商务专员如何进行商务谈判
小编:海玉 497阅读 2020.01.19
1. 谈判态度
谈判态度要端正，哪怕最后不成功，也不能破口大骂，大家都是同行业的人，抬头不见低头见，买卖不在，仁义在，这么做不值当。
2. 充分了解谈判对手
要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
3. 准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
4. 谈判心态
谈判时心态尤为重要，急切的心情是万万不可取的，因为一旦你表现出急迫的感觉，对手就会反而变得更悠哉，谈判的平衡也就会打破。
语言一定要简练，给人以老干的感觉，这样能更好得为自己获取更多的利益。
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