维护老客户的技巧
小编:嘉怡 749阅读 2020.04.27
1、服务
服务是最重要的一个环节,客户进店的前中后,从导购的礼貌用语、热情和耐心中都能让客户感受到您对他的重视,才有机会在后续作深入交流。
2、学会赞美客户
客户安装好产品反馈给我们的实物图片,我们要作具体的称赞。比如说,哪里装得很漂亮、产品搭配非常融洽等。同时,要存下图片,以便以后推给另外的客户。
3、经营客户的朋友圈
学会对客户的朋友圈进行点赞与评论,点赞+评论会加深客户对我们的印象。切忌屏蔽客户的朋友圈,要让客户看得到我们的朋友圈。生活中,我们可以发一些工作的宣传、个人日常生活和正能量的语录,这些能够让客户切身感受到我们有积极向上的生活态度。
4、给老客户提供满意的售后服务
就是售后的跟进,如果客户出现了售后问题,不要觉得麻烦。要尽快帮客户解决。就算当时解决不了但是你要有一个及时回复,积极跟进的态度,表示自己的重视,让客户放心。
5、要及时回复客户的电话与信息
客户成交后,与客户保持联系(微信、电话和短信),能让客户在第一时间找得到我们,不要让客户觉得找到我们是一件困难的事情。如果不能及时回复客户,要与客户进行必要的解释,给客户一种安全感。
6、节假日问候
每到节假日,我们要多发一些问候的短信给客户,不要群发。具体署名,表示自己对客户的重视。对不同等级的客户,可以以红包或一些经济实惠的小礼品作为问候礼。
7、赠送小礼品或土特产。
平时在摆放客户的时候可以带一些当地或者是其他地区的土特产,赠送给客户,不过赠送的时候要注意说话技巧,要体现出是顺便给对方带的土特产,最好不要说是专门给他们买的,否则会引起对方的不适;如果是节假日摆放客户,则可以购买一些应景的小礼品,比如中秋节就送写月饼,端午节就送些粽子,一般客户也不好推脱的,这样客户关系就得到维护了。
8、与客户找到共同爱好或话题。
在拜访客户时,适当的时机了解一些客户的个人爱好等私人话题,掌握好他们的个人爱好之后如果正好是你也感兴趣的内容,那么就很容易和对方聊起来了,平时就可以以共同的爱好为切入点开展客户关系维护工作了,这样自然且效果好。如果你对客户的爱好不太了解,那就赶紧去了解吧,有一定了解之后至少交谈中有共同的话题,不容易引起对方的反感。
9、记住每一个客户的生日。
记住每一个客户的生日这个比较难,首先难点在于获取客户的生日信息,正面问别人一般不告诉你,那就只能通过客户身边的朋友从侧面去问了。获取好客户生日信息后就建立一个台账进行记录,定期查看,每每客户过生日的时候发个生日祝福信息,或者更好的可以是打个电话,寄个生日小礼品(不用太贵,太贵了别人会觉得你有不良企图,很可能被拒绝的)。这种客户关系维护方法效果极好,每个人都很在乎自己的生日,正好你记住他的生日了,对方会很感动的,自然就把客户关系维护好了。
10、找各种借口向客户请教。
如果你发现客户在某一个方面非常专业或者是懂得非常多,比如客户非常懂钱币的收藏,正好你也不太懂,那就主动向客户请教学习吧,形成潜在的师徒关系,平时就有各种理由和借口打电话或者是登门拜访客户了,而且客户也非常愿意和你交流,因为你的请教让他找到了成就感和价值感,维持的时间久了,甚至你还可能和客户发展成为很好的朋友。
维护与老客户关系的注意事项
1.每个客户适用的技巧是不一样的,要注意去发现。
2.注意掌握好话术并观察客户的反应,根据客户的反应适当调整方法。
服务是最重要的一个环节,客户进店的前中后,从导购的礼貌用语、热情和耐心中都能让客户感受到您对他的重视,才有机会在后续作深入交流。
2、学会赞美客户
客户安装好产品反馈给我们的实物图片,我们要作具体的称赞。比如说,哪里装得很漂亮、产品搭配非常融洽等。同时,要存下图片,以便以后推给另外的客户。
3、经营客户的朋友圈
学会对客户的朋友圈进行点赞与评论,点赞+评论会加深客户对我们的印象。切忌屏蔽客户的朋友圈,要让客户看得到我们的朋友圈。生活中,我们可以发一些工作的宣传、个人日常生活和正能量的语录,这些能够让客户切身感受到我们有积极向上的生活态度。
4、给老客户提供满意的售后服务
就是售后的跟进,如果客户出现了售后问题,不要觉得麻烦。要尽快帮客户解决。就算当时解决不了但是你要有一个及时回复,积极跟进的态度,表示自己的重视,让客户放心。
5、要及时回复客户的电话与信息
客户成交后,与客户保持联系(微信、电话和短信),能让客户在第一时间找得到我们,不要让客户觉得找到我们是一件困难的事情。如果不能及时回复客户,要与客户进行必要的解释,给客户一种安全感。
6、节假日问候
每到节假日,我们要多发一些问候的短信给客户,不要群发。具体署名,表示自己对客户的重视。对不同等级的客户,可以以红包或一些经济实惠的小礼品作为问候礼。
7、赠送小礼品或土特产。
平时在摆放客户的时候可以带一些当地或者是其他地区的土特产,赠送给客户,不过赠送的时候要注意说话技巧,要体现出是顺便给对方带的土特产,最好不要说是专门给他们买的,否则会引起对方的不适;如果是节假日摆放客户,则可以购买一些应景的小礼品,比如中秋节就送写月饼,端午节就送些粽子,一般客户也不好推脱的,这样客户关系就得到维护了。
8、与客户找到共同爱好或话题。
在拜访客户时,适当的时机了解一些客户的个人爱好等私人话题,掌握好他们的个人爱好之后如果正好是你也感兴趣的内容,那么就很容易和对方聊起来了,平时就可以以共同的爱好为切入点开展客户关系维护工作了,这样自然且效果好。如果你对客户的爱好不太了解,那就赶紧去了解吧,有一定了解之后至少交谈中有共同的话题,不容易引起对方的反感。
9、记住每一个客户的生日。
记住每一个客户的生日这个比较难,首先难点在于获取客户的生日信息,正面问别人一般不告诉你,那就只能通过客户身边的朋友从侧面去问了。获取好客户生日信息后就建立一个台账进行记录,定期查看,每每客户过生日的时候发个生日祝福信息,或者更好的可以是打个电话,寄个生日小礼品(不用太贵,太贵了别人会觉得你有不良企图,很可能被拒绝的)。这种客户关系维护方法效果极好,每个人都很在乎自己的生日,正好你记住他的生日了,对方会很感动的,自然就把客户关系维护好了。
10、找各种借口向客户请教。
如果你发现客户在某一个方面非常专业或者是懂得非常多,比如客户非常懂钱币的收藏,正好你也不太懂,那就主动向客户请教学习吧,形成潜在的师徒关系,平时就有各种理由和借口打电话或者是登门拜访客户了,而且客户也非常愿意和你交流,因为你的请教让他找到了成就感和价值感,维持的时间久了,甚至你还可能和客户发展成为很好的朋友。
维护与老客户关系的注意事项
1.每个客户适用的技巧是不一样的,要注意去发现。
2.注意掌握好话术并观察客户的反应,根据客户的反应适当调整方法。
相关推荐
-
维护老客户的小妙招 为什么要维护老客户 第一、维护老客户的投资远低于开发新客户的成本。 第二、根据相关数据,一个商店的利润大部分来自它的少数忠实顾客,有时超过80%。 第三、老客对于店铺的商品质量、价位都有一定认知,下单时目的性很强,转化率极高。 第四、老…
-
维护老客户的方法 1、跟客户建立合作关系,制定一系列的合作方案。 很多时候与老客户签订合作协议的时候,都会有一些基本的信息资料。在了解客户基本信息的时候一定要备份好,以方便日后的联系。 2、定期派发公司的宣传资料。 老客户不可能一直都是你的客户,他也有可能…
-
和女孩吃饭聊什么比较好 和女生吃饭可以聊什么话题 1.聊游戏 现在电脑和手机游戏特别多,年轻人多少都会玩一些游戏,吃饭的时候,和女孩子聊聊游戏,气氛会特别轻松。 2.聊美食 吃饭的时候,聊美食是最合适不过了,聊聊女孩爱吃什么,哪有好吃的饭馆,边吃边聊,肯定会让女…
-
销售实用开场白 实用的销售开场白技巧 1、激发好奇心 心理学研究证明,好奇心是人类行为的基本动机之一。作为销售人员,我们可以借助人人皆有的好奇心来激发客户的兴趣,引发客户的注意。比如,先制造神秘气氛,引起客户的好奇,然后在解答疑问时,再有技巧地把自己的产…
- 美团骑手收到恶意差评怎么办 同行恶意竞争,恶意差评,可向美团客服,人工客服反应。同时,要提供同行店与手机的匹配证据,并且这属于不正当竞争行为,等报案等警方判决。遇到恶意差评,要弄清事情的原委。根据差评的内容,推测一下差评的可能的来源。然后再仔细鉴别,找出其存在的漏洞,进…