岗位职责：
1、负责大三甲医院的开发维护工作，主要医院：同仁医院、长征医院、长海医院、瑞金医院、岳阳医院、曙光、十院、四院等；
2、负责公司产品的进院、增量、客户关系的维护，配合部门目标完成个人目标任务；
3、主动参与行业专业知识、技能的培训，挖掘潜在客户群；
4、保证每周渠道拜访的数量、质量，熟悉行业竞品优劣势，有效提高产品的市场份额；
5、了解医院的销售开发、维护上量过程，看懂产品分析，临床数据调研报告。

任职要求：
1、大专及以上学历，医药相关专业优先、有骨科领域经验，开发医院经验者优先考虑；
2、医疗器械相关2年以上销售经验，耗材，药品方面，有骨科资源优先；
3、创新自信，学习能力强，勤奋能抗压。

职位描述
1.团队管理：及时有效及完成回款任务，团队人才发展阶梯合理；
2.负责销售团里管理工作，产品知识培训，提高下属专业化能力，新人带教，履行销售行为管理考核要求；
3.指标分解：分解销售指标，帮助代表共同分析市场潜力，规划销售策略，组织指导销售代表临床学术推广，定期组织科室会，院内会，组织参加各类学术沙龙，完成区域销售指标；
4.渠道开拓：开发空白区域产品准入；
5.大客户管理：通过拜访，活动，将区域内重要客户掌握在销售手中，并为代表明确目标，开展区域top医院临床增量工作；
6.信息收集:负责某一具体产品线的规划，保障产品用户价值实现，包括用户需求分析、市场和竞品分析、产品功能的设计等；
7.具有很好的跨团队沟通和协调能力:协调资源推动产品功能实施，跟进项目的进度，与内外部团队有效沟通，提高项目整体质量；
8.负责产品进院后的跟踪优化和运营数据工作，持续推进产品优化；
9.有一定的抗压能力强。

职位要求
1.组建销售队伍，面试招聘；
2.区域规，根据代表能力，分配市场；
3.有一定的大客户管理经验；
4.团队人才梯队搭建合理，维持一定的流失率。

职位描述
1.团队建设：共识目标，具备积极培养接班人的意识，开展人才梯队建设，注重激发和赋能下属助力达成销售业绩，团队离职率，人才培养上，目前团队人体队健康；
2.开发准入：通过精准定位kol，有力的产品推广等方式，实现市场准入；
3.业务管理：对于销售目标奉行pdca管理模式，对共同目标进行计划，组织，领导，控制，各项销售管理环节，分析市场存量，现量和新增量，采取分布执行方案，实现销售目标达成；
4.数据分析：充分运用公司提供的数据库，并不断完善区域销售数据，通过数据分析销售现状，存在问题，找出痛点，提出解决方案；
5.0-1组建团队，有20人以上带队经验，搭建推广型业务平台，构建新型的推广模式。引领整合器械部和各分子板块的整合；
6.对原有平台的业务梳理及医疗设备及耗材资源的整合，对标目前市场情况及国家政策，合理布局骨科，心内科，外周，心外，脑血管介入等新的赛道，增加平台分，直销能力。同时针对各产品实际情况，深耕局部龙头医院的直销能力；
7.团队建设：依据内部资源的规划，依托上海打造的直销团队，利用上游产品为龙头，在各家医院建立公司的分销体系，初步搭建渠道网络并建立分销团队，不断新增，扩大团队规模；
8.协调资源推动产品功能实施，跟进项目的进度，与内外部团队有效沟通，提高项目整体团队业绩；
9负责产品上线后的跟踪优化和运营数据工作，持续推进团队作战能力。

职位要求
1.做好人员招聘，培训，辅导和管理工作，做好团队用人，育人，留人相关工作，建立团结，高效销售团队；
2.具有很好的跨团队沟通和协调能力，抗压能力强；
3.分解销售目标，帮助公司实现战略性目标。