直播带货流程

直播带货怎么包装主播

1.优质视频是获取流量的关键
2.高流量才能带来高转化购买
网络主播必须把自己包装成能够满足对方需求喜好的样子，才能让自己获得最好的机会。包装不仅仅是外表，还包括语气，形象，姿态等多方面的内容。简单地说，当一个网友或者粉丝第一次见到你的时候，5秒钟之内他能看到的所有东西都包括在内。
1．了解网友们普遍喜欢什么类型的女孩，比如黄蓉，小昭，小燕子，袭人等等。
2．在众多受欢迎的女主角形象中，选择一个（或多个）与自己外表，气质，个性最接近的，作为自己模仿的偶像。最好同时参考别人的意见。
3．从各个角度用心向这个偶像学习。最好平时经常对着镜子练习微笑，举手投足，仪态等等。让自己慢慢学会一点明星气质。
需要强调的是：把自己包装成网友喜欢的样子，并不意味着要你去取悦网友。有这个能力做到并不等于每时每刻都要这么做。恰恰相反，如果一直取悦网友反而会令网友产生审美疲劳，也会把网友惯坏。
正确的做法是在大约10%到30%的时间里（在那些最关键，最需要的时刻）能够充分满足网友的需求，而在剩下的时刻让他处于饥饿状态。这样他就会一直憧憬着你表现好的时候。

直播带货需要哪些设备

一、手机直播
1、手机直播首先要保证画面的清晰稳定，需要保证：
内存充足
摄像头像素高
性能稳定
2、声卡和麦克风
声卡和专业麦克风是你直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐和声效：如掌声、笑声等能起到活跃直播间气氛的作用。
3、外置摄像头
可以通过外置摄像头来提升你的直播装备，提高画面清晰度和丰富度你的直播将会更出彩。

二、电脑游戏直播
1、电脑直播摄像头必不可少
2、声卡
电脑声卡也是直播标配
3、麦克风
麦克风分为动圈麦克风和电容麦克风。
大部分主播使用的是电容麦克风音质好、声音更有层次。
注意事项：电容麦克风灵敏非常高为了防止噪音和杂音记得准备配套的防喷罩哦！
4、电脑直播中除了需要性能合适的电脑、流畅的网络环境之外，抖音官方的直播伴侣、OBS软件都是不错的直播工具
而手机游戏直播需要在电脑安装投屏软件，苹果录屏大师、AirDroid都可以实现。

三、户外直播
1、户外直播电量充足是关键、可以准备一块充电宝以备不时之需。
2、户外麦克风推荐：
雅兰仕
迷你小麦克
雅博无线小蜜蜂
3、户外直播声卡推荐：
艾肯和客所思声卡可以帮助你更好的收音提升直播质量
4、手持云台可以防止画面抖动提升直播观感

直播带货人员配置

人员配置方案
做成一场头部带货case，需要如下人员配置

直播带货去哪找货源

货源无非分为两种：

1、线上货源

2、线下货源。

两种货源各有优劣，大家结合自身实际去选择就行。但要注意的是不论是线上线下，在找货源前都要做好市场分析，了解店铺所在行业的趋势，做好店铺定位。然后，确定产品的目标人群，做好人群定位；再者，做好产品定位，选择当前爆款商品去卖。

怎么挑选直播带货的商品

1、匹配程度
主播与产品的定位要高度匹配，越匹配越好，因为主播本身的气质、形象、粉丝群体是有区别的，比如性格比较活泼外向的主播，就不适合稳重专业的产品，否则别人会不太认可。
2、性价比
有些商家觉得，直播只要上价格便宜的产品就可以了，其实并不是这样的，现在的用户对于性价比要求很高，哪怕产品并不是真的性价比高，也要营造出这种感觉，通过一系列的展示、话术拔高产品的质量，然后再报出低价就可以了。
3、对比
一场直播，不一定会推一个产品，很多时候会选择几个不同的产品交替推，所以可以尝试挑一些低价产品先展示出来，然后再挑选高质量、价格适中的产品进行对比，满足不同用户的需求，这样可以带动两个产品的销量。
4、产品种类
一场直播最短也要两三个小时，如果我们只是一件一件的介绍同类产品，粉丝很容易产生视觉疲劳或者选择障碍，从而降低购买欲望。
除此之外，可以设置一些跑量款产品来支撑整场直播间销售额。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保证货源充足。

直播带货商品怎么定价

一、直播定价在50-100之间
这个价格是很有欺骗性的，不要再弄什么几块九这样的套路，这种价格视觉上的欺骗大家已经麻木了。但是50-100之间这个价格,在现在人的消费概念里，就是便宜的。
那么我们为什么不把价格定在50以下呢?因为50是个很明显的分界线，50以 下的东西，给人的感觉就是廉价，如果你的产品本身就是低价格,那么你可以打包出售，用熟练来吸引粉丝消费。因为这么低的价格,它肯定属于消耗品，所以我们就利用数量吸引粉丝购买，只有粉丝觉得实惠划算，他们才会买你的东西。

二、有实体店商品怎么定价
如果你是线上线下同时做的话，我们可以主动的让实体店里的客户去关注你,并且直接告诉他我们的直播间会有很多的优惠活动。因为有实体店的主播，更怕的就是顾客发现网上更便宜，然后觉得被坑了钱。
所以我们要主动的告诉客户，我们的直播间里有优惠，并不是所有的顾客都会去看，即使去看了，也会因为你的提前邀请,增加的对你的好感。
直播间里你可以放一些打折促销产品，- -方面可以清理库存，另-方面还可以吸引新客户，留住老客户。其他的商品可以直播间比实体店价格略低-点，比如领+元优惠券之类的活动。
你不需要害怕线上会顶掉线下，大家都习惯了在你的直播间消费之后，你就不需要再去承担线下店铺的成本了。

三、直播间产品定价公式
1. 成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价
更有简单粗暴的，直接成本价x2或者成本价x3，然后直播间直接开售。
第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的大主播
优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。
第二种适用主播：新人主播+突破期的主播
优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。
劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。

四、有买有增定价策略
你一定也发现了这么一个现象：直播间59元/件的产品，销量并不是很多；但是同样的产品，定价130元，买1发2还送一个10元的赠品，却卖爆了！
还有一种情况，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的刀具，有时候就是为了得到这个赠品反而决定购买了电饭煲。
其实，这就是所谓的有买有赠定价策略，要让粉丝感觉到自己一定要拿到“送”的赠品，买到就是“赚到”！

直播带货产品文案怎么写

引流标题打造技巧
。引人情感共鸣:同理心，撬动他人的喜怒哀乐
。幽默搞笑:每个人都更希望得到快乐，娱乐搞笑更容易得到用户的认同

1、文案要吸引注意
2、文案要引起粉丝认同
3、文案要有场景感，让粉丝设身处地感受
4、文案有干货（实用技巧）
5、要与粉丝多互动
6、文案可具备以下元素之一:趣味性、共情性，悬疑性等，引导用户点赞、关注、继续看下去。

直播带货开场怎么说

设计直播带货开场白我们可以从3个方面着手：
1.欢迎+感谢
首先我们可以向来直播间的小伙伴表达自己的欢迎和感谢，在给用户和主播缓冲时间的同时，快速暖场，拉近与大家的距离。
这个时候，作为主播就需要表现大方一点，不要拘束。把用户当做是自己的朋友一样来招呼。
如果你担心没有话题聊，可以聊聊最近的热点。比如近期大家都在追的综艺或者电视剧，通过这些生活化的小细节，来塑造一个鲜明生动的主播形象。
当然，最简单的方法，就是直接套用直播间的暖场话术了。
2.品牌介绍
在简单的问候之后。我们可以来介绍一下今天直播带货主要有哪些品牌，有什么优惠信息等。
因为进入到直播间的用户，并不是每一个都是你的忠实粉丝，他们可能只是不经意刷到了你的直播间。
那么，想要留住这些用户，通过带货品牌的介绍，可以快速地让他们有一个了解。
3.话题引入
我们在设计话题类的直播带货开场白时，就需要紧紧围绕用户的需求和商品的特点来展开。
即：了解用户的痛点，并给他提供解决的方法。当用户产生联想时，自然会继续看下去。

10条直播带货开场白话术
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

直播带货怎么介绍商品

一、介绍商品的逻辑
1、如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢?参考以下公式
简单版(适合简推商品2-3min) :商品介绍+讲价格对比+讲使用场景
如:这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好,比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样- -杯是40g,在店铺的日常价是9.9一杯，今天在我的直播间是3.9-杯，所以你放心去买，这个非常适合.上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子;另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。

2、详细版(适合主推商品5-8min) :店铺名称+商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格+使用场景+库存+抢购方式+快递+售后
如:接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊，这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯 是40g,在店铺的日常价是9.9一杯，今
天在我的直播间是3.9-杯，这个超市也有卖的，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算，这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子;另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它;我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了
哦，已经上车了，赶紧去抢，进店铺后领一个5块钱的优惠券，直接下单。而且这个米糊是全国包邮，支持7天无理由退换，所以放心买

二、常见品类的商品介绍侧重点
1、食品类
这类商品一定要现场尝试去吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味;同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。
食品类商品用户最关注点:保质期、配料、口感、规格、价格

2、美妆护肤类:
典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色
(无滤镜)
美妆护肤类商品用户关注点:使用感受(质感、 质地)、功效(保湿还是抗老还是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、适用人群(肤质是干皮油皮、年龄适合多大)、价格

2、鞋靴服饰类:
需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。
鞋靴服饰类商品用户关注点:适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码(透露模特身材信息、方便粉丝对比)、价格

三、对比价格的方法
对比价格的三部曲
1.对比店铺的日常价格
2.对比超市/线下的价格，突出实惠
3.对比往期最大折扣(如双十一的力度)
4.强调折扣力度
如:这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499,去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。
注意:不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。

四、营造使用场景
营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣,激发粉丝购买欲，如:
渔夫帽:“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。我们女生夏天出门一定要做防晒对不对，但是带个防晒伞又很不方便,我们随身带的小包包没有那么大,没法装一把伞，那这个时候呢我觉得渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风的，穿淑女一点的裙子也可以带 ,另外就是我们女生经常不洗头，夏天洗头真的很麻烦，当你没洗头，你又有个紧急约会的时候怎么办?我就会戴帽子。

防蚊液:“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是外面蚊子最多的时候，普通的防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢?我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有蚊子咬。”

直播带货常用话术

一、开场白
一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。
示例：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持
大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。

二、留人话术
直播间是因为有了人，才有了舞台/场，才能带货，才有转化。
人是一切的来源，所以要千方百计把直播间粉丝留下。
很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。
示例：
欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！
宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒杀活动哦！
不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服
非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。
感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。

三、互动话术
直播最大的魅力就在互动。
主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。
示例：
大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！
想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。
粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

四、追单话术
很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？
示例：
线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
OMG，买它买它买它！

五、结束话术
示例：
感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！
虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！
今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。
最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

直播带货怎么做才能提高成交率

1、选品
直播带货，直播前都会准备产品，那么选择产品这个就是你这场直播的核心了，因为你是卖货的，所以选择产品关乎你的成交率和数量。
分析自己粉丝的属性，尽量找适合粉丝的产品。

2、提炼产品卖点
既然我们选择卖货，那么在选好产品后，就要开始准备产品的卖点，比如产品的价格，产品的优势，产品的特点、亮点进行详细备注，因为用户不能第一时间的拿到产品，所以这里只能通过你的介绍，去了解产品的优点用处。所以这时候产品卖点就发挥作用了，它能第一时间让你的粉丝清楚的知道这个产品的情况，才能促成你第一时间的成交。

3、直播时间选定
直播的时间的决定，首先要是在我们大家都休息的时间，不能太早又不能太晚，一般在吃完晚饭后的时间，也就是大概晚上8点左右。因为这个时间，大部分的用户都在玩手机，或者在使用手机，刚好也是一天休息的时间，所以用户有时间看你的直播，那么你的目标用户也会变多。

4、直播卖货预热
这是整个直播准备当中一个最重要的一环。通常是会提前一天发布视频告诉自己的粉丝，那天几点直播，主要干嘛，另外会给粉丝一个噱头，比如最近流行的送手机，或者一元秒杀等等活动，来吸引粉丝那天来观看你的视频。直播活动。当然在当天直播时，也会发一条视频，再次通知粉丝来观看你的直播，以防粉丝忘记了。

5、会聊天
直播间的氛围主要依托于主播和观众的沟通。
一个会聊天的主播无疑会很大程度上提升直播间的成交率，这就类似于我们在线上逛街时遇到的销售人员，会聊天的销售人员总能发现你的潜在需求，进行及时的引导、促进成交。
对于直播间的主播来说，会聊天则主要体现在“表达有趣、互动及时以及有针对性”三个方面。
有趣的表达会让观众在观看直播时感到轻松，增加逗留率。
而及时有效的互动则可以促进直播间观众的被重视程度，对有下单潜在需求的消费者能直接刺激其进行成交；有针对性则是能及时发现直播间观众的消费痛点，进行相应介绍、促进成交。

6、有人设
一是主播本身的特质与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切。
一场成功、成交率高的直播，在这方面肯定都是高度匹配的。
以明星刘涛为例，花名“刘一刀”的她，早期在综艺节目以及日常社交媒体上以擅长收纳、热衷种草家居好物的达人人设，自然在带货这类产品时效果就会比较好；另一个例子就是陈赫，其长期在社交媒体上传递其吃货形象，由此在带货美食类目时会有较强的号召力。
二是主播要注重信任感和品位一致的打造。
尤其是基于微信生态产生的私域直播，最重要的逻辑以“信任”基础为前提，有了人与人之间的连接，再去做裂变才能产生比较好的“信任绑定”。

直播带货如何防止冷场

一、最基础的工作
根据自己的产品、人设、特色等打造直播环境，直播间的风格搭配、主播的着装搭配，走高端、还是走量，是在户外直播还是在室内或者厂家。重要的一点就是脚本，运营脚本、产品脚本，对于老手已经慢慢的脱离脚本，但是新手建议还是用好脚本，能达到意想不到的效果，在你冷场的时候能给你很大的帮助。

二、热情度
要想不冷场前戏要做足，把基础的工作做好之后，也会给自己增加自信，增加直播的激情。情绪是可以传递的，跟充满激情的人交谈会充满正能量，一天也会有个好心情。主播首先要有感染力，一个直播间有感染力、有激情、有肢体动作，另一个直播间死气沉沉的，你会选择哪一个。

三、配合
跟谁配合，首先当然是助理啦。主播本人要介绍产品、产品展示、直播间粉丝互动、问题回复等好多事要做，没有助理忙不过来，由助理配合主播，使主播直播的时候不会出现纰漏，而且更好的带节奏，挑气氛。直播间越是活跃流量越大，粉丝就越多，越不会出现冷场。

四、发福利
在整场直播过程中不要一味的介绍产品，那样会显得格外的乏味，发发福利不仅可以提高观看时常，转化率也会越来越好。我在看直播的时候，主播说：宝宝们，点满几千几万个赞，送什么产品，或者是最低价，或者是满多少，不仅打折还送东西，一般都会看大最后。你不知道那句话可以说到粉丝的心里，也许就下单了。所以用发福利的方式增加粉丝们的观看时常还是很有必要的。

五、表情动作丰富
很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。
主播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

六、多展示自己幽默的一面
直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢?
比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，而且粉丝也会喜欢。

直播带货卖不动怎么办

首先是人。直播带货的成败，除了产品本身bai和粉丝粘度外，还有主播的个人魅力和口才，主播应该具备一位高级销售人才的水平。所以，品牌需要培养起自己的主播人才，这类人才除了要定期直播以外，还要多与粉丝互动，让粉丝逐渐熟悉和建立信任。
其次是运营能力。从用户的角度来说，直播带货就是线上的导购活动，而且中小品牌很难投入大笔资金聘请明星直播，所以来看直播的观众关注的仅仅是产品本身，没有名人效应，没有大批的追星粉丝。
对于企业而言，积累粉丝是一个漫长的过程，不能过度消费粉丝。应该合理地安排直播的次数，可以在促销节期间安排直播。企业需要推送有价值的内容，与电视导购类似，硬性地植入广告会让多数人反感。企业需要多策划一些让人感兴趣的内容，吸引粉丝，增加粘性。
现在对于品牌来说，大家拼的是渠道整合能力，拼的是流量的运营能力，以及销售的策划能力。现在的直播现状，疫情之后，品牌本身的需求竞争力发生了本质上的变化，品牌需要在线上对自己的内容和流量渠道进行重新的梳理和规划。
最后，直播带货，关键是货，重点是品质。归根结底，品牌还是要做好消费品的整条链路，从供应链到产品本身到营销端。如果供应链没有做好，产品拿出去不耐打，品牌不够坚持，再怎么营销也没有用。

主播带货技巧
1.调整状态，切忌紧张
尽量直播前调整好状态，切忌紧张，很多人觉得自己的直播间没有什么人，直播就很随意，或者看着别人的直播间热闹的人声鼎沸，而自己的直播间却是冷冷清清，鸦雀无声，直播就越来越不认真了，一定不要把这些情绪带入到你的直播中。
2.热情和幽默感
尽量给人带来一种轻松的直播体验，人家来看你直播，不能很生硬，要一直有话题聊下去，可以读出进入直播间粉丝的ID(用户少的情况下)，说一些当下热点或者甩出一些包袱，甚至可以自己“造”出一些网络热词。
3.养成自己的风格
主播一定要有自己的风格，看看其他火爆的主播们，你会发现他们每个人的直播风格都是不同的，到底什么风格适合自己，自己究竟要走什么路线，这需要经过一番认真的定位。
4.提升语言逻辑能力
如果一个主播说话总是很“费劲”，语言没有逻辑性，缺乏层次感，这会给直播带来很不好的体验，用户听着很难受。建议在直播前，多准备一些段子或者有意思的故事加以应对，效果会好很多，如果有条件，新手主播可以在直播前做做规划和预热。
5.增加交互性
很多新手主播都会走进这样的误区，没有粉丝的时候期望粉丝进来，粉丝积累一定程度之后却又不知怎么与粉丝沟通。实际上，在直播间跟粉丝聊天，就像平时跟朋友聊天一样，除了介绍自己和介绍产品卖点之外，也需要适当的寻找话题，增加互动。