如何提升用户价值?
小编:艳芬 535阅读 2020.03.28
一、用户精细化运营——RFM模型
1、重要价值客户:最近消费时间近、消费频次和消费金额都是高,VIP
运营策略:配套各种专属服务及优先体验
2、重要保持客户:最近消费时间远、但消费频次和消费金额都很高
运营策略:加强联系,消息推送,电话访问
3、重要发展客户:最近消费时间较近、消费频次不高、但消费金额高
运营策略:该类用户忠诚度不高,需要推送一系列优惠活动,精选活动,加强与用户直接联系
4、重要挽留客户:最近消费时间远,消费频次不高,但消费金额高
运营策略:可能是要流失的用户,应当采取挽留措施,加强联系(消息短信推送,推出有力的新活动)
二、用户精细化运营——分层
1、重要核心用户:
运营策略:
收益:打折扣、实物奖、高收益
荣誉:等级、大V
服务:专属客服、专属通道、优先购买
2、重要客户:优惠券、红包等,引导用户向重要用户转化
3、普通用户:功能使用引导,新手大礼包,新用户下单立减等,引导用户向主要用户转化
1、重要价值客户:最近消费时间近、消费频次和消费金额都是高,VIP
运营策略:配套各种专属服务及优先体验
2、重要保持客户:最近消费时间远、但消费频次和消费金额都很高
运营策略:加强联系,消息推送,电话访问
3、重要发展客户:最近消费时间较近、消费频次不高、但消费金额高
运营策略:该类用户忠诚度不高,需要推送一系列优惠活动,精选活动,加强与用户直接联系
4、重要挽留客户:最近消费时间远,消费频次不高,但消费金额高
运营策略:可能是要流失的用户,应当采取挽留措施,加强联系(消息短信推送,推出有力的新活动)
二、用户精细化运营——分层
1、重要核心用户:
运营策略:
收益:打折扣、实物奖、高收益
荣誉:等级、大V
服务:专属客服、专属通道、优先购买
2、重要客户:优惠券、红包等,引导用户向重要用户转化
3、普通用户:功能使用引导,新手大礼包,新用户下单立减等,引导用户向主要用户转化
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