客户管理 职责描述：1、通过市场部给出的线索对客户进行经营，挖掘客户商机，并推动客户立项、主导商机全过程并成交，完成销售目标；2、通过顾问式销售引导客户需求，实现解决方案的匹配；3、通过具有专业性和冲击力的客户化方案演示，匹配客户的管理需求；4、与客户各级管理人员保持良好沟通，维护客户关系；5、完成项目过程跟进、签约、回款以及实施过程的关注；6、通过努力提升自身各方面能力，完成个人业绩和部门业绩
1、本科以上学历，能力优秀可适当放开；2、敏锐的观察能力，极强的感染、影响力3、良好的仪表和清晰流畅的沟通能力；4、有较好的策划能力与较强的客户经营意识和能力；5、较好的客户需求挖掘与引导的能力；

to b 面销 销售支持 软件销售 大客户代表 岗位职责：1. 通过各种渠道，挖掘并跟踪潜在客户，维护良好的客户关系；2．负责公司erp产品销售，执行公司销售策略及政策，通过顾问式的销售方式达成部门及个人业绩指标；3. 独立完成客户的开发，跟进，谈判，签约，维护工作，完成销售业绩；4. 与地产企业高层管理人员进行沟通，为其提供业务管理问题的解决方案并达成合作。
1. 本科以上学历，2年以上工作经验；2. 具有敏锐的市场洞察力，市场掌控能力，营销策划能力；3. 具有较强的服务意识及开创精神；4. 抗压性强，综合素质高，具备良好的销售与商务谈判能力。薪酬福利：1、底薪+提成+餐补+通讯补贴+电脑补贴+高温补贴+节日福利+年度旅游基金2、社保+公积金+商业保险+年度体检+朝九晚六+周末双休+法定假日+带薪年假+生育假期等分享微信邮件

需求调研 信息洞察 项目统筹 项目预售规划 顾问 企业咨询 数字化规划 信息规划 it规划 职责描述：1.准确理解与分析行业，商业敏感（机会点及隐藏项目挖掘），协助完成国企地产客户的年度it规划。2.在关键项目/客户谈判中担任主要负责人，参与谈判策略制定，主导谈判进程，对结果负责，执行好公司要求的基线条款，引导客户往基线条款方向签约。3.深刻it信息及数字化转型在国企地产的业务规律，针对所负责的客户群构建以为数字化在线化核心的信息生态系统，帮助客户成功。4.区域公司内部协调，所属区域公司外部资源协调。5.归纳分析，洞察对手意图，针对性解决方案，制定竞争策略；难点竞争项目成功获取。6.明确战略目标，完成团队员工的成长孵化工作。
1.本科及以上学历，经验ok者可放宽至大专学历；2.两年以上to b销售经验，有大型项目型销售/顾问式销售经验，具备演讲能力和ppt演绎能力,年度销售额大于500万者最佳。3.有to g（或国企）销售经验者最佳,自带资源者优先考虑；4.沟通能力佳，具有强烈的责任心、进取心和事业心； 5.逻辑思维能力强，具有创新意识、服务意识、成本意识、保密意识、原则性以及分享精神；