新产品定价策略

      新产品上市,企业常使用三种定价策略：撇脂定价、渗透定价和满意定价。
1.撇脂定价
      许多公司在推出新产品后，在产品投入市场初期，都将产品的价格定得很高，目的是在市场上一层一层获取收入，攫取最大利润，尽快回收投资成本。这是对市场的一种榨取,其做法犹如从奶中撇取奶油一样，因此称之为市场撇脂定价法。
      企业之所以这样做,是因为产品的前期消费者认为，新产品具有较高的价值，其价格可以制定得高一些。
      使用这种方法的前提条件是：
      （1）科技、知识含量较高，属于技术创新型产品，因此具有高质量、好形象的特征，能够吸引足够的消费者愿意在该高价位下购买产品。
      （2）市场有足够的消费者，他们的需求缺乏弹性。即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
      （3）竞争对手不能轻易进入市场，推出别的竞争品，影响本产品的高价位。
      （4）生产小批量产品的成本不能超过高价位产生的利润，否则产品就失去了生产的可行性。
2.渗透定价
      渗透定价是一种营销策略，企业通过在新产品或服务首次上市时提供较低的价格来吸引顾客。较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，从竞争对手那里吸引顾客。市场渗透定价依赖于一开始就采用低价的策略，使大量的顾客了解一种新产品。
      价格渗透策略的目标是吸引客户尝试新产品，建立市场份额，并希望一旦价格回升到正常水平，就能留住新客户。渗透定价的例子包括提供订阅服务一个月免费的在线新闻网站，或提供六个月免费支票账户的银行。
      （1）渗透定价是企业通过最初提供较低的价格来吸引顾客购买新产品或服务的一种策略。
      （2）较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，从竞争对手那里吸引顾客。
      （3）渗透定价带来的风险是，新客户最初可能会选择该品牌，但一旦价格上涨，就会转向竞争对手。
3.满意定价
      满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
      比起撇脂定价和渗透定价，满意定价更追求稳妥和合理，通常适用于价格弹性较小的生活必需品和重要的生产资料。