网络营销经典案例

案例一：奥巴马总统竞选
      营销团队：奥巴马竞选班子
      营销分析：
      Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
      超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
      奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
      国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
      营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

案例二：中国移动×阿里影业：《啥是佩奇》广告片
      2019年1月，临近春节，一个《啥是佩奇》的短片在网络上走红，成为了一时间刷屏的爆款短视频。佩奇是一部外国儿童动画片中的角色，在国内也有着较高的热度，在短片中，一位农村老人听说城里的儿子一家要回村里过年，孙子很想要一只“佩奇”，于是马上行动开始寻找佩奇，并发出了“啥是佩奇”的疑问。而在询问和寻找佩奇的过程中，发生了一系列令人捧腹大笑的笑话，在历经波折后，老人终于亲手焊接出了一个佩奇“硬核手办”。
      这个充满土味和温情的视频很快在网络上走红，虽然观众们在看完视频后才意识到这居然是一个广告视频，其目的是为即将上映的《小猪佩奇过大年》电影进行造势宣传。但随着视频的火爆传播，其推广电影的目的也达到了。这一短片的走红从近年来在青少年人群中非常潮流时尚的“小猪佩奇”元素为切口，从城市与农村、老一辈与年轻一辈之间的差异为情感角度，在结合春节和团圆的氛围，通过这样一个看似平淡，但却充满欢笑与温情的故事来体现出亲情带给人们的感动。这种普世的情感共鸣，很容易戳中人们的内心，从而令其成为火热的讨论话题。

案例三：耐克：甭信我，服我
      耐克的营销向来为人所称道，在2019年4月初的一句“甭信我，服我”点燃了整个金城的热情，同时也引发了营销界的热议。
      “甭信我，服我”是耐克针对北京进行的“以城市为主导”主题系列广告，采用北京人所熟知的口音和北京运动爱好者中具有代表性的话语作为素材，制作成了5支画面感、幽默感十足的30秒短视频广告。在广告中，除了这些朗朗上口幽默有趣的话语文案外，还有北京人的日常生活和运动场景，并借此来增添更多的情节性和戏剧化内容，比如其中一则《冠军》的内容就是几个男运动员正在奋力向终点狂奔，背景音提示还有最后一百米，但出人意料地是一位女运动员突然超越了他们冲过了终点线。
      充满戏剧化和幽默感，但又诠释出了运动与拼搏的品牌理念，还符合大众对于运动和健康的认同和追求，让北京人都倍感亲切，这一系列的广告获得成功也不难理解。

案例四：“与DELL共进早餐”
      “网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
      利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。
      互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。
      个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。