1、总部营销团队的整合与组建，分子公司营销人员的管理及培训； 2、寻找并推动公司战略客户或大客户的合作，使相互产生业务联系，并拟合双方关系；
3、市场的调研并明确开发重点，组织力量进行开发；
4、对营销部整体业绩负责。

第一部分：岗位职责
1）根据公司年度销售计划，制定营销策略，开展营销工作；
2）负责所分管区域市场的调研、分析与营销开拓工作；
3）了解及掌握相关客户资料，对客户进行日常维护及管理，深度挖掘相关信息及合作机会；
4）负责本公司产品及竞争品/企业的信息，搜集相关行业及铁路政策信息，进行信息的管理；
5）负责具体的业务开发、调研、商务谈判、运输方案制定、报价及合同管理等日常工作；
6）负责业务的正常运营情况跟进及客户回款等，协调相关部门处理相关业务部门；
7）参与营销部内部的会议、培训、业务管理等工作，在机制建立、内部管理方面给出合理化建议；
8）负责所分管/多协助区域营销团队的日常管理及团队建设，贯彻总公司核心价值观及管理理念。
第二部分：任职条件
1）学历：大学本科及以上学历，交通运输、物流管理等相关专业优先；
2）知识技能：
熟悉物流行业发展动态与趋势，熟悉多式联运、铁路物流、汽运等行业运作知识；
熟练使用电脑，常用办公软件的使用较为精通；
具有2年以上驾龄。
3）个人素质
具有较强的市场开拓、商务谈判能力，具有敏锐的行业信息及政策的洞察能力与拓展能力；
为人勤奋、敬业、踏实，具有较强的沟通能力、人际交往能力及执行力，具有良好的服务意识，能吃苦，可适应全国出差。
4）工作经验要求
3年以上本行业或相近行业务开发经验，具有铁路运输行业经验，具有运输方案策划、项目运作、报价等相关经验；具有铁路资源、客户资源及市场经验者优先。
第三部分：工作地点备注
工作地点：北京

岗位职责：
1.负责公司短期及长期的公司决策和战略，制定公司物流发展中长期目标；
2.负责公司物流管理，制定物流系统规划方案，寻求物流解决方案，合作方论证、谈判及日常物流运行监控；
3.负责公司物流规划和管理体系建设，包括业务流程、规章制度与操作规范等；
4.负责公司物流运营、质量控制，采集、整合及管理物流外部资源；，监控物流运作绩效，从响应速度、综合物流成本、物流安全等方面评估绩效并不断改进、提升绩效；
5.下达企业物流年度计划指标，并组织各部门实施、监督、检查各计划目标的执行情况； 6.推动客户开发，特别是公司的战略客户落地合作，通过降本扩大客户源。
任职资格：
1.物流、市场营销、管理类
2.10年以上第三方物流相关领域管理工作经验；至少3年以上铁路物流经验
3.精通物流管理流程，熟悉铁路大宗物流、第三方物流、专线物流，需具备较丰富的物流项目管理经验。
4.具有优秀的资源整合和业务推进能力。
5.优秀的沟通及谈判能力，团队管理能力，独立工作能力强，并有良好的领悟力；
有车，能接受偶尔出差。