限时折扣促销活动的技巧
小编:海玉 960阅读 2020.08.07
1、限时折扣活动一定要有正当理由
通常来说,优惠(打折/降价)活动是所有商户最常用的一种营销手段,通过降低产品价格,可能在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。 但长期性/频繁性的促销是又是一把双刃剑,比如你是某个品牌的忠实用户,但它近期频繁地打折降价促销,你现在对该品牌还有没有信心?你会想:产品质量是不是也打折了?是不是清理库存的产品?接下来是不是还有更大的优惠活动,要不要再等等下次...
2、给限时折扣增加稀缺性
免费的活动大家都不会珍惜,最早听到这句话是在中学时期,苏醒老师的一场免费演讲上,自己策划、参与了多次活动后,对这几句话印象更深刻,好几次组织周末免费公开课活动,到场率(实际到场人数/报名人数)不及 50%。
促销活动也一样,如果是免费/无门槛/无限额参与,用户往往不会太在意,甚至白送都不一定要,因为大多数人心里:免费 = 低价,无门槛 = 无价值
3、限时折扣的时间
活动一定要规定时间和数量。最好能计算出来预计的量,但不能让所有的买家都买到,满足70~80%的买家最好。如果折扣活动持续时间过长,让所有人都能买到,那就失去了调动客户积极下单购买的作用,可能客户会一直等着再优惠的折扣出来,并且也会让客户觉得,你的店铺不值得信任。
4、限时折扣的活动力度
一般,折扣在3~5折,能起到很好的调动买家的效果,对于大型活动比较合适。如果想要长期搞打折促销,折扣的力度就不能太大,在7折到8折左右比较合适,因为长时间做同折扣的促销容易破坏买家的购买欲望。
5、限时折扣的宝贝选择
参加活动的宝贝不能过多,可以选择几款主推的,销量靠前的,而且是自己最有优势的,在同类宝贝价格中要有竞争力,而且不要全店做大量促销。除非是大量的换季促销。
通常来说,优惠(打折/降价)活动是所有商户最常用的一种营销手段,通过降低产品价格,可能在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。 但长期性/频繁性的促销是又是一把双刃剑,比如你是某个品牌的忠实用户,但它近期频繁地打折降价促销,你现在对该品牌还有没有信心?你会想:产品质量是不是也打折了?是不是清理库存的产品?接下来是不是还有更大的优惠活动,要不要再等等下次...
2、给限时折扣增加稀缺性
免费的活动大家都不会珍惜,最早听到这句话是在中学时期,苏醒老师的一场免费演讲上,自己策划、参与了多次活动后,对这几句话印象更深刻,好几次组织周末免费公开课活动,到场率(实际到场人数/报名人数)不及 50%。
促销活动也一样,如果是免费/无门槛/无限额参与,用户往往不会太在意,甚至白送都不一定要,因为大多数人心里:免费 = 低价,无门槛 = 无价值
3、限时折扣的时间
活动一定要规定时间和数量。最好能计算出来预计的量,但不能让所有的买家都买到,满足70~80%的买家最好。如果折扣活动持续时间过长,让所有人都能买到,那就失去了调动客户积极下单购买的作用,可能客户会一直等着再优惠的折扣出来,并且也会让客户觉得,你的店铺不值得信任。
4、限时折扣的活动力度
一般,折扣在3~5折,能起到很好的调动买家的效果,对于大型活动比较合适。如果想要长期搞打折促销,折扣的力度就不能太大,在7折到8折左右比较合适,因为长时间做同折扣的促销容易破坏买家的购买欲望。
5、限时折扣的宝贝选择
参加活动的宝贝不能过多,可以选择几款主推的,销量靠前的,而且是自己最有优势的,在同类宝贝价格中要有竞争力,而且不要全店做大量促销。除非是大量的换季促销。
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