美团外卖有什么活动可以做？

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外卖商家分两种：做活动的，不做活动的。

不做活动的商家里经常会见到一些特牛逼的店，群众基础打的好、知名度高，不用再画蛇添足用满减等活动吸引用户了。人家这类型的商家，功夫都使在线下，人气和口碑是多年经营下来的。餐饮新手们只能干羡慕，但模仿不来。

总的来说，平台上做活动的商家还是大多数，不管老板愿意与否，周围90%的竞争对手都做，自己不做就很容易处于劣势，是一个“不得不”的选择。

在外卖平台上，我们不能简单地把“活动”理解为一种降价促销行为。

所谓降价促销，是放弃了部分原本应得的利润，来吸引更多人消费，本质是一种薄利多销的行为。本来一桌100元的菜，你做满100减20元的活动，只收了80元，纯利少了20，这叫降价促销。

而外卖平台上的各种满减活动，很多商家是先把满减的活动力度算进商品定价里，本来30元的菜，因为要做满35减5的满减，最后菜品定价变成35元，最终商家还是收30元。这不是降价促销，而是众商家为了适应平台规则和竞争环境做出的一种应对手段。

为什么大家都不得不做活动呢？
很多BD会跟商家说做大额满减会提高你的排名，“商家排名”作为一个最重要的自然曝光渠道，它的排名规则是由多种因素所决定，包括：营业额、评分、转化率等，活动力度只是其中一个因素，并不能起到决定性作用。同时，过去“满10减10，起送价20”的这种虚高活动力度，现在也会被平台自动折算成“满20减10”，威力不如从前。

其实商家们真正去做活动的原因是为了提高转化率！
早期美团和饿了么为了吸引注册用户下单，自己贴钱去鼓励商家做满减。这时候对外卖的毛利影响比较小，拿着平台的钱补贴消费者，商家自己没什么损失，当然也就不会拒绝。跟温水煮青蛙一样，随着注册用户数量及黏性足够后，平台虽然停掉补贴，但商家的这种满减竞争环境已经形成，用户也习惯了关注满减活动力度。这时候，对于那些非强势商家，为了维持自己的竞争力，就必须做各种活动来吸引客户。

虽说，用户们先如今已经知道满减&价格虚高这样一个套路，但人的劣根性不可避免的还是会青睐有满减的商家，即使只是“满35减5”这样小额活动，也可以心理安慰想象成抵扣了配送费。从数据上也印证了这一点，完全不做任何满减活动的商家，入店转换率和下单转化率大大低于有活动的。