怎么做产品分销

产品分销怎么做

1、线上销售，线下体验相结合 
      顾客买东西时，不仅想买的是产品本身，更是产品带给自己的体验。明白这一点之后，产品的分销就好进行了。我们可以采取线上线下相结合的方式，利用线下的实体店给顾客一个好的产品体验，让他们能实实在在的体验到产品，利用线上方式下单，网络的线上模式可以利用互联网的随时随地无界限的传播为自己的产品扩大宣传。利用线上线下相结合的模式，可以充分解决自己和顾客的双重需求。  
2、寻找分销代理，进行多级分销  
      如果自己的产品过多，我们可以自己做总代理，利用多种方式寻找分销代理。比如拿货满多少可以做代理，这样既可以自己拥有产品，也可以成为产品的代理，一举两得;或者我们可以采取入股或入会的方式寻找代理。卖产品要看自己的销售渠道有多大，然后据此来确定自己需要几级分销，一般采用二级分销和三级分销。不管采用什么分销模式，必须要保证不能脱离消费者进行生产。

分销政策要遵循四个原则：
      1) 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。
      2) 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。
      3) 全面考核：除了销量和回款，还可以对其它指标进行考核如：新产品或全系列产品的销售；发展新客户开拓新市场等。
      4) 区域销售：经销商只能在规定的区域内销售。

产品分销渠道有哪些

1、直接分销渠道
      从字面意思上我们就可以看出直接分销就在于产品分配上大部分产品进行直接销售，通过生产厂家直接提供给分销商，一般多用于食品行业等快速消费品行业，直接渠道的发展空间大多是横向发展的。
2、间接分销渠道
      间接渠道，作为产销分离的全新分销渠道，在一定程度上使得产品生产厂家和销售方面产生一定区别和距离，这也是目前互联网那个销售平台的很大一部分产品的销售模式，通常一家分销商会代理许多不同品牌的产品来销售。而且这些产品也是从其他分销代理商手中代理而来，从而形成分销商面对分销商或者生产商的多对多的全新局面。
3、长渠道和短渠道
      分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。
4、宽渠道与窄渠道
      渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
5、单渠道和多渠道
      当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。

怎么做好产品分销

1.适合自己的销售渠道
      微商，转转，咸鱼，等等都是现在很主流的网上销售平台，每一个平台都是有一个平台的运行模式，要学会养号，把每一个平台上的账号，发挥到最大的效果，同时也要结合多种推广方式，朋友圈，小红书等等。要通过你自己的推广精准拉倒客源，统一进行宣传。
2.销售语言的能力
      商家的说话方式、态度要根据消费者而时刻改变，要针对于客户的心理要求，满足他们的需求，他们才会放心购买，这也是体现了，销售的交流能力，首先你要对自己的产品全面的了解，最好是提前跟商家进行一定的了解，并且在销售过程中，又不能回答的问题可以及时跟上家进行联系。

产品分销技巧：
1.零层分销
      其实说起这个关键词，我们也许不清楚，但是在营销业待久的小伙伴们都知道直销，换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。
2.两层分销
      此策略也是生产者直接将货物卖给零售商，到客户购买只经过一道手，有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是此类。
3.三层分销
      厂家会把货物提供给大型批发商，然后再由大批发商进行批发给零售，最后客户是在第三个环节得到的最终产品。
4.独家分销
      制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。

产品分销体系建立

      产品分销商城系统您可以选择佣金分配规则，按商品分享关系，或按分销商的固定上下级关系。灵活，满足您的一切商业设想。
      1、商品分销商城系统分销模式——按商品分享关系分佣
      按商品的分享关系确定上下级，即距购买者最近的，转发商品的上三级可以获得佣金。（A分享商品，B转发了A的商品，C转发了B的商品，D购买了商品，按商品分享路径，C/B/A都将获得佣金）
      2、商品分销商城系统分销模式——按分销商上下级关系
      按分销商的上下级关系分配佣金，固定上下级关系，即无论购买者通过谁分享商品购买，都只给第一次成为其上级的分销商分配佣金。（D是C的下级、C是B的下级、B是A的下级、D无论购买谁转发出的商品，C/B/A都将获得佣金）

什么是分销系统？
      分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

什么产品适合做分销

1、利润高的产品
利润高的商品通常可以创造更高的佣金返利，就算销量不是很高，但也可以更轻松的起步。
2、产品质量好
做产品质量好的东西可以减少售后问题，同时有助于提高自己的个人品牌可信度。
3、简单的产品
简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用花太多时间去介绍到底我卖的是什么东西。
4、快速消费品
快速消费品可以很快的促成二次购买，虽然单品毛利低，佣金数额少，但是量会比较大。
5、售后简单
除了产品质量，售后服务做的好不好对个人品牌可信度也会产生不小的影响。简单的售后可以减少很多不必要的售后问题，节约更多的时间。

哪些行业适合做分销？
      1. 消费者受众分散，对渠道广度和深度要求高的行业，例如快消品行业，例如快消品，牙膏、洗发膏、饮料、快消品需要面对的受众非常多，厂家的渠道和组织能力不可能直达终端或者每一个消费者。
      2. 带有服务性质的行业，例如餐饮业。

怎么找分销商

1、打造好招商团
      不专业地去找，那么结果耗费人力物力不算，还找不到合适的分销商。专业团队更有利于招商，因为他们了解这个环节中的一些细节，更清楚其中的技巧，成功招商概率较大。
2、多渠道招商
      团队是决定做事的根基，有了专业团队，那么还需要的就是强大的招商平台。选择一些具有规模的平台进行合作，亦或者是网络平台，如此宣传会更加的完美，得到宣传的资源也会更多。
3、借助媒体资源
      在这里我们要说的是企业要借助媒体资源进行宣传，不论是新型的自媒体，亦或者是电视媒体等，能够达到企业提升自身影响力的平台就是好平台。很多加盟商也是信任这个的，因此企业很有必要这样宣传。
4、营销推广活动建立
      我们企业既然打算寻找渠道分销商，当然少不了开展营销活动来造声势。营销推广分为两块，网上推广与线下推广。但不管是怎样的推广，目的要明确，推广方案要做好。
5、平台宣传
      在网络上有很多热门的平台，商家在热门的平台发布招聘分销商的公告。目前比较热门的平台包括百度贴吧、新浪微博、知乎、百家号等。除了可以在这些平台发布招聘信息之外，也可以寻找一些热门的帖子跟帖，在热门的帖子下方发布招聘信息，有兴趣的人就会主动添加。
6、搭建微商城
      对于那些想要做强做大的商家来说，就可以在微信平台搭建微商城，在微商城不仅能销售产品，还能利用三级分销系统招收分销商。在搭建微商城是要设置合理的分销商佣金分配机制，将每一个在微商城购物的客户转化成分销商，人人都可以成为分销商，人人都能帮助自己宣传，实现分销商的快速裂变。