怎么做降价促销活动
小编:海玉 776阅读 2020.08.22
1. 错觉折扣，给顾客不一样的感觉许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
2. 限时限购
限时限购的促销方案就是让买家在规定的时间内自由的抢购商品，并且商品的价格也是超低的。这一点天猫的双十一和京东的大促销堪称模板了，双十一本来是一个平凡的时期，但是被天猫赋予了购物狂欢节的属性，当天商品减价，限时一天，所以顾客便蜂拥而至。如果有些人细心的话就会发现其实天猫所谓的商品打折并没有真正的打折，反而在这一天还涨价几元，不过顾客们根本不顾这个，因为他们认定了这是减价促销的活动。
3. 阶梯价格，让顾客自动着急
所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。
这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。
4. 关联销售让促销效果最大化
在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般有两种选择：同类——比如衣服等等，这样可以设置不同的场景，选择不同细节、不同款式的衣服（但是风格要统一），期待消费者能多件购买。
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