职务描述
直接上级:总经理
直接下级：销售部部长、市场部部长、结算中心主任
工作职责：负责公司的整体市场营销工作
一、岗位职责
（1）组织编制、修订市场营销部各项规章制度，并监督、检查各项规章制度的执行情况；

（2）根据企业总体战略，完成公司下达的年度经营指标，组织完成市场营销部门的销售目标和任务。组织制定公司的营销战略、营销政策，并监督实施；

（3）构建合理的营销团队，对营销团队进行管理，适时扩建、调整营销团队；

（4）设立、管理、监督各区域及渠道机构正常运作，并协调其关系；

（5）根据公司的营销战略组织编制公司及各市场营销单位的年度、季度、月度营销计划；

（6）负责公司整体销售运作，包括计划、组织、进度控制，并管理、督导营销工作正常开展；

（7）协调营销各单位的关系，使营销战略与营销计划得到贯彻执行；

（8）针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成销售目标；

（9）组织营销费用预算编制，监督、控制营销费用的使用；

（10）完成上级交给的相关工作。
（11）定期和不定期拜访重点客户，重大营销合同的谈判与签订。

二、任职资格
（1）.教育背景：管理、营销等相关专业大专以上学历。
（2）.工作经验：十年以上润滑油行业销售相关工作经验，至少五年销售管理经验。
（3）.专业技能：熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备较强的沟通、团队管理、系统思维、分析决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。
三、薪酬待遇
（1）.年薪：30万（底薪）
（2）.业务提成、差旅补贴等另核算。

直接上级:大区经理
工作职责：负责所辖区域的市场营销
一.工作岗位职责：
1、根据公司整体的销售战略和部门计划，负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划，完成部门销售指标；
；

2、结合市场发展情况，完成公司业务渠道的开拓及维护工作；

3、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，并针对性的制定相应措施；

4、积极发展渠道关系，建立健全渠道管理体系和服务标准；

5、根据公司发展战略制定渠道政策，评估政策执行情况及效果。
6.及时掌握公司的产品和推广策略及其他销售工作要求；

7.根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议
二.任职资格：
1、专业：大专以上学历，市场营销、管理类专业优先；

2、经验：3年以上渠道工作经验，有润滑油相关行业经验者优先；

3、能力：善于沟通；
富有激情，具有强烈的进取心与成功欲，清晰的逻辑思维能力；

4、个性：抗压能力强，具备很强的学习能力，较强的计划制定和执行能力，良好的影响力和说服力；

三、薪酬待遇
1.年薪：5万（底薪）
2.业务提成、差旅补贴等另核算。

职务描述
直接上级:营销总监
直接下级：渠道经理
工作职责：负责所辖区域的市场营销工作
一、岗位职责：
1、承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域销售目标和利润目标。
2、开展客户开发、客户服务、客户投诉管理等事宜，进行客户分级管理;
3、收集、整理反馈区域市场数据信息和分析报告，并提出改善方案，为公司做决策参考
4、建立、完善各级客户资料档案，构建和使用客户管理信息库
5、合理进行销售费用预算控制
6、调整并完善区域发展策略及渠道规划
7、做好市场推广、促销、广告等方面工作
8、做好销售回款工作，按企业回款制度组织货款催收或货款结算

二、任职资格：
1、大专及以上学历，营销、汽车、管理等相关专业。
2、熟悉润滑油行业市场发展现状，3年以上润滑油行业相关经验。
3、具备较强的谈判能力、市场策划和运作能力，清晰的逻辑思维能力；

4、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验；


三、薪酬待遇
1.年薪：8万（底薪）
2.业务提成、差旅补贴等另核算。