怎么做市场分析
小编:思敏 563阅读 2020.05.28
第一:行业基本面分析。主要有三个方面,市场规模、盈利情况、增长态势,这三个方面还是很重要的分析,我们如果真的要做的话,可以自己请别的专业的分析公司帮忙,也可以自己做,但是可能会有压力!
第二:同行业下的细分市场分析,每一个大行业都可以进行细化切分,我们应该要做哪个方面的市场,我们的客户是谁,我们应该怎么做,这都要求我们应该对我们的市场进行分析!
第三:典型产品分析,我们的那个市场是什么样子的,我们应该做什么样的产品这些都要很认真的分析,尤其是产品,产品很重要,好的产品可以在市场上一下子占据很大的份额!
第四:客户的分析,我们的主要的客户是谁,我们为了谁服务,我们怎么提供我们的服务,在做这个分析的时候可以不断的给自己提出问题,然后解决问题,也可以问自己,如果我们是客户我们会想要什么样的东西!
第五:新机会分析,有可能出现在以下几个领域:行业细分领域中的某一处,就像之前马云爸爸开拓了电商淘宝天猫一样,然后后来又开了1688批发的市场,这些都是把握了消费者的痛点,这个就是我们的机会,在某一个领域他们没有做,我们却发现了然后准备做的这个!就是我们的机会!
第六:风险分析,这也是最重要的,我们无论做什么都是有风险的,也正因为如此我们就应该对这个进行比较正统的分析,万一有一天我们就死在了这个上面,我们必须要考虑到别人考虑不到的地方!
第七:竞争对手的分析,我们做的这个领域是不是有很多的潜伏的竞争者,他们的实力如何,我做了这个领域之后会不会一下子就被吞并了,这些也挺重要的,不过专注做一件事情会更好!因为我们的客户潜力是无限的!抓住客户才是最重要的!
具体做法:
1、掌握情况
具体来说,其一,就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况,即有关销售项目的总体市场性质和特征;其二,就是要深入地对照总体市场情况,找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境,或资金周转、职工流动等等),要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。
2、密切注意变化
经济、政治、社会、文化的因素,往往可影响市场变化,由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候,一夜之间会变得猛然急剧增加;有时候,亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅,他当美国总统时,旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后,因他爱吃豆胶软糖,顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势,有时候真令生意人难以预测和捉摸,只能靠自己平日经常细心观察和分析。
3、勤于研究市场
想要及时了解市场变化情况,或者说对市场变化保持敏感的触觉,唯一办法就是:做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然,小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当,同样会收到良好的效果。
第二:同行业下的细分市场分析,每一个大行业都可以进行细化切分,我们应该要做哪个方面的市场,我们的客户是谁,我们应该怎么做,这都要求我们应该对我们的市场进行分析!
第三:典型产品分析,我们的那个市场是什么样子的,我们应该做什么样的产品这些都要很认真的分析,尤其是产品,产品很重要,好的产品可以在市场上一下子占据很大的份额!
第四:客户的分析,我们的主要的客户是谁,我们为了谁服务,我们怎么提供我们的服务,在做这个分析的时候可以不断的给自己提出问题,然后解决问题,也可以问自己,如果我们是客户我们会想要什么样的东西!
第五:新机会分析,有可能出现在以下几个领域:行业细分领域中的某一处,就像之前马云爸爸开拓了电商淘宝天猫一样,然后后来又开了1688批发的市场,这些都是把握了消费者的痛点,这个就是我们的机会,在某一个领域他们没有做,我们却发现了然后准备做的这个!就是我们的机会!
第六:风险分析,这也是最重要的,我们无论做什么都是有风险的,也正因为如此我们就应该对这个进行比较正统的分析,万一有一天我们就死在了这个上面,我们必须要考虑到别人考虑不到的地方!
第七:竞争对手的分析,我们做的这个领域是不是有很多的潜伏的竞争者,他们的实力如何,我做了这个领域之后会不会一下子就被吞并了,这些也挺重要的,不过专注做一件事情会更好!因为我们的客户潜力是无限的!抓住客户才是最重要的!
具体做法:
1、掌握情况
具体来说,其一,就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况,即有关销售项目的总体市场性质和特征;其二,就是要深入地对照总体市场情况,找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境,或资金周转、职工流动等等),要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。
2、密切注意变化
经济、政治、社会、文化的因素,往往可影响市场变化,由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候,一夜之间会变得猛然急剧增加;有时候,亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅,他当美国总统时,旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后,因他爱吃豆胶软糖,顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势,有时候真令生意人难以预测和捉摸,只能靠自己平日经常细心观察和分析。
3、勤于研究市场
想要及时了解市场变化情况,或者说对市场变化保持敏感的触觉,唯一办法就是:做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然,小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当,同样会收到良好的效果。
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