完善各种服务。3、加大宣传资金的力度 
9、网络广告同传统广告的优势比较 
传播范围最广：互联网作为新型的媒体通路，被大家认可为继纸介媒体、电波媒体、视频媒体之后而出现的 “ 第四媒体 ” ，其传播的最大特色为不受任何时间与地域的限制 
交互性强： 传统媒体基本上只能进行大众传播，而在互联网上，既能进行大众传播，又能进行个人传播、人际传播、群体传播和组织传播。交互性强是互联网络媒体的最大优势，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
针对性强： 根据各方面的调查分析显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，这样的背景特点，无疑显示了此阶层无与伦比的消费能力。
受众数量可准确统计：互联网上则可通过权威公正的外判中央管理系统，可精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过， 以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告，广告发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容，这样，经营决策的变化也能及时实施和推广，并且无需太大的成本花费。
强烈的感官性： 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种形式传送的信息，将更大大增强网络广告的实效。
10、取得顾客反馈信息的方法 
（1）定期采用调查表及问卷。可以用多种方式公布调查表,也可以张贴在网上信息公告板、电子邮件讨论列表或新闻组中。
（2）为顾客创建在线社区。包括聊天室、公告板、讨论组等。
（3）向一组顾客分发产品。通过这种方式请顾客使用并评论你的产品，请顾客将评论表寄回给你。
（4）为你的网站访问者提供免费的在线产品。
（5）创建顾客服务中心小组。邀请10—12个最忠诚的顾客定期会面，他们会给你提供改进顾客服务的意见。
（6）定期与顾客保持联系。继续了解顾客对购买是否满意。
（7）使顾客便于和你联系。提供尽可能多的联系方式，允许顾客通过e-mail与你联系，这样方便顾客表达他们的意见。
（8）在顾客的生日或假日定期保持联系。为终生顾客发送礼物以示感谢。
（9） 邀请顾客出席公司会议、午宴，参观车间或参加讨论会。为顾客创造特别的参与机会，如晚会、野餐、舞会等，在这些活动中公司员工与顾客可以相互交流，可以得到对公司业务有价值的反馈信息。
11．网站推广的主要形式有哪些？
搜索引擎推广、交换链接推广、传统推广、网络广告推广、邮件推广、其它推广策略 
12．新产品构思的主要方法有哪些？以及它们各自的含义。
垂直思维法：主要是根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思 水平思维法：主要是指用打破传统思维的方式进行构思和创意。
联想思维法：主要是指受到某些客观因素的启发而形成的创意和构思 
头脑风暴法：主要是指一种进行群体创意的思维方法。参与者可以涉及各个领域，而且会场上的与会者可以毫无顾忌地畅所欲言，对他人的意见任何人不得反驳、不得讥笑。
13．建设营销渠道应注意哪些方面的问题? 
  (1)从消费者角度设计渠道 
  (2)设计订货系统时应当简单明了 
  (3)在选择结算方式时,应当把安全性放到首位 
  (4)要建立完善的配送系统 
14．网站流量分析指标有哪些？
  (1)提交URL的数据 
  (2)主页浏览数量 
  (3)最主要的进入页面是哪些
  (4)最主要的离开页面是哪些 
  (5)每个访问者的平均停留时间是多少
  (6)每天访问高峰期是在什么时间 
  (7)最多或者最少的访问页面是哪些 
15．简述免费价格策略的实施步骤 
 (1)考虑免费价格策略同自己的市场运作模式相吻合.   
 (2)分析采用免费策略的产品(或服务)能否获得市场认可   
 (3)分析免费策略的产品(或服务)推出的时机. 
 (4)考虑免费价格产品(或服务)是否适合采用免费价格策略 
 (5)策划推广免费价格产品(服务)