怎么根据不同的因素选择促销时间

小编:海玉 968阅读 2020.08.14

1、淡旺季
商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。
2、曰期
一般来说，受发薪、购买习惯等因素影响，顾客在月初的购买力比月底强，而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动受日期的影响也不小。如在双休日，顾客的闲暇时间就很多，就会有时间逛店铺，这时就要加大促销的力度来吸引顾客。
3、购买力
一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。
4、节日气氛
重要的节日往往是促销的最好时机，也是店铺创造高营业额的最佳时机。所以，这是促销中应重点考虑的因素。一年中我国主要的节令可分为三类：一是国定假日，如春节、国庆节等；二是非国定假日，如情人节、圣诞节等；三是民俗节令，如元宵节、清明节、端午节、中秋节等。利用节假日做促销，是现代店铺促销活动中的一大亮点。
5、其他因素
其他因素指一些天气或时间等因素。天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境（如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等），也是促销计划中应考虑的因素。各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。

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