岗位职责：

1.开拓维持客户网络，与客户建立良好关系，有效引导并挖掘客户的潜在需求 

2.准确理解客户方的业务需求并准确判断相关人员的需求思路，有效控制项目谈判的进度与效果

3.负责与客户方的产品沟通，以有效促进项目签单 

4.对项目进行全程跟踪，负责项目各项资源的协调并落实进度、按计划推进 

5.根据市场销售的不同情况，及时合理准确的反应市场动向给公司并提出合理化建议

6.开拓新市场发展新客户增加销售范围

7.结合区域特点，构建区域销售策略，包括但不限于行业销售策略、重点客户销售策略、市场策略、渠道合作伙伴销售体系等

岗位要求：

1.有3年以上销售及投标经验，有环保工程或信息化项目的销售经验者优先

2.具有较强的判断和跟单能力，善于捕捉并有效跟踪销售机会

3.较强的市场挖掘与分析能力，良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及市场反馈能力，独立进行项目的策划、销售与谈判

4.具有较好的社会资源和人际关系网

5.破局能力、项目运作能力、拿结果能力强

补充说明：

1.优秀的人际沟通能力与关系深度建立能力

2.优秀的商务接待与谈判能力

1、负责制订年度、季度、月度销售计划。

2、负责带领销售团队达成销售目标。

3、负责对团队成员进行考核并协助制订绩效改善计划。

4、负责制订销售团队年度培训计划并督导实施，帮助团队成员成长。

5、负责销售特殊情况处理。

6、负责客户投诉处理。

任职要求：

1、五年以上销售经验，有一定的管理能力，丰富的地推经验，具备医疗行业、信息化销售、卫健、环保行业的销售经验优先考虑。

2、抗压能力强，性格开朗，沟通能力、陌拜能力强。

岗位描述：

1、挖掘、引导客户需求，与用户进行项目需求管理，包括需求细化与需求变更管理；

2、为方案工程师编写方案提供信息资料；

3、带领内外部团队进行现场踏勘；

4、为客户讲解、演示公司产品和方案。

岗位要求：

1、本科及以上学历，计算机、环境工程等相关专业；

2、环保相关行业工作经验1年以上，管理岗工作经验3年以上；

3、熟悉业务需求（环境监测，软硬件，信息化建设等）；

4、具有独立编写解决方案等文档的能力；

5、负责过机关事业单位项目者优先考虑！