促销费用预算多少合适

促销费用预算的方法

1.营业额百分比法
      根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算，再按各月的营业目标分配至各月。其优点：简单、明确、易控制；缺点是：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可以影响促销效果。
2.累积式
      即依照促销年度计划设定的促销活动，逐案累计需求经费。优点为：以促销活动为主导，可充分表现促销诉求重点。缺点是：促销费用支出较大，若未达预期效果，将可能会影响营业收益。
3.量入而出法
      该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。
4.竞争对等法
      该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司通过留意竞争者的广告，或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计，然后依行业平均水平来制定预算。
5.目标任务法
      根据促销目的和任务而确定促销预算。优点为：注重促销效果，使预算较能满足实际需求；缺点是：促销费用的确定仍带有主观性，且促销预算不易控制。

怎么进行促销预算

      1. 建立市场份额目标。
      2. 建立新的促销所要达到的市场百分比。
      3. 建立知晓品牌顾客群中应有多少比例被促销手段所吸引，从而会发生购买行为。
      4. 建立促销行为的持续时间。
      5. 建立不同促销手段的运用总数。
      6. 在支付不同促销手段总额的平均成本水平下，确定必须的促销预算。

活动预算和总结：
      (1) 活动预算:对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算。
      (2) 活动总结:活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动做好准备。
      (3) 活动结束宣传。活动结束工作还不能停止,应该借活动的预热把品牌深人宣传、达到活动效果最大化。

促销活动怎么做好预算

      一般来说制定促销预算分为两种情况：一是当促销资金充足时，在促销效果最优的条件下使得促销费用最低；二是当促销资金不足时，在有限的资金条件下达到最优的促销效果。以下是促销活动预算的做法：
      一、制定准确的促销预算
      如果对促销方案没有做好充分的论证，甚至是拍脑袋定的一厢情愿的方案，尽管能批下来，但过程中又面临着追加费用的现实。为了避免这种情况，要求市场负责人必须依据市场制定促销方案，充分考虑市场的变动因素，尽可能的与客户沟通促销方案，尤其是促销费用。
      二、在做好预算的同时让目标与费用成正比变动
      在申请促销费用时，大部分市场人员受企业既定标准的限制，对费用预算总是追求绝对值，甚至精确到元、角、分。这样就会在目标静止的情况下发生促销费用不断的变动，导致促销过程中出现不断的费用追加。 如果能够提前预测促销活动的变动性，承认过程中的调控是一种事实，不是把促销费用金额绝对化而是投入产出比率的绝对化，就会减少过程中的临时“抱佛脚”。 
      三、在促销费用应急时学会“寅吃卯粮”
      事实上，无论多么精确的促销预算都不会与实际发生的吻合，不够用而超支的现象是正常的，关键是会不会灵活的应对。 值得提醒得是，提前做好准备，在一定的阶段内化解和稀释集中促销行动中超支的费用也是达成目标的一种策略。

怎么控制促销成本

      1、建立完善的、规范的管理制度，并将这些制度贯彻下去。几乎每个企业都有自己的财务管理体系，而且相当完善，但是不少企业还是在促销成本上栽了跟斗，主要原因就在于这些企业并没有贯彻执行已经制定的相关规章制度，这是成本失控的根源。
      2、计算促销活动的“投入产出比”，上级不仅要检查销售人员制定的促销活动预算方案，更要将预算投入与预期收益、活动当事人的业绩和收入联系起来，综合计算所得所失。这是控制促销成本中的最重要的一步，企业如果不考虑促销活动的“投入产出”，那么企业促销成本就根本没法控制。
      3、做好促销的预案。包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。那么，在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向，采取后备处理方法，应对各种情况。因为谁也不能预料在谈判中会发生什么，可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等，要尽量把这些变数影响减少到最低，将可能的损失降到最低。  
      4、严格监督和考核促销活动的成效。俗话说得好：“道高一尺，魔高一丈”，在企业系统化的规章制度面前，销售人员仍然会游刃有余，“玩弄政策”。 
      5、注意促销协议的签定。当你把促销活动谈好之后，别忘了签定完整的促销协议书，包括；价格、货量、时段、陈列位置、陈列大小、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化，另一个方面是给自己一个保障，以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。