市场营销计划怎么写

市场营销计划怎么写

1.确定目标主题
      营销目标是通过分析环境分析(宏观，微观)和市场信息来确定公司的营销目标。企业营销目标主要包括销售目标，市场目标，形象目标和竞争目标。
2.营销战略(具体行销方案)
      ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
      ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
      产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
      产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
      产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
      产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
      产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
      ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
      拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
      ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
      ⑤广告宣传。
      A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
      B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
      ⑥具体行动方案。
      根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3.选择可行方案
      将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
4.制定实施细则
      根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
5.策划方案各项费用预算
      这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
6.方案调整
      这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
      由于市场营销方案的规模和目的性是不同的。内容可以或多或少，可以试具体情况而定。尽管内容不同，但其要求都是一样的。

市场营销计划写作技巧

1、构建营销策划书的框架
      在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
2、整理资料
      在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
3、版面设计
      确定版面的大小 每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
      在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
      自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。
      标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
      版面内容：封面 目录前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。
4、正文书写技巧
      1）寻找一定的理论依据 。
      2）适当举例。 
      3）利用数字说明问题。 
      4）运用图表帮助理解。 
      5）正确合理利用版面安排。 
      6）注意细节，消灭差错。

市场营销计划写作格式

1、前言
      前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：
      首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。
      接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、正文
      正文是策划案的主体，其内容主要有：
      ①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
      ②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
      ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
      ④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
      ⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
      ⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
      ⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结束语
      结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
4、附录
      附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。

市场营销计划书写作原则：
      1.指令性与指导性。
      2.挑战性与现实性。
      3.全面性与综合性。
      4.前瞻性与预测性。
      5.权威性与说服性。

市场营销计划范文

（一）计划概要  
      计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％。”  
（二）营销状况分析  
      这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：  
      1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。  
      2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
      3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
      4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。
      5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
（三）机会与风险分析  
      首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。
（四）拟定营销目标
      营销目标大概分为几个部分，销售目标，市场目标，品牌目标，以及企业预期。
      1、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的，加成系数参考行业普遍规律，新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。
      2、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等，根据预期定制预计达到的市场覆盖面，渠道覆盖面。
      3、品牌目标是指品牌普遍的认知度，这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。
      4、企业预期就不用说了，就看老板的想法了，当然，普遍老板的想法都比较不着边际。
      营销目标基本上由以上几个方面综合决定的，大部分还是以销售目标为主。
（五）营销策略 
      制定营销策路有两个思考方向:基于目标顾客需求的营销策路与争夺市场的营销策路。
      基于目标顾客需求的营销策路,是指你要满足顾客的哪种需求,以及如何满足这一需求。例如雀巢咖啡的营销策路一味道好极了,满足顾客对“好喝”的口味需求企业的一切经营活动都围绕着如何生产味道好极了的咖啡,如何证明自己的咖啡味道好极了。
      基于争夺市场的营销策路,就是要找到自己的竞争优势。例如巨能钙的营销策略——买好钙巨能钙。市场上有很多种补钙产如果你想购买高品质的补钙产品,非巨能钙莫属。这就是在闻明自己的竞争优势的一切经营活动,都围绕着如何生产出最高品质的补钙产及如何证明自己的产品是最好的来进行。
脱离了需求和竞争这两个方向,制定的任何营销策路都不会有实效。  
（六）行动方案
      对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
（七）营销预算
      营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。
（八）营销控制
      对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销计划怎么实施

一、制度保障     
1. 基础性管理制度 
      （1）绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。 
      （2）部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市尝生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。  
2. 职能性管理制度
      重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。    
二、据情况调整营销计划
      可以根据指标的结果随时调整营销计划。例如，如果数字广告的效果好于预期，则可以调整广告系列的预算以为效果更好的平台提供资金，或者公司可以启动新的预算。营销领导者面临的挑战是确保每个平台都有足够的时间来展示结果。
      数字营销几乎实时显示结果，而电视广告则需要轮换以实现任何水平的市场渗透。在传统的营销组合模型中，营销计划将属于“促销”类别，这是四个P之一，这是Neil Borden创造的一个术语，用于描述产品，价格，促销和地点的营销组合。
三、流程保障     
      1. 围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。    
      2. 通过重组业务流程调整部门结构。一些关键业务流程如研发流程、推广流程、计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低反映了整个组织结构和部门职能是否合理。