产品选择技巧

产品选择技巧

1、看品牌知名度
      如果同一品类代理有两个品牌，保留一线品牌，放弃二、三线品牌。如果一线品牌代理有两个品牌，则保留趋势好、利润高、服务好的那一个品牌。保留品牌产品的好处是：品牌产品管理规范，跟着规范的企业，经销商也能更快成长。品牌产品铺货容易，可以让渠道客户产生黏性和忠诚度。可以带动其他产品的铺市和销售，尤其是利润可观的产品。
2、看产品特点
      在之前的文章里曾经说过，经销商一定要有一款黄金单品，就是消费者首选的产品要么是“第一”，要么是”唯一”。第一是品牌也可能是习惯性购买，唯一是特点。第一的东西未必持久，唯一产品必然持久，因为唯一具备不可替代性，而且唯一的诱惑力远远大于第一的诱惑力。无论市场环境如何不好，那些有特点的新品类销量还是在增长。
      这个特点是不是独一无二的？我有别人没有，独家技术或者专利。在同一品类中能不能让客户首先想到你？特点只有一个就够了，一个产品特点很多，等于没有特点。特点简单、容易记、容易产生联想。产品卖点一定是产品最本质的东西。越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。
3、产品有没有完善的营销模式
      完善的营销模式是必须要考虑的。如果没有良好的营销方案，那么代理商相当于付了一笔市场教育费，产品也做不起来，真的亏大了。其实，选择产品不能一窝蜂的跟风追随别人，关键是自己要拿准，选择真正有卖点有特色的产品。只有这样，财源滚滚的景象才会真正出现。
4、价位基本上属于老百姓能接受范畴
      价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。
5、看产品毛利
      经商的目的是创造合理的利润。经销商要评估所有代理产品的毛利，要核算所有的运营费用。如果一个产品很畅销，可毛利空间连费用都兜不住，你还有什么理由保留它？所以，在产品的取舍上要坚持一点：所保留的产品毛利必须高于平均毛利。

选择产品的原则

1. 选择大众化的产品，降低风险
      选择新产品是有风险的。一个新产品可以让经销商“鸡犬升天”，但同样也可能让其“伤痕累累”，那么，选择什么样的新产品，才能最大化降低风险呢?
很显然，选择大众消费品代理风险相对较小。所谓大众消费品，也就是吃的、喝的、用的，比如糖酒、食品、日化等产品。无论经济怎么衰退，人总要吃喝用的，因此，这些行业是永远的朝阳行业，产品自然有更大的增长潜力。
2. 选择有品牌的产品
      随着人们生活水平的提高，消费者理性消费日益明显，同时，国家对于产品法律法规的健全，都对经销商选择产品提出了新的要求。在当前情况下，经销商选择一个新产品，首当其冲地要选择一个有品牌的产品。
      所谓有品牌的产品，就是企业首先对品牌进行了注册;其次，有具体的品牌打造和提升措施。一个不注重品牌构建的企业是没有前途的，也注定行之不远，只有注重产品质量的提升，不断地提升品牌形象，经销商才能与厂家一道，劈荆斩浪，挺立潮头。
3. 调查消费者是关键
      在产品和品牌选择上，不能单纯看品牌的营销政策等，还要看这些品牌和产品的定位和规划，也要注意品牌的营销模式能否和当地的市场情况相结合，并且要做就做主导品牌和主导产品，自己所在的市场也是对方列入重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场。对于那些纯粹以圈钱为目的的品牌，无论多好的政策和产品坚决不予合作。选择适合本地消费习惯的产品是市场快速推进的前提。消费习惯是指消费者在长期消费实践中形成的对一定消费品具有稳定性偏好的心理表现，显而易见，一切产品都是消费者说了算，除非出现更好的替代品，否则，人们的消费习惯是很难改变的。
4. 有足够的利润空间
      新的产品投放市炀，价格体系、利润分配是很重要的，足够的利润空间对于调动积极性、刺激消费很有帮助。商人都是以追求盈利为目的，在销售产品的过程中还有很多的隐形投入，如果利润空间不够，就算你销售再好，也可能是“赔钱赚吆喝”的买卖。
5. 品牌的整体实力和发展思路
      对于那些整体实力不强，发展思路不清晰，团队管理混乱的品牌生产商，不列入合作的范围。在我们选择要做的产品时，除了以上五个原则之外，还可能会有一些特定的条件和特殊的环境。总之，要结合自身的优势资源，选择那些与现有渠道资源相匹配的中低端酒类品牌，增加成功运作品牌的几率。
6. 产品选择要有梯次
      很多经销商，在产品选择上，往往会走进一些误区。比如只卖对的(便宜的、好卖的)，不卖贵的(高价的、新产品)，结果造成产品结构不合理，低档产品份额较大，形成一头沉现象。
      这种情况最大的弊端是市场较为脆弱，抵御市场风险的能力不强，一旦出现原材料价格上涨，产品价格也随之上涨的情况，本来就很少的那点利润，就会被挤压的一点不剩。因为对经销商来说，价格的上涨就意味着部分消费者的丢失。因此，经销商在选择产品时，要形成一定的梯次，完善产品的功能定位。
      所谓形成梯次，就是产品的高中低档都有，合理产品结构，并给产品明确定位。低档产品应用来打击竞争对手，抢占市场份额;中档产品往往是企业的核心产品，或者说是拳头产品，定位上应是上量就有利，属于规模效益型;高档产品应用于塑品牌、树形象，占领高端消费群。经销商只有明晰了产品的梯次与定位，才能更好地找到匹配的渠道与方式，以便更好地切入市场，占领市场。

选择产品的标准

      1. 一定要有独特性。
      2. 一定要有自己的研发生产机构和知识产权。
      3. 产品一定要多元化。
      4. 定价一定要合理。
      5. 产品一定要可以做对比示范。
      6. 一定要有实体产品和虚拟产品相结合。
      7. 产品一定要生活化，高重复消费率。
      8. 一定要有权威部门的检测和认证。
      9. 高利润。利润最好在50%以上，或者利润在两百元以上的产品。比如美容类的产品、保健类的产品、收腹类的产品、教学类的产品。
高利润是保证高收入的一点，一旦你的利润一天在三百元，一天只要成交一单，一个月也差不多近万元了。如果在一元左右意味着你要卖一万件，你才能赚一万元，这个很重要 同是高利润，意味着你可以花钱来做广告来推广，意味着你可以请大量的工作人员帮你销售。
      10. 可以重复销售的产品。虚拟产品就是可以重复销售的产品。比如视频教程、软件、网站程序、音乐、电子书等。这些产品低成本，发货快。这些虚拟产品开发成本低，可是在你额外销售的时候，不需要付出任何生产成本了。
      11. 可以持续销售的产品。回头客比较多的产品比如快餐、服装、零食、杂志、服务、当然也不能缺我们的话费啦等。真正赚大钱者，都会选择此类产品进行销售，不管是王老吉、微软、还是湖南卫视、读者文摘、话费等。

怎么选择一款好产品

      1、首要条件就是产品新颖，市场空间很大。产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。
      2、产品一般不要选择生活中的必需品。生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。
      3、投资产品所在行业目前的市场环境要很清晰。像服装、化妆品、首饰，家电等行业已经是遍地开花，几乎泛滥，这种类型的店在市场上已处于极度饱和状态，不仅投资大难管理而且还要担心货物卖不出去，压货，食物过期等等问题。所以，说拿自己辛辛苦苦攒下的钱去开一家这样的店一点就有些不值得了。今天，在中国的市场，做投资要么投资人，要么投资市场。这个市场，应该处于高速增长期的行业或者产品。
      4、需要选择一家有实力和有前景的企业来合作。这一点也是非常的重要，身边很多朋友都会去注意这一点，但是不够重视，没有很好的去考察和了解清楚，经常会有断货或者沟通不畅通的事情发生，有的厂家甚至是皮包公司，捞一笔可能就销声匿迹了。
      5、产品的质量要可靠和产品功效要真实。特别保健类产品，有功效才能长远发展。

选择产品要考虑什么

1、市场化
      让我们一起来面对，如果你的顾客对你销售的产品不买账的话，也不要紧。在考虑销售什么产品之前，先决定你想要面对的目标市场。一旦你清楚了你想要什么类型的顾客，那么你就能够确定他们的需要了。如果你的产品只是对一些人有极大的吸引力，对于维持一个企业可能是不够的。你的产品选择不需要吸引所有的群体，但是它应该是你确信的一大部分顾客所需要的东西。
2、利润率
      销售大件商品通常是更赚钱的，但是销售大件可能需要更多的信誉。当你看一眼产品的价格时，切记要计算销售你的商品的直接和间接成本（例如管理费）。如果你认为能以每个1美元的价格每天销售50个零件，而每个零件花费你0.5美元的成本，看起来你每天的利润可能是25美元。但当你得知你的管理费用花费是平均20美元一天时，你会发现尽管销售额很可观，但你的利润是不够的。如果利润很少的话，即使是畅销产品也赚不到什么钱。
3、耗材
      选择与经常性的销售价值的产品。需要定期更换的消耗品，是一个零售商可以建立长期的销售。通过建立经常性产品的客户群，客户将继续回来给你买，因为他们使用的产品。此外，客户满意度，更加开放的建议，对相关产品。
4、什么是热门
      当涉及到选择的产品销售的基础上什么是流行的，时机是非常重要的。新趋势和新产品可以为您的企业是一个很大的鼓舞，但你需要在产品生命周期的开始，是成功的。学习挑一个热门的产品变热之前，是一个宝贵的技能，知道你的市场。
5、多样
      让您的产品，提供简单的开始。如果您的产品线是狭隘的和有重点的，那么你的营销努力是一样紧紧地集中，这会为你带来最好的结果你的营销费用。随着业务的发展，使您的产品线，只要你保持兼容的新产品与业务的类型，你的位置和你的市场。
6、竞争
      竞争是良性的，除了数量和价格外，一个小型商店还有很多方法和大型零售商竞争。从另一方面看，产品越具唯一性，竞争机会越少。
7、自有品牌
      保证拥有一条真正唯一的产品线的一种方法是自己制造商品。另一种方法是和小型企业合作，让它来制造产品，你来享有销售。也可以考虑自有品牌产品，这种产品是允许你给他人制造的商品加上商标。
8、质量
      当决定好在你的商店里销售什么产品时，问问你自己以下的问题。这是一种我会送给我最亲爱的朋友的产品吗？如果不是，你可能要继续寻找新的产品。产品质量是极其重要的，你是在拿自己的声誉冒险。

什么样的产品才是好产品

      1、解决用户的需求，这是一个产品之所以被称为产品的前提，产品的本质就是用来解决需求的，黏性和体验是之后的事。
      2、具有黏性，一个成功的产品，一定是不断被用户想起的产品，一旦用户产生了某种需求，就能想起你，这就是一个好的产品。想学互联网IT技术就想起黑马程序员，或者在百度等搜索引擎上能优先查到黑马程序员，就说明黑马程序员的黏性比较好。有黏性的产品一定是很好的解决了某种需求，而且做到了竞品没有的高度。用户用了一次就不再使用，说明你的产品并不好，或者说干脆就是定位有了问题。
      3、优秀的用户体验。在这个产品同质化竞争比较严重的时代，好的用户体验就是商机，尤其是你弯道超车的策略之一。
      4、具备商业价值。
      5、具有核心竞争力。

产品如何顺应市场和客户的需求？
      这就需要我们去走近客户，了解他们，深入客户多和客户交流，了解客户的想法，我们在运营产品上经常会遇到用户抱怨，这时候要记住不要客户一抱怨就马上去回复解释用户的抱怨，我们要把客户完整的建议和意见要全部记住，然后能尽快解决问题就尽快解决问题，这样可以让客户更乐意反馈。
      然后就是根据客户的建议和意见然后在后续的运营产品要加强客户的感受。我们通过对客户的一定了解及对市场的调研然后顺应市场然后推广我们的运营产品，然后就是我们推出的产品定位一定要明确，以及产品的价格，如果产品定位不明确，价格不合理，到后续的市场一定会受到影响，所以说一个产品定位一定要明确及相关同行业商品价格趋势来进行定价，不可盲目定价。

好产品有哪些特征

1. 保持产品易用性原则
      一个好的产品，必然是能够让很多用户使用起来很方便、很顺手，只有有了易用的价值，才能够顺利得到推广。
2. 具备省心价值
      省心的产品，不仅仅是除了使用方便，在某些程度上能够更加智能地帮助用户节省一些时间，这样的产品设计必然也是能够得到大众的认可。
3. 很耐用
      伟大的产品被设计得足够好，可以持续使用相当长的时间。不需要不断地重新设计它们，就能继续取得成功。iPhone就是一个很好的例子。尽管功能规格都有所增加，但手机的功能质量自最初以来仍保持不变。
4. 具有审美吸引力
      伟大的产品不仅功能良好，而且看起来也很好。平衡和视觉的和谐实际上有助于使产品更加直观，因为每组功能在体验中有一个清晰的时间和空间限制。对于工业产品来说，这些都是有限的组件，用于特定的任务。
5. 很直观
      好的产品简单易用。它们有一个分层的基础，允许用户非常容易地操作它的多个功能。好的产品使用本土化的和文化规范来传达功能。这使得它们在第一次被人使用工作得很好。这一点特别重要，因为当我们尝试时，我们会购买。几乎每个产品现在都有一个免费试用期，甚至实体产品也允许你至少两周后才能退货。
      不熟悉的产品一开始可能很难使用。想想学习一个新的复杂界面，视频编辑软件，甚至一个视频游戏，可能需要一些时间。记住，一些产品——非常重要的高风险产品——几乎从未被普通人使用过。以紧急的列车出口为例。百分之九十九的人口将永远不必使用其中的一种——但是当一个人使用时——它可能会影响数百人的生命。直观的设计可能是生与死的区别。
6. 坚持产品服务体验
      一个好的产品，必然需要有好的服务体验，如果服务都跟不上，那谈不上什么好的体验，只有保持好的服务体验，才能够让产品更加有市场。