什么时候做促销最好
小编:海玉 1421阅读 2020.08.14
1、节假日销售
一般节日促销效果比较显著,能很好地配合节日氛围,短时间内提高店铺的销售额。每年都有很多有仪式感的节日,人们都会购买一些小商品来庆祝。经营者要抓住这些契机,对十元店进行简单的装饰,进购与节日相关的产品,再配合优惠幅度,拉动消费。
2、淡旺季销售
每个店铺都有淡旺季,旺季的时候,举办促销活动可以维护好客户关系,挖掘更多的潜在消费者,提高固定客户的数量,实现顾客的一次多买、多次购买。淡季时,不要因为销量不好而放弃促销,举行活动可以打破销售僵局,这时候推出新品能提高消费者的兴致,获取热度,营造热闹的消费氛围,保证店铺不亏损。
3、上市期产品的促销时机
新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买,如果没有一个恰当的促销
时机,可能新产品销售很难跨过上市门槛,即新品上市失败。促销的最佳时机定在新产品上市一个月后,即铺货率能达到50%左右的时候进行促销最佳
4、 成长期产品的促销时机
并非所有的产品都能在成功上市后,进入快速成长期,一些不能进一步成长的产品,会大量的滞留在店铺中,占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机,将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察,看是否出现购买迟疑,深挖其原因并注意询问竞品动向,反馈总部,及时做出相应的促销方案。
5、 成熟期产品的促销时机
根据成熟期的旺销特点,继续巩固既有的重度消费群,同时,利用促销的附加利益,吸引随机性消费、边缘性消费,以弥补非重度消费群流失带来的损失,以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行。
一般节日促销效果比较显著,能很好地配合节日氛围,短时间内提高店铺的销售额。每年都有很多有仪式感的节日,人们都会购买一些小商品来庆祝。经营者要抓住这些契机,对十元店进行简单的装饰,进购与节日相关的产品,再配合优惠幅度,拉动消费。
2、淡旺季销售
每个店铺都有淡旺季,旺季的时候,举办促销活动可以维护好客户关系,挖掘更多的潜在消费者,提高固定客户的数量,实现顾客的一次多买、多次购买。淡季时,不要因为销量不好而放弃促销,举行活动可以打破销售僵局,这时候推出新品能提高消费者的兴致,获取热度,营造热闹的消费氛围,保证店铺不亏损。
3、上市期产品的促销时机
新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买,如果没有一个恰当的促销
时机,可能新产品销售很难跨过上市门槛,即新品上市失败。促销的最佳时机定在新产品上市一个月后,即铺货率能达到50%左右的时候进行促销最佳
4、 成长期产品的促销时机
并非所有的产品都能在成功上市后,进入快速成长期,一些不能进一步成长的产品,会大量的滞留在店铺中,占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机,将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察,看是否出现购买迟疑,深挖其原因并注意询问竞品动向,反馈总部,及时做出相应的促销方案。
5、 成熟期产品的促销时机
根据成熟期的旺销特点,继续巩固既有的重度消费群,同时,利用促销的附加利益,吸引随机性消费、边缘性消费,以弥补非重度消费群流失带来的损失,以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行。
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