怎么让产品增值
小编:海玉 414阅读 2020.07.31
1、环境和氛围提升产品价值
同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的极少部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
2、用材料和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯为什么那么贵呢?因为劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,物以稀为贵。而且劳斯莱斯一直坚持手工生产,质量过硬。用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?
3、量化你的价值
如果你不向你的消费者量你产品的价值所在,顾客是无法相信你并购买你的产品的。且用数据说话效果更好。量化产品价值可以从实际价值和心理价值两个方面量化,实际价值就是你的产品能给顾客带来什么?心理的价值是客户内心深处的满足!最好,还能诉说你产品与其他产品的与众不同之处,突出产品的稀有性和独特定位!
4、产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的。另一方面,要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。
5、打造你的品牌和培养你的粉丝
品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如说两个人谈恋爱,如果有好感了,那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的。而品牌正是通过不断的认知和了解,让你对他产生了感情与依赖。
同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的极少部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
2、用材料和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯为什么那么贵呢?因为劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,物以稀为贵。而且劳斯莱斯一直坚持手工生产,质量过硬。用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?
3、量化你的价值
如果你不向你的消费者量你产品的价值所在,顾客是无法相信你并购买你的产品的。且用数据说话效果更好。量化产品价值可以从实际价值和心理价值两个方面量化,实际价值就是你的产品能给顾客带来什么?心理的价值是客户内心深处的满足!最好,还能诉说你产品与其他产品的与众不同之处,突出产品的稀有性和独特定位!
4、产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的。另一方面,要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。
5、打造你的品牌和培养你的粉丝
品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如说两个人谈恋爱,如果有好感了,那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的。而品牌正是通过不断的认知和了解,让你对他产生了感情与依赖。
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