一、岗位工作概述

负责分管区域的业务开发与客户关系维护，建立市场销售渠道，完成下达的销售目标。

二、具体工作任务（工作项）

1、参与制定部门计划

1) 协助部门经理制定部门工作计划；

2) 执行部门工作计划，根据市场情况，提出计划调整建议；

3) 执行部门经理调整后的工作计划；

4) 参与制定销售预算，实施并控制营销费用。

2、进行市场调研与宣传

1) 参与制定市场调研计划和方案；

2) 执行市场调研计划和方案，进行市场调研，分析行业营销态势、市场竞争动向、消费行为，编制市场调研报告；

3) 进行市场预测，为战略决策提供数据支持；

4) 根据品牌推广方案，对产品进行宣传与推广。

3、客户开发与业务管理

1) 参与编制并执行客户开发计划；

2) 搜集并考察客户实力，开发客户并建立业务关系；

3) 建立市场销售渠道，执行销售任务；

4) 起草销售合同并代表公司与客户签订合同；

5) 协助部门经理组织对销售合同进行评审；

6) 掌握客户拖欠款情况，负责销售业务回款与欠款回收。

4、客户管理

1) 整理客户资料，对客户进行分类，及时把握客户销售动向；

2) 定期走访客户，确保客户业绩的稳步增长；

3) 跟踪客户工程进展情况，定期提供业务指导；

4) 搜集客户相关信息，协助客服部建立客户管理档案。

5、临时性工作

1) 上级领导交办的临时性工作。

工作内容：

1、有铝天花板销售经验；

2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

职位要求：

1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

3、有责任心，能承受较大的工作压力；

4、有团队协作精神，善于挑战。