哪些商品适合做直播带货
小编:艳芬 2846阅读 2020.12.23
适合直播带货的产品都具备三大特点:
1、低客单价,性价比高
消费者进入直播间买东西都是随机性的,大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。所以你发现没,不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
直播带货什么产品最好卖?
1、日常生活用品
日常生活用品是一个非常不错的选择,大家的认知度比较高,而且价格也有高有低,便宜的10块以下也有,一般价格多在50-100元之间,对于用户来说,购买压力并不大。而且日用品,基本上生活中都会用到,所以推广的难度也不大。
2、玩具用品
现在给小孩子买玩具也很常见,很多父母不能很好的陪伴孩子,也会选择去卖一些玩具商品给孩子作为补偿。所以像玩具用品,婴儿用品这些都是不错的选择,不过大家在做带货的时候,还是要有自己与众不同的卖点,才能吸引用户购买。
3、目标用户感兴趣的商品
其实可以卖的商品有很多,但是具体要看我们自己针对的人群是什么。如果我们自己是零食厂家,那么我们的用户自然是喜爱吃零食的那一部分人群,所以我们推广的商品,要是同样喜欢吃零食的用户都有可能会需要,并且喜欢的商品。只有找准自己的用户,才能对症下药,选择好做什么类目直播带货!
1、低客单价,性价比高
消费者进入直播间买东西都是随机性的,大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。所以你发现没,不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
直播带货什么产品最好卖?
1、日常生活用品
日常生活用品是一个非常不错的选择,大家的认知度比较高,而且价格也有高有低,便宜的10块以下也有,一般价格多在50-100元之间,对于用户来说,购买压力并不大。而且日用品,基本上生活中都会用到,所以推广的难度也不大。
2、玩具用品
现在给小孩子买玩具也很常见,很多父母不能很好的陪伴孩子,也会选择去卖一些玩具商品给孩子作为补偿。所以像玩具用品,婴儿用品这些都是不错的选择,不过大家在做带货的时候,还是要有自己与众不同的卖点,才能吸引用户购买。
3、目标用户感兴趣的商品
其实可以卖的商品有很多,但是具体要看我们自己针对的人群是什么。如果我们自己是零食厂家,那么我们的用户自然是喜爱吃零食的那一部分人群,所以我们推广的商品,要是同样喜欢吃零食的用户都有可能会需要,并且喜欢的商品。只有找准自己的用户,才能对症下药,选择好做什么类目直播带货!
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